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應(yīng)收賬款核銷方式范文第1篇

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；管理；改進(jìn)措施

中圖分類號：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2015）07-0149-01

伴隨著世界經(jīng)濟復(fù)蘇的明顯放緩以及我國經(jīng)濟下行壓力的影響，國際市場和國內(nèi)市場需求呈現(xiàn)出總體不足的狀況，行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題越來越突出。為了增強自身的競爭力，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，越來越多的企業(yè)采用了賒銷的形式來擴大銷售額。但是，伴隨而來的是大量應(yīng)收賬款的拖欠，拖欠的應(yīng)收賬款直接影響到了企業(yè)的正常運行。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀

（一）信用管理制度不健全

目前，我國大部分的企業(yè)均沒有設(shè)立資信管理部門。在少數(shù)設(shè)立資信管理部門的企業(yè)中，也并未把資信管理部門獨立出來，資信管理部門往往是在銷售部門內(nèi)部或財務(wù)部門內(nèi)部中存在著，受這些部門的管轄，資信部分的獨立性未能充分的體現(xiàn)出來。因此，資信部門對客戶信用評價和審核作用就會被相應(yīng)的削弱，資信部門未能充分發(fā)揮其作用。資信管理部門作用的發(fā)揮，既需要銷售部門和財務(wù)部門的支持與配合，又著重保持自身的獨立性。而獨立性的保持則直接關(guān)系到賒銷管理的有效性。

（二）應(yīng)收賬款分析隨意性大

我國企業(yè)在對應(yīng)收賬款的管理上缺乏及時的分析，這樣就導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險較大。對不同期限的應(yīng)收賬款計提不同比例的壞賬損失比例是會計信息可靠性的要求，因此，對應(yīng)收賬款的賬齡進(jìn)行分析是應(yīng)收賬款的分析中最為基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。而目前我國企業(yè)對應(yīng)收賬款的分析上普遍都只是停留在表面的分析，只是對應(yīng)收賬款賬齡的長短、壞賬準(zhǔn)備這些基礎(chǔ)的方面進(jìn)行分析，并沒有將其形成、催收等形成鏈條管理，應(yīng)收賬款分析的隨意性較大，管理差。

（三）法律維權(quán)意識淡薄

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟法律制度的不斷健全，市場主體已經(jīng)逐漸意識到法律在經(jīng)濟社會中所發(fā)揮的重要作用。但是仍然還有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)并沒有意識到法律的重要性，缺乏相應(yīng)的法律意識和法律知識。在對賬務(wù)的催收方面，許多業(yè)務(wù)人員采取的方式仍為電話催收，真正建立催收制度的企業(yè)少之又少。而由于業(yè)務(wù)以及人情的考慮，對于應(yīng)收賬款的違約行為，企業(yè)常用的是加強催收的頻率并適當(dāng)寬限期限的方法，對于違約的賬款采用法律訴訟的方式進(jìn)行討還的企業(yè)則幾乎沒有。所以，當(dāng)企業(yè)的應(yīng)收賬款不能及時收回的時候，企業(yè)未能采用法律手段，甚至不知道用法律手段來保護(hù)自己，未能抓住收回賬款時間的最佳時間，最終使得應(yīng)收賬款成為企業(yè)的壞賬損失。

二、應(yīng)收賬款管理不善的影響

（一）降低了企業(yè)的資金使用效率

應(yīng)收賬款不能及時地收回，影響了企業(yè)現(xiàn)金流的正常周轉(zhuǎn)，使得企業(yè)的物流與資金流的運行不同步。應(yīng)收賬款延期收回就意味著延長了企業(yè)的商業(yè)周期，減緩了流動資金的流通，使大量的資金留存在企業(yè)價值鏈中的非增值過程，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金嚴(yán)重短缺，企業(yè)缺乏可供使用的資金去購買經(jīng)營所需的原材料以及支付工人的工資，直接影響到企業(yè)的正常循環(huán)周期。

（二）夸大了企業(yè)經(jīng)營成果

如今，企業(yè)在進(jìn)行核算的時候采用的均是權(quán)責(zé)發(fā)生制的確認(rèn)原則，即只要一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)生，不管其現(xiàn)金是否收回，均應(yīng)當(dāng)作為企業(yè)的一項收入，但是企業(yè)當(dāng)年度由于賒銷在賬面上利潤的增加并不表示實際現(xiàn)金已流入。根據(jù)謹(jǐn)慎性原則的要求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對應(yīng)收賬款計提壞賬準(zhǔn)備。而我國《企業(yè)會計準(zhǔn)則》在應(yīng)收賬款壞賬計提方面，給了企業(yè)很大的空間，對于壞賬準(zhǔn)備的具體計提比例一般都由企業(yè)根據(jù)自身所銷售產(chǎn)品特點、周轉(zhuǎn)周期等實際情況確定。這就導(dǎo)致，一旦企業(yè)確認(rèn)了大額的壞賬，這種未能預(yù)見的風(fēng)險就會大量的減少企業(yè)的利潤。同時，由于前期壞賬未能正確的計提，導(dǎo)致本期計提數(shù)量巨大，就使得前期的報表不能真實反映企業(yè)的實際經(jīng)營情況，夸大收入，虛增利潤，增加企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。

