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五一活動軟文范文第1篇

營銷戰(zhàn)即消費者頭腦的爭奪戰(zhàn)，首先我們有必要探究雅客V9在消費者頭腦中的認知狀況。雅客V9自2003年上市以來，伴隨高頻次廣告投放，其廣告語“兩粒雅客V9補充每日所需9種維生素”迅速被消費者熟知，該產品賣點一直持續(xù)到現(xiàn)在（產品顆粒由6克改為4克，產品訴求也相應調整為“三粒雅客V9補充每日所需9種維生素”），盡管2005年新拍的廣告片加入“補維站”的概念，但消費者對雅客V9的認知仍停留在“維生素糖果”、“補維站”等宏觀抽象信息的層面，再具體一點的認知就是“兩粒雅客V9補充每日所需9種維生素”，當然這些信息被消費者接受后能產生一定銷售力，但由于沒有有效地向消費者傳遞更詳細、更具補維權威性感覺的信息，使得消費者對其“補維功能的可信度”并未隨電視廣告投播次數(shù)的增加而提高，這樣“維生素糖果”、 “補維站”等宏觀抽象信息產生的市場作用達到飽合，隨著時間的延續(xù)呈現(xiàn)出市場疲軟休眠的狀態(tài)，為此需要給消費者提供一個強有力購買理由，解決為什么購買雅客V9而不是其他品牌糖果的最本質動機——同樣是糖果，雅客V9能補充9種維生素，但現(xiàn)階段消費者對V9的補維功能并未完全接受，或者說對其補維的可信度不高（更確切地說是對雅客V9是否含有9種維生素的可信度不高），這就是雅客V9市場疲軟的真正癥結所在。

從現(xiàn)有廣告語“雅客V9，我的補維站”看，雅客V9的定位出現(xiàn)嚴重失誤，脫離了“維生素糖果”的定位，過早地被定位成“一種補維方式”，這樣雅客V9的競爭對手也相應地被定位為諸如21金維他、成長快樂等維生素產品，可雅客V9補維可信度都還沒解決，就以一種補維方式和別人競爭，無異于拔苗助長。況且大部分消費者把雅客V9當普通零食消費，因補充維生素為目的而購買的消費者很少，這樣的定位無疑舉步唯艱，將雅客V9帶向危險的邊緣。面對目前市場狀況，能被消費者迅速認同的定位仍然是——維生素糖果，一種能補充維生素的糖果，它的競品仍需鎖定為其它品牌的糖果，從其它糖果市場份額搶食，做大維生素糖果品類?？赡苡腥藭f將雅客V9定位成“一種補維方式”，對于其它糖果競品是一種打高走低的策略，但是這種高不成、低不就的方式，使得傳播資源不能真正有的放矢，最終只會陷入邯鄲學步的局面。

根據(jù)能迅速獲得消費者認同的定位——“維生素糖果”，將廣告語定為消費者能迅速認同的觀點——“吃糖當然要吃維生素糖果（哦）！”，回到糖果領域談補充維生素，這無疑是刺向其它糖果競爭品牌的一把尖刀。

定位的關鍵問題解決了，那用什么樣的信息來支持廣告語的訴求并有效提高雅客V9的補維可信度呢？

在曾使用過雅客V9的消費者中，有相當一部分反映雅客V9的口味有種酸澀的味道，在消費者看來這成了產品的一個瑕疵，甚至認為是產品質量問題，也因這樣的原因流失了一部分消費者。其實消費者所反映的酸澀味道就是維生素的味道，能把維生素在糖果中做到這樣的口味已經是非常好了，而在消費者不知道的情況下，反而成了產品的缺點，所以需要將這一缺點轉化為產品的優(yōu)點——“淡淡的澀味就是維生素的味道”。將這一信息點傳播并被消費者有效接受后，雅客V9的現(xiàn)有消費者每次吃到酸澀味道時會自我心理暗示——這就是維生素的味道，從而有效提高補維可信度；曾經因酸澀味道誤解而放棄繼續(xù)購買雅客V9的那部分消費者，對雅客V9也會有一個正確而全新的認知。