（三）增加應(yīng)收賬款管理過程中的出錯概率

任何企業(yè)都擁有自己的客戶，有客戶就必然會有應(yīng)收賬款的存在，這就決定了企業(yè)也因此面臨著大量的應(yīng)收賬款賬戶，所以在實際操作中計算出錯的情況時有發(fā)生。比如應(yīng)收賬款的合同，審批手續(xù)資料的散落、遺失，致使企業(yè)應(yīng)收賬款不能按時收回；貨物已經(jīng)發(fā)出，但應(yīng)收賬款漏記；計提壞賬準(zhǔn)備時候賬齡計算錯誤，導(dǎo)致壞賬多計或者少計等。

（四）影響企業(yè)的經(jīng)營周期

企業(yè)的經(jīng)營周期是指企業(yè)用現(xiàn)金購買產(chǎn)品或服務(wù)，然后再將商品或服務(wù)出售給顧客獲得現(xiàn)金的過程。企業(yè)經(jīng)營周期主要受存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的影響。一旦應(yīng)收賬款回收期延長，就相應(yīng)的延長了企業(yè)的經(jīng)營周期，使大量的資金留存在企業(yè)價值鏈中的非增值過程，影響了企業(yè)的經(jīng)營周期。

三、商貿(mào)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的改進(jìn)措施

（一）設(shè)立專門的資信管理部門

針對目前大部分企業(yè)的現(xiàn)狀，應(yīng)當(dāng)專門設(shè)立資信管理部門，負(fù)責(zé)對客戶的信用評估，根據(jù)評估的結(jié)果合理地作出賒銷決定。資信管理部門在對客戶的信用狀況進(jìn)行評估的時候，可以自己深入調(diào)查，也可以從社會征信機構(gòu)取得企業(yè)評級信息。其評估的內(nèi)容應(yīng)至少包括客戶基本資料、行業(yè)動向、經(jīng)營素質(zhì)、財務(wù)狀況、市場情況等方面的內(nèi)容，通過綜合多渠道得來的數(shù)據(jù)和信息，將賒銷客戶的信用評級信息的匯集、整理和重大事項調(diào)整，合理地對賒購客戶的信用水平進(jìn)行估值，形成最終的客戶信用分析評級報告，以此來確定賒銷客戶的信用額度付款期限。

（二）加強應(yīng)收賬款的管理

加強對應(yīng)收賬款的管理尤其是應(yīng)收賬款的全面管理工作，不只是銷售部門或財務(wù)部門的責(zé)任，它涉及到企業(yè)的各個部門，需要各個部門的配合和協(xié)調(diào)。一方面，建立規(guī)范的信用體系，從源頭上控制客戶的應(yīng)收賬款。比如，在應(yīng)收賬款生成的時候，銷售部門應(yīng)當(dāng)編制一式四聯(lián)連續(xù)編號的“賒銷申請單”，賒銷申請單上必須詳細(xì)的記錄賒銷單位的相關(guān)公司信息，其中包括發(fā)出交易發(fā)生時間，賒銷貨物的品名、編號、數(shù)量、金額以及賒銷金額，賒銷期限，擔(dān)保方式等，并交由財務(wù)部門作為原始憑證并且編制最終的記賬憑證，將由賒銷客戶、經(jīng)辦人、相關(guān)財務(wù)責(zé)任人簽字確認(rèn)后的單據(jù)留存。資信管理部門還應(yīng)定期對賒銷單位檢查和核對，防止欺詐行為，杜絕體外循環(huán)資金。另一方面，嚴(yán)格執(zhí)行延期付款制度。當(dāng)客戶由于某種原因無法按期付款，需要延期付款時，應(yīng)當(dāng)由銷售部門的具體負(fù)責(zé)人員填制“延期付款申請單”，上報銷售經(jīng)理、財務(wù)部門及資信管理部門聯(lián)合批準(zhǔn)，資信管理部門在對客戶信譽情況調(diào)查和評估后，作出是否同意延期付款的決定并簽署書面意見，財務(wù)部門對延期付款做相應(yīng)的記錄工作。

（三）嚴(yán)格壞賬核銷制度

壞賬的核銷是企業(yè)應(yīng)收賬款管理中最容易出錯的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)階段，我國應(yīng)收賬款的核銷方式主要有兩種，直接核銷法和備抵法。相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)經(jīng)常采用的是備抵核銷的方法。為了嚴(yán)格壞賬的核銷制度，企業(yè)在核銷壞賬的時候應(yīng)當(dāng)注意以下幾點：第一，對應(yīng)收賬款進(jìn)行核銷的時候必須至少經(jīng)過兩人之手，防止一人通過應(yīng)收賬款的計提以及核銷隨意操縱企業(yè)的利潤，有效防止財務(wù)舞弊發(fā)生，加強應(yīng)收賬款的內(nèi)控機制。第二，在對壞賬進(jìn)行注銷的時候，應(yīng)按照會計準(zhǔn)則的規(guī)定進(jìn)行明確的記錄。對于已經(jīng)確認(rèn)的壞賬，需要設(shè)立專門的人員進(jìn)行管理，實時監(jiān)控，同時還要繼續(xù)采取各種手段和途徑加速壞賬盡可能的收回，減少企業(yè)的損失。第三，做好壞賬收回的確認(rèn)工作。核銷的應(yīng)收賬款在相關(guān)人員的不懈追要下又重新收回的，需要進(jìn)行嚴(yán)格的流程審批并作出正確的會計處理，及時收集并記錄客戶的回款情況，對相關(guān)客戶的信用評級狀況進(jìn)行更新和調(diào)整。

綜上所述，目前我國的信用環(huán)境仍不完善，信用體系嚴(yán)重缺失。在保證商貿(mào)型企業(yè)的賒銷策略優(yōu)勢、提高企業(yè)競爭力的前提下，應(yīng)盡可能有效管理企業(yè)的應(yīng)收賬款，加強控制，防止壞賬的產(chǎn)生，不斷探索出適合企業(yè)的切實可行的應(yīng)收賬款管理制度及方法、流程，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 朱秋蕾.企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及措施[J].中國商貿(mào)，2014（11）.

應(yīng)收賬款核銷方式范文第2篇

【關(guān)鍵詞】 應(yīng)收賬款；壞賬準(zhǔn)備；核銷

應(yīng)收賬款是核算企業(yè)因銷售商品、材料、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購貨單位收取的款項，以及代墊運雜費和承兌到期而未能收到款的商業(yè)承兌匯票。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權(quán)。在2007年1月1日開始實施的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》中規(guī)定應(yīng)收賬款屬于金融資產(chǎn)。因而，所有企業(yè)的應(yīng)收賬款都應(yīng)按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則第22號――金融工具確認(rèn)和計量》準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定來核算。

一、新準(zhǔn)則關(guān)于應(yīng)收賬款發(fā)生減值時的具體規(guī)定

根據(jù)新準(zhǔn)則的規(guī)定，企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生減值時計提的減值準(zhǔn)備，應(yīng)通過“壞賬準(zhǔn)備”科目進(jìn)行核算。具體規(guī)定如下：

1.資產(chǎn)負(fù)債表日，企業(yè)根據(jù)金融工具確認(rèn)和計量準(zhǔn)則確定應(yīng)收款項發(fā)生減值的，按應(yīng)減記的金額，借記“資產(chǎn)減值損失”科目，貸記“壞賬準(zhǔn)備”科目。本期應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備大于其賬面余額的，應(yīng)按其差額計提；應(yīng)計提的金額小于其賬面余額的差額做相反的會計分錄。

2.對于確實無法收回的應(yīng)收款項，按管理權(quán)限報經(jīng)批準(zhǔn)后作為壞賬損失，轉(zhuǎn)銷應(yīng)收款項，借記“壞賬準(zhǔn)備”科目，貸記“應(yīng)收票據(jù)”、“應(yīng)收賬款”、“預(yù)付賬款”、“其他應(yīng)收款”、“長期應(yīng)收款”等科目。

3.已確認(rèn)并轉(zhuǎn)銷的應(yīng)收款項以后又收回的，應(yīng)按實際收回的金額，借記“應(yīng)收票據(jù)”、“應(yīng)收賬款”、“預(yù)付賬款”、“其他應(yīng)收款”、“長期應(yīng)收款”等科目，貸記“壞賬準(zhǔn)備”科目；同時，借記“銀行存款”科目，貸記“應(yīng)收票據(jù)”、“應(yīng)收賬款”、“預(yù)付賬款”、“其他應(yīng)收款”、“長期應(yīng)收款”等科目。

二、舉例分析

對于已確認(rèn)并轉(zhuǎn)銷的應(yīng)收款項以后又收回的，企業(yè)也可以按照實際收回的金額，借記“銀行存款”科目，貸記“壞賬準(zhǔn)備”科目。