“淡淡的澀味就是維生素的味道”這一信息點頗具爆發(fā)力，但仍需要其它詳細具體并通俗易懂的信息來提高雅客V9補維可信度。雅客V9從產品上市到現(xiàn)在一直訴求——“兩粒（現(xiàn)改為三粒）雅客V9補充每日所需9種維生素”，該信息點一直未深入到更詳細的內容。如果要與消費者深入溝通，信息量必然會增大且繁雜，那如何將它包裝成消費者便于接受和理解的形式呢？將“三粒雅客V9”的9種維生素含量分別轉化為水果中該維生素的克重，比如：“三顆雅客V9，約相當于一個香蕉的VB6含量、三斤西瓜的葉酸含量、四個柑橘的VE含量、五個橙子的VB1含量、八個桃子的VB2含量、十個蘋果的Vc含量…… ”（以上只是折算含量的一個舉例，可以參照具有權威性書籍上列出的果蔬維生素含量表，將其折算成具體的克重，使其更嚴謹，避免不必要的工商行政處罰）。

在此基礎上，再輔助雅客V9保健食品批號、中國營養(yǎng)學會授予雅客V9“營養(yǎng)健康工程產品”的稱號、產品的研發(fā)者——世界權威甜食研發(fā)實驗室德國D&F的首席研發(fā)官、國際頂尖的糖果大師伊萬法比瑞先生、國內唯一一個通過GMP認證的糖果車間、9種維生素的功能等信息，來營造雅客V9補維權威性感覺的氛圍，從而提高其補維可信度。

要傳遞的信息有了，那如何與線上、線下資源結合？

在主流電視媒體投放15秒、30秒產品廣告是雅客線上操作的一貫手法，形式單一。有必要調整線上資源的合理分配，加強與消費者在網絡上的互動，也可以與日常健康保健類電視欄目合作，或者制作涵概以上信息的三分鐘電視宣傳短片在非主流時段投放，當然這些都要根據(jù)手頭資源優(yōu)化搭配；

線下結合主要從以下三個方面著手：

1、 主題陳列

在五一、國慶、春節(jié)等商超人流量較旺的節(jié)慶假日，挑選當?shù)赜杏绊懥Φ纳坛鲅趴蚔9主題陳列活動，把堆頭搭成水果花車的樣式，在堆頭的廣宣物上，如：插牌、POP等，突顯“吃糖當然要吃維生素糖果（哦）！”、“淡淡的澀味就是維生素的味道”、“三顆雅客V9，約相當于一個香蕉的VB6含量、三斤西瓜的葉酸含量、四個柑橘的VE含量、五個橙子的VB1含量、八個桃子的VB2含量、十個蘋果的Vc含量……”等信息。

2、 軟文終端化

考慮到目前報紙投放效率下降，可將雅客V9軟文延伸到終端，印刷成一些造型獨特的宣傳小冊在終端發(fā)放，可適當從軟文中提煉主題作為整個促銷活動的主題，并在堆頭、吊牌、POP、貨架貼、少量包柱（更換大量原有包柱噴繪成本太高）中體現(xiàn)活動主題，宣傳小冊放于堆頭上、貨架旁或與糖果一起派發(fā)，一個軟文主題大約持續(xù)3—4個月，將軟文的信息與消費者溝通到位后，再從另一個角度與消費者深入溝通，變換主題和軟文內容，形成一個新的主題活動，這樣一年有3—4個主題促銷可供區(qū)域選擇，同時在活動期間，可從電視專題短片和報紙雜志軟文、終端買贈、集卡、派發(fā)、特價等活動形式中甄選效益相對較高的活動組合。