例1：甲企業(yè)按應(yīng)收賬款余額的一定比例計提壞賬準(zhǔn)備4 050元。計提前“壞賬準(zhǔn)備”賬戶無余額。分錄如下：

借：資產(chǎn)減值損失 4 050

貸：壞賬準(zhǔn)備4 050

例2：甲企業(yè)以前銷售給乙公司4 500元商品逾期屢經(jīng)催收無效。經(jīng)批準(zhǔn)同意作壞賬損失轉(zhuǎn)銷（甲企業(yè)“壞賬準(zhǔn)備”賬戶貸方余額僅為4 050元）。分錄如下：

借：壞賬準(zhǔn)備4 500

貸：應(yīng)收賬款――乙公司4 500

轉(zhuǎn)銷后，“壞賬準(zhǔn)備”賬戶出現(xiàn)借方余額450元（4 500

-4 050）

例3：上述例2壞賬損失轉(zhuǎn)銷后，乙公司又償付了全部的欠款4 500元。分錄如下：

借：銀行存款 4 500

貸：壞賬準(zhǔn)備4 500

三、從不同角度分析新準(zhǔn)則中相關(guān)規(guī)定存在的缺陷

針對已確認(rèn)并轉(zhuǎn)銷的應(yīng)收款項以后又收回的的賬務(wù)處理（即例3的賬務(wù)處理方式），筆者認(rèn)為更好的賬務(wù)處理應(yīng)分為兩步處理，首先，應(yīng)將核銷的壞賬轉(zhuǎn)回，即恢復(fù)應(yīng)收賬款的金額，恢復(fù)甲企業(yè)對乙公司的債權(quán)。然后，再進(jìn)行收款的賬務(wù)處理。具體操作如下：

1.將核銷的壞賬轉(zhuǎn)回

借：應(yīng)收賬款4 500

貸：壞賬準(zhǔn)備 4 500

2.收款

借：銀行存款4 500

貸：壞賬準(zhǔn)備4 500

以上兩種不同的賬務(wù)處理實質(zhì)雖然一致，且對企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、損益的影響也相同，但是其對會計信息細(xì)節(jié)的影響卻不盡相同，以下將從會計在經(jīng)濟管理中具有三大職能的角度分別分析新會計準(zhǔn)則中此賬務(wù)處理存在的缺陷：

1.從核算職能的角度：會計的核算職能是會計的最基本職能，會計核算反映的經(jīng)濟活動情況為各類使用者提供信息，為此，會計核算反映的信息質(zhì)量一定要符合相關(guān)規(guī)定的要求。以上已確認(rèn)并轉(zhuǎn)銷的應(yīng)收款項以后又收回的賬務(wù)處理不符合會計信息質(zhì)量要求的一般準(zhǔn)則，即客觀性原則、明晰性原則和重要性原則。客觀性原則有三層含義：（1）真實性（2）完整性（3）無偏性，以上的會計處理不滿足完整性，甲企業(yè)的賬務(wù)處理無法完整、全面地反映該核銷壞賬轉(zhuǎn)回的具體過程。明晰性原則要求企業(yè)提供的會計信息應(yīng)當(dāng)清晰明了，而新會計準(zhǔn)則中的相關(guān)賬務(wù)處理過于簡單化，使提供的信息不易于理解。另外，對企業(yè)而言，應(yīng)收賬款是一項重要的資產(chǎn)項目，根據(jù)重要性原則的要求應(yīng)當(dāng)分別核算，力求詳細(xì)準(zhǔn)確。

2.從監(jiān)督職能的角度：會計的監(jiān)督職能是指控制、規(guī)范單位經(jīng)濟活動的運行使其達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的功能。它作為會計管理工作的核心，具有監(jiān)督經(jīng)濟活動的合法性與合理性兩個方面。而以上的處理方式不利于會計監(jiān)督職能的履行。

3.從參與經(jīng)營決策的角度：企業(yè)設(shè)置應(yīng)收賬款明細(xì)賬的目的是加強監(jiān)督往來款項的結(jié)算，新準(zhǔn)則規(guī)定的已確認(rèn)并轉(zhuǎn)銷的應(yīng)收款項以后又收回的賬務(wù)處理不能在企業(yè)的應(yīng)收賬款明細(xì)賬中有所反映，而應(yīng)收賬款是企業(yè)短期投資的重要組成部分，企業(yè)必須加強對應(yīng)收賬款的管理，因而大多數(shù)的企業(yè)會制定合理的信用政策來確定對賒銷企業(yè)的信用標(biāo)準(zhǔn)和信用條件，以加強對應(yīng)收賬款的管理，而企業(yè)信用政策制定依據(jù)的是企業(yè)跟往來企業(yè)以往的應(yīng)收賬款明細(xì)賬，根據(jù)明細(xì)賬中的壞賬損失率來確定對往來企業(yè)的信用政策。