3、 維生素卡

根據(jù)雅客V9含有的9種維生素分別制作成9種維生素小卡片，卡片上主要介紹每三粒雅客V9中該維生素的含量，分別折合成各種水果（三種以上）的克重，以及它的功能與缺乏時出現(xiàn)的癥狀。維生素卡直接投放到48克盒裝內，9種維生素卡設定不同的投放比例，比如：維生素B1——0.0001%、維生素B2——0.01%、維生素B12——0.1%、煙酰胺——1%、葉酸——5%、泛酸鈣——10%、維生素B6——15%、維生素E——30%、維生素C——38.8899%。

總部針對維生素B1——0.0001%、維生素B2——0.01%開展促銷活動，在產品包裝上標示促銷活動信息，凡獲得該卡可獲得大獎，促銷品直接由總部兌換，區(qū)域只輔助活動宣傳。同時，各區(qū)域根據(jù)自身的執(zhí)行能力和市場需求，結合主題陳列對其它7種維生素卡開展促銷活動，如：在活動期間內獲得葉酸卡可獲得某某促銷品，或集維生素C五張可獲得某某獎勵等等。該維生素卡活動即可以傳遞信息，提高補維可信度，又可以當成促銷活動使用，刺激產品銷售。

針對32克條裝也可以做9種不同的包裝，根據(jù)比例分別在包裝內側印上9種維生素名稱之一，開展促銷活動。

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以上是從產品賣點的層面解決雅客V9補維可信度不高的癥結，如果僅僅訴求產品的理性賣點，很容易讓消費者形成保健品一樣的認知，所以要適當回顧到糖果休閑生活的本質，從感性的角度讓品牌更形象、更具活力。

雅客V9如何讓品牌形象活化呢？

雅客V9現(xiàn)有四類核心消費群體，其中白領（偏女性）是消費潮流的引導者，能影響和帶動其它三類群體，所以將白領（偏女性）作為重點溝通對象，可借鑒鷹牌花旗參電視廣告表現(xiàn)形式，將白領式、生活化的“激情”作為雅客V9的品牌核心價值。2003年雅客V9上市通過明星代言成功借勢，賦予產品“健康運動青春活力”的品牌形象，但近一兩年，明星代言在產品的市場推動中貢獻的價值已捉襟見肘，在消費者看來已成了雅客V9品牌老化的一部分，即使對現(xiàn)有代言明星造型重塑也無法給消費者全新感受，扭轉消費者的認知。不如節(jié)約這筆不菲的代言費用，使用與消費者生活更貼近一點的廣告模特，在電視廣告中表現(xiàn)漂亮可愛的混血白領品嘗雅客V9、享受生活、充滿激情的場景。同時將產品的理性賣點適當貫穿其中，使產品賣點的理性與品牌形象的感性剛柔并劑，相得益彰。

在線下推廣，尤其是主題陳列時，在原有活動基礎上結合雅客V9突顯“白領式、生活化的激情”的品牌形象主平面展示，當然要根據(jù)實際情況來確定活動表現(xiàn)的側重點。比如，全年規(guī)劃在五一、十一、元旦節(jié)日做三個主題陳列活動，五一天氣較熱，是產品銷售的相對淡季，可以側重品牌形象宣傳，輔助產品賣點訴求；而十一、元旦正好相反，側重產品的理性訴求，輔助品牌形象展示。

隨著雅客V9市場推廣的深入，補維可信度的不斷提高，未來需要逐步強化品牌的感性訴求，最終將雅客V9定位成一種生活方式，就像現(xiàn)在的雀巢袋裝咖啡，訴求一種辦公室的緩壓休閑方式。

同是維生素糖果的二寶在歐洲市場已暢銷幾十年，雅客V9在中國市場還有很長的一段路要走，衷心地祝愿雅客V9一路走好！

后記：

五一活動軟文范文第2篇

一、活動主題：

此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目。

二、具體活動項目

1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復印件來XX的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。

2、是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。

3、是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對于那些在XX藥店購藥積分達到20xx分就開始送禮品(一元一分)，主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客。

4、是開展“XX藥店關愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動期間消費一定數(shù)額憑相關的藥店證明就

可以到指定的醫(yī)院進行免費的健康普查;二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到XX藥店為顧客進行免費的健康咨詢。

5、是藥店社區(qū)公益活動。首先，加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調查的內容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關醫(yī)院進行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務，讓每一個老年人都可以享受。

6、是對產品進行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經驗總結的)，有針對性地進行促銷。

三、 宣傳和推廣。

根據(jù)XX藥店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網絡與報刊結合，實施整合營銷傳播：

1、 報紙廣告。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當?shù)乇容^有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造欲望和懸念，激發(fā)消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結合。

2、 向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預防信息。

3、 海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。

4、 公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。

五一活動軟文范文第3篇

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特征，增加市場銷售額。

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷。

3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

二、活動時間

3月28日——4月26日

各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具體安排，一般單店活動時間10—15天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動主題

搶先五一 全國聯(lián)動

1、新品上市 店慶酬賓

2、杉杉家紡 換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

六、活動內容

1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位

3、活動細則內容：

七、活動產品清單

海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。

八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

活動累計金額

5—10萬 海報0。5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

10萬含—15萬元 海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、海報 A、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內派發(fā)，同時預留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產品海報 海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上 公司制

3、區(qū)域特價牌 公司制

4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制

7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計

9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制

10活動吊旗 根據(jù)活動主題進行設計，懸掛于店內 公司制

11區(qū)域提示牌 公司制

（二）輔助促銷道具

項目 數(shù)量 細則 備注

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當?shù)刈庥?/p>

2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計

3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

4、促銷棚 2—4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送

（三）人員宣傳費用

項目 數(shù)量 細則 備注

1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象 當?shù)?/p>

2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當?shù)?/p>

3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當?shù)?/p>

（四）戶外媒體宣傳

項目 分項 細則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效

2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視 生活頻道

5、過街條幅、店前豎幅 10—20條 市內主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信 通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)

7、廣播 當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

8、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）

結束活動

五一活動軟文范文第4篇

剛剛經過情人節(jié)的促銷活動，由于紫黛美容院所處位置是市內美容美發(fā)店最集中的街道， 周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，美容院形象*提升推廣嚴重饋乏。所以，情人節(jié)的促銷活動反應平平，銷售額并沒有怎么增長。如果紫黛美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領市場競爭的優(yōu)勢。

“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)”，對全年的銷售有著至關重要的意義。為此，紫黛美容院下定決心請專業(yè)策劃機構，在美容院營銷策劃方面最有名的世紀良謀營銷策劃傳播機構，意在是本次活動從銷售意義和形象提升意義上都取得圓滿成功！

尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計劃

愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證！熱戀的季節(jié)盛開著甜言蜜語，情人節(jié)的激情狂歡過后，生活開始歸于平靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎？拿什么來保證愛情的永恒？相依永遠，印證永恒！ 以上是紫黛美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導詞。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情！得到健康、得到美麗是*生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結合點，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發(fā)點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計劃。

尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此，紫黛美容“尋找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金計劃”，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做*策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤”的作用。

針對不同消費群體，策劃層層產品促銷，直接推動銷售增長

消費者要想?yún)⒓?ldquo;愛情保證金計劃”和“讓愛生根”植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，*才有資格參加。正因為有這樣一個門檻，才能達到促進紫黛美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產品線上促銷就是要引導消費者1500元怎么來消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。紫黛美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢？如果老顧客想?yún)⒓?，應該怎么辦？如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎？所以，必須設置一個針對老顧客的消費*門檻。既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。這個門檻的設置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動；已經消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、豐胸、美體減肥、防曬產品為主。這是因為，

三月過后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產品馬上進入旺季。所以，在這些產品線上進行搭配促銷，最為合適。

這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷（主題活動）又有硬促銷（產品促銷優(yōu)惠），所謂“軟硬兼施”，一張一弛。