就上述業(yè)務(wù)為例，對甲企業(yè)而言，在其應(yīng)收賬款明細(xì)賬中，乙公司所欠貨款并未歸還，因而核銷為壞賬。甲企業(yè)在制定對乙公司的信用政策時根據(jù)乙公司的明細(xì)賬，可能會因為此賬務(wù)處理未在該明細(xì)賬中反映，而使甲企業(yè)算出的乙公司的壞賬損失率增加，從而會對乙公司制定較為苛刻的信用條件，這樣對于甲企業(yè)而言，由于其依據(jù)的會計信息有誤，導(dǎo)致對乙公司的信用政策制定失誤，可能會喪失銷售機會，降低銷售收入，不利于增加利潤。嚴(yán)重的話，會喪失乙公司這個客戶，使其轉(zhuǎn)向競爭對手的公司購進(jìn)貨物。

綜上所述，筆者認(rèn)為新準(zhǔn)則對確認(rèn)并轉(zhuǎn)銷的應(yīng)收款項以后又收回的賬務(wù)處理的規(guī)定有待進(jìn)一步完善，應(yīng)將此賬務(wù)處理分步驟進(jìn)行，以解決上述按照新準(zhǔn)則進(jìn)行賬務(wù)處理存在的問題。

【參考文獻(xiàn)】

應(yīng)收賬款核銷方式范文第3篇

摘要：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中時刻面臨著各種財務(wù)風(fēng)險，企業(yè)在運營過程中要自覺形成對應(yīng)收賬款的風(fēng)險防控意識，采取有效措施對應(yīng)收賬款加強管理，以降低企業(yè)風(fēng)險，而管理過程中的思路、方法、策略就顯得格外重要。

關(guān)鍵詞 ：應(yīng)收賬款信用政策控制機制政策職責(zé)

一、企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險管理的必要性

企業(yè)銷售商品的形式無外乎三大類：現(xiàn)銷、賒銷、預(yù)收貨款?，F(xiàn)銷，主要是一手交錢一手交貨的方式，這種方式當(dāng)然對雙方均有好處；賒銷，是企業(yè)銷貨在前，收款在后的銷售方式，實際上這也是企業(yè)向?qū)Ψ教峁┬庞萌谕ǖ囊环N形式；預(yù)收貨款，是企業(yè)收款在前，發(fā)貨在后的銷售方式。從經(jīng)營方式上看，企業(yè)的現(xiàn)金流入主要靠銷售商品，提供勞務(wù)和對外投資引起，其中銷售商品提供勞務(wù)引起的現(xiàn)金流入占很大比例，此部分的現(xiàn)金流量直接關(guān)系到諸如籌資、投資收益等部分的現(xiàn)金流量；從經(jīng)營環(huán)境上看，擴大銷售也是企業(yè)擴大市場份額、增強市場競爭力的主要策略之一。而市場經(jīng)濟中，擴大銷售不可避免使用賒銷和分期付款的銷售形式，而賒銷的背后就是不斷上升的應(yīng)收帳款，應(yīng)收帳款管理的好壞直接影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)狀況。基于此，做好應(yīng)收賬款的風(fēng)險管理是企業(yè)運作的一個中心原則。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款的防范機制

1.制定合理的信用政策，準(zhǔn)確評價客戶的資信程度

合理的信用政策是企業(yè)控制應(yīng)收賬款的前提；而合理的信用政策來自于對客戶狀況的客觀準(zhǔn)確的評價，在于能及時掌握客戶的各種信用資料，客戶資信涉及很多方面，如資本實力、資金結(jié)構(gòu)、償債能力、人員素質(zhì)與管理水平、產(chǎn)品及服務(wù)狀況等等。重視客戶資信管理，在客戶信息管理過程中要堅持動態(tài)管理、突出重點、靈活運用、專人負(fù)責(zé)的原則。只有掌握了可靠并充分的客戶資信，才能準(zhǔn)確評價客戶的風(fēng)險程度，確定客戶的信用等級，進(jìn)而準(zhǔn)確地確定針對不同客戶的信用標(biāo)準(zhǔn)和信用額度，界定不同客戶應(yīng)收賬款金額大小。

2.建立切實有效的控制機制，重視應(yīng)收賬款的跟蹤管理

應(yīng)收賬款可以看成是企業(yè)為了擴大銷售規(guī)模而進(jìn)行的一項投資，是投資就有投資成本和風(fēng)險，其表現(xiàn)為管理成本、資金占用成本、壞賬損失風(fēng)險，因此，要降低其成本和風(fēng)險，必須建立相應(yīng)的控制機制，落實關(guān)鍵控制點，審查賒銷是否經(jīng)核準(zhǔn)，審核銷售合同、銷售發(fā)票、銷售訂單所載明的信息的一致性，根據(jù)客戶的信用等級、經(jīng)營能力和產(chǎn)品類型來確定賒銷額度。對賒銷要有期限的限制，一般不超過兩個月，制定較為詳細(xì)的銷售折扣和折讓政策。對于已經(jīng)形成的應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行跟蹤管理，安排銷售人員或收賬部門催收，直到客戶按期付款為止。對于逾期還沒收回的應(yīng)收賬款，有關(guān)部門應(yīng)制定催收措施并積極實施，同時，做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，密切關(guān)注應(yīng)收賬款的回收進(jìn)度和出現(xiàn)的變化。

3.采用適當(dāng)?shù)氖湛钫撸v究合理的收賬技巧

企業(yè)向逾期尚未付款的顧客應(yīng)采用適當(dāng)?shù)氖湛钫?，若收款政策較嚴(yán)，雖然可以減少壞賬損失及應(yīng)收賬款拖欠資金被占用的機會成本，但同時也會增加收賬費用；反之，可發(fā)生較少的收賬費用，但卻又會增加應(yīng)收賬款的機會成本及壞賬損失。因此，企業(yè)應(yīng)制訂最佳的收款政策，在增加收賬費用與減少壞賬損失及機會成本之間權(quán)衡，使收賬成本最低。同時，要注意講究收賬技巧，對于無力償付與故意拖欠，以及欠款期不同的企業(yè)要采取不同的收賬策略進(jìn)行收賬，對于信用品質(zhì)惡劣的客戶應(yīng)當(dāng)從信用名單中排除，對其所拖欠的款項可先通過信函、電訊甚至派員的方式進(jìn)行催收，當(dāng)這些措施無效時，可訴諸法院，通過法律途徑來解決。對于信用記錄一向正常的客戶，在去電、去函的基礎(chǔ)上，不妨派人與客戶直接進(jìn)行協(xié)商，彼此溝通意見，達(dá)成諒解妥協(xié)，既密切了相互間的關(guān)系，又較為理想地解決賬款拖欠問題。

三、重視內(nèi)部相關(guān)部門所履行的職責(zé)

首先，充分發(fā)揮會計的反映監(jiān)督職能。財會部門應(yīng)健全內(nèi)部管理制度，認(rèn)真執(zhí)行會計準(zhǔn)則，在應(yīng)收賬款形成過程中的憑證審核、賬戶設(shè)立、后續(xù)跟蹤管理等環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照會計基礎(chǔ)工作規(guī)范的要求，審查憑證的合法性、真實性和附件資料的完整性，做好應(yīng)收賬款的分戶核算，做到不重不漏、不串戶，客觀真實地反映同客戶的往來款項。實行定期對賬制度，如果發(fā)現(xiàn)對賬不一致，及時查明原因，并對應(yīng)收賬款的回收情況、賬齡等情況進(jìn)行分析，定期編制賬齡分析表及分析資料，提供給相關(guān)業(yè)務(wù)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為調(diào)整企業(yè)信用政策的參考依據(jù)。

其次，重視內(nèi)部審計的評價控制職能。內(nèi)部審計的獨立性特征保障了內(nèi)部審計工作在企業(yè)管理中的權(quán)威性。審核財務(wù)核算和管理是否符合財務(wù)制度和內(nèi)部控制制度的要求，分析債權(quán)債務(wù)形成的原因，檢查應(yīng)收賬款是否定期對賬、催收，從而促進(jìn)企業(yè)科學(xué)管理與決策，提高規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險的能力。

再次，建立內(nèi)部銷售責(zé)任制。企業(yè)銷售人員為了擴大市場份額，不能片面追求銷售量而市場風(fēng)險意識不強。某些企業(yè)實行銷售人員工資與產(chǎn)品銷量掛鉤，結(jié)果就會造成銷售人員只關(guān)心銷售任務(wù)的完成而不關(guān)心企業(yè)的應(yīng)收賬款能否及時收回的問題，造成應(yīng)收賬款沉積。加強銷售部門、銷售人員的考核，必須建立銷售回款一條龍責(zé)任制，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo)，每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金過程負(fù)責(zé)任。這樣就可使銷售人員明確風(fēng)險意識，加強貨款回收的進(jìn)程。

四、把握壞賬損失的標(biāo)準(zhǔn)