實施“讓愛生根”公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次

預計，此次活動在提高紫黛美容院知名度、美譽度的基礎上，在活動之后會再帶來一次銷售，會吸引更多的新客源。 根據(jù)鄭州市的媒體資源情況，紫黛美容院采取經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放?！洞蠛訄蟆肥侨虬l(fā)行百強，占有絕對優(yōu)勢，但是廣告價*格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《鄭州晚報》“時尚陣地”的廣告版塊?；顒又黝}提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。

在軟文廣告的造勢鋪墊內容安排上，前期（2月20日—3月1日）訴求重點為“尋找天下幸福情侶”、“愛情保證金計劃”、“讓愛生根”的主題概念的闡述及意義的延

五一活動軟文范文第5篇

剛剛經過情人節(jié)的促銷活動，由于紫黛美容院所處位置是市內美容美發(fā)店最集中的街道， 周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴重饋乏。所以，情人節(jié)的促銷活動反應平平，銷售額并沒有怎么增長。如果紫黛美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領市場競爭的優(yōu)勢。

“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)”，對全年的銷售有著至關重要的意義。為此，紫黛美容院下定決心請專業(yè)策劃人支招，意在是本次活動從銷售意義和形象提升意義上都取得圓滿成功！

尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計劃

愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證！熱戀的季節(jié)盛開著甜言蜜語，情人節(jié)的激情狂歡過后，生活開始歸于平靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎？拿什么來保證愛情的永恒？相依永遠，印證永恒！

以上是紫黛美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導詞。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情！得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結合點，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發(fā)點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計劃。

尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此，紫黛美容院進行廣告宣傳：凡是在活動期間（2月20日—3月10日）帶著自己的愛人（或者愛人的照片、證件，或結婚證）在本店消費滿1500元以上，即可得到紫黛美容院發(fā)行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年紫黛美容院將自動為其充值50元，并負責為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(jié)（3月12日）參加有紫黛美容院主辦的“讓愛生根”植樹活動。

“尋找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金計劃”，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤”的作用。

針對不同消費群體，策劃層層產品促銷，直接推動銷售增長

消費者要想?yún)⒓印皭矍楸ＷC金計劃”和“讓愛生根”植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，才有資格參加。正因為有這樣一個門檻，才能達到促進紫黛美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產品線上促銷就是要引導消費者1500元怎么來消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。

紫黛美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢？如果老顧客想?yún)⒓?，應該怎么辦？如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎？所以，必須設置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。這個門檻的設置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動；已經消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、豐胸、美體減肥、防曬產品為主。這是因為，三月過后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產品馬上進入旺季。所以，在這些產品線上進行搭配促銷，最為合適。

這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷（主題活動）又有硬促銷（產品促銷優(yōu)惠），所謂“軟硬兼施”，一張一弛。

實施“讓愛生根”公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次

“讓愛生根”公益植樹活動，雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃”的一個延伸后續(xù)活動，而且只是一個實施執(zhí)行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因為，這是整個活動的，因為這是提升形象提高檔次的關鍵措施所在。這里有幾個環(huán)節(jié)需要把握：1、提前聯(lián)系好相關政府部門，如宣傳部、共青團委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節(jié)，由紫黛美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位，如《大河報》、《東方今報》、《鄭州晚報》、《河南商報》、河南電視臺、鄭州電視臺等，能否達到形象提升的效應，媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品（樹苗、鐵锨、澆水工具等）的準備，并控制好活動儀式和活動場面。

預計，此次活動在提高紫黛美容院知名度、美譽度的基礎上，在活動之后會再帶來一次銷售，會吸引更多的新客源。

媒體廣告優(yōu)化組合，活動節(jié)奏主次分明

根據(jù)鄭州市的媒體資源情況，紫黛美容院采取經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放?！洞蠛訄蟆肥侨虬l(fā)行百強，占有絕對優(yōu)勢，但是廣告價格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《鄭州晚報》“時尚陣地”的廣告版塊。活動主題提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。