符合下列條件之一的就將其確認(rèn)為壞賬：一是債務(wù)人死亡，以其遺產(chǎn)清償后仍然無法收回的賬款；二是債務(wù)人破產(chǎn)，以其破產(chǎn)財產(chǎn)清償后仍然無法收回的賬款；三是債務(wù)人較長時期內(nèi)未履行其償債義務(wù)，并有足夠的證據(jù)表明無法收回或收回可能性極小的賬款。上述條件中的每一個條件都是充分條件，其中第三個條件需要財務(wù)人員按照謹(jǐn)慎性原則的要求作職業(yè)判斷，對于估計無法收回的壞賬，核銷后應(yīng)專門登記，并且仍然要派專人催收，對已核銷的壞賬又重新收回要進(jìn)行嚴(yán)格的會計處理，先做重現(xiàn)應(yīng)收賬款的會計分錄，后做收款的會計處理，這樣做有利于管理人員掌握信息，重塑客戶良好的形象。

總之，應(yīng)收賬款的風(fēng)險管理是企業(yè)經(jīng)濟運行過程中對每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的事前、事中、事后全方位、全過程的管理，我國市場經(jīng)濟日趨成熟,應(yīng)收賬款的風(fēng)險管理作為企業(yè)營運資金管理的重要方面已越來越引起企業(yè)管理者的重視；作為一名經(jīng)營管理者，要在各種經(jīng)濟活動中自覺樹立風(fēng)險意識，做到防患于未然。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳德萍.財務(wù)會計.東北財經(jīng)出版社，2007年版.

[2]東方智.財務(wù)主管必備全書.當(dāng)代世界出版社，2005年版.

應(yīng)收賬款核銷方式范文第4篇

1.呆?~損失

呆賬損失一直都廣泛用于企業(yè)的會計活動中，但是卻沒有對其進(jìn)行準(zhǔn)確的劃分。雖然呆賬損失與壞賬損失的含義相似，但是其并不等同于壞賬損失。壞賬損失是企業(yè)無法收回的那部分應(yīng)收款項；而呆賬損失是指長期處于呆滯狀態(tài)，很可能成為壞賬損失的那部分壞賬。除此之外，要正確的把握呆賬損失的內(nèi)涵，還必須從以下兩個方面進(jìn)行闡述：

從會計方面看，會計上的呆賬損失不是一個具體的會計核算項目，而是一個籠統(tǒng)的概念，包括信貸資產(chǎn)損失、壞賬損失等。根據(jù)《金融企業(yè)呆賬核銷管理辦法（2010年修訂版）》（財金〔2010〕21號）（以下簡稱“21號文件”），呆賬是指金融企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險和損失，符合認(rèn)定的條件，按規(guī)定程序核銷的債權(quán)和股權(quán)資產(chǎn)；但是對于《企業(yè)會計準(zhǔn)則》對資產(chǎn)減值的處理事項中并未提到呆賬以及呆賬損失。

從稅收上來看，稅收上的呆賬損失不同于會計，兩者的認(rèn)定條件不同，且即便是對于同一事項的規(guī)定，二者在其處理上也各有特點。但是二者在對呆賬損失所對應(yīng)的資產(chǎn)屬性上的認(rèn)定是相同的，都是符合一定條件的債權(quán)和股權(quán)形式，包括所有的金融資產(chǎn)損失。

2.呆賬損失核銷

關(guān)于呆賬損失的核銷仍然需要從會計和稅務(wù)上面進(jìn)行闡述。

從會計上來看，呆賬損失核銷屬于企業(yè)的內(nèi)部行為，是指按規(guī)定的條件和程序?qū)⒋_實無法收回的資產(chǎn)。

從稅務(wù)處理來看，呆賬損失核銷是指企業(yè)將呆賬損失報經(jīng)相關(guān)的稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，將其從企業(yè)所得稅中扣除的過程。在《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》中規(guī)定，納稅人發(fā)生的壞賬損失，原則上應(yīng)該按照實際發(fā)生額進(jìn)行扣除。納稅人也可以經(jīng)稅務(wù)部門的批準(zhǔn)，提取準(zhǔn)備金。提取壞賬準(zhǔn)備金的企業(yè)已經(jīng)發(fā)生的壞賬損失，應(yīng)當(dāng)先沖減壞賬準(zhǔn)備金；實際發(fā)生的壞賬損失，可以在當(dāng)期予以扣除；已經(jīng)核銷的壞賬收回時，應(yīng)當(dāng)相應(yīng)的增加納稅所得額。

二、企業(yè)呆賬損失核銷與準(zhǔn)備金會計、稅務(wù)處理的關(guān)系

1.差異分析

在《企業(yè)會計制度》以及《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》中明確規(guī)定了呆賬損失核銷時準(zhǔn)備金的會計處理與稅收之間的差別。主要體現(xiàn)在以下幾方面。

一是核銷時提供資料的要求不同。會計上對于核銷呆賬損失所提供材料的要求較稅法部門寬松，可以包括來自公檢法、工商、政府部門的相關(guān)公文和企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)資料；稅收上除了上述資料外，還需要社會中介機構(gòu)所出具的專項經(jīng)濟鑒證證明或相關(guān)的意見書。

二是核銷認(rèn)定條件不同。會計制度規(guī)定了幾種認(rèn)定壞賬的情形，包括債務(wù)單位已經(jīng)撤銷、破產(chǎn)，債務(wù)人死亡、失蹤等。在企業(yè)的權(quán)利機構(gòu)批準(zhǔn)后即可進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)處理；而在稅法中則明確規(guī)定了壞賬的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，即納稅人實際發(fā)生的壞賬損失，需要在稅務(wù)部門批準(zhǔn)過后才能夠進(jìn)行核銷，先沖減所提取的壞賬準(zhǔn)備金，未沖銷完的可以在當(dāng)期應(yīng)納稅所得額中進(jìn)行扣除。

三是呆賬準(zhǔn)備的計提不同。會計上要求足額計提準(zhǔn)備金，而稅法上對呆賬準(zhǔn)備金事項限額稅前扣除。例如，在稅法上，企業(yè)可稅前扣除的壞賬準(zhǔn)備金為期末允許計提呆賬準(zhǔn)備金風(fēng)險資產(chǎn)余額的1%。

2.納稅調(diào)整

根據(jù)呆賬損失的稅前扣除與企業(yè)會計制度所存在的差異，在年末申報所得稅時需要進(jìn)行納稅調(diào)整。

本期按稅法規(guī)定增提的呆賬準(zhǔn)備=期末應(yīng)收賬款余額×稅法規(guī)定的呆賬準(zhǔn)備提取比例-（期初應(yīng)收賬款余額×稅法規(guī)定的呆賬準(zhǔn)備提取比例-本期實際發(fā)生的呆賬+本期收回已核銷的呆賬）

本年度實際增提的呆賬準(zhǔn)備=期末應(yīng)收賬款余額×企業(yè)實際呆賬提取比例-期初呆賬準(zhǔn)備賬戶余額（保留數(shù)）-本期實際發(fā)生的呆賬+本期收回已核銷的呆賬=期末呆賬準(zhǔn)備余額-期初呆賬準(zhǔn)備余額

三、企業(yè)呆賬損失核銷案例分析

由于企業(yè)的呆賬損失核銷存在會計處理與稅務(wù)處理上的差異，使得企業(yè)在具體進(jìn)行處理時的會計思路與納稅思路不同。為了更加清楚的說明呆賬損失核銷在準(zhǔn)備金會計與稅務(wù)處理上的不同，以下將對一般企業(yè)以及金融企業(yè)的具體情況進(jìn)行分析說明。

1.一般企業(yè)

在處理企業(yè)的呆賬損失時，一般企業(yè)所計提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備在稅法上是不允許稅前扣除的，在損失實際發(fā)生并經(jīng)過相關(guān)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后才可以將予以扣除的部分進(jìn)行扣除，且還可以同時調(diào)整企業(yè)的準(zhǔn)備金。

例1：某企業(yè)在2015年底應(yīng)提取壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款為500萬元，企業(yè)當(dāng)年并未發(fā)生相關(guān)的壞賬損失；按照公司的政策，每年都要按照應(yīng)收賬款的10%計提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，且當(dāng)前起初資產(chǎn)減值準(zhǔn)備余額為0.00元。

企業(yè)的會計處理： 計提50萬元的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備；

增加損益表中資產(chǎn)損失50萬元。

對應(yīng)的賬務(wù)處理為：

借：資產(chǎn)減值損失 50萬元

貸：資產(chǎn)減值準(zhǔn)備 50萬元

稅務(wù)處理：納稅調(diào)整增加50萬元

（1）實際發(fā)生的呆賬損失小于已經(jīng)計提的情況：

由于企業(yè)經(jīng)營方式的改變，在2016年度的壞賬損失小于計提的準(zhǔn)備金，實際發(fā)生損失25萬，年底企業(yè)的應(yīng)收賬款余額為450萬元。

會計處理：沖減資產(chǎn)減值準(zhǔn)備（由于應(yīng)收賬款為450萬元，起初資產(chǎn)減值50萬元，當(dāng)期損失沖減25萬元。）

計提22.5萬元（期末應(yīng)收賬款為475萬元，期初資產(chǎn)減值準(zhǔn)備20萬元，期末資產(chǎn)減值準(zhǔn)備應(yīng)該為47.5萬元（475萬元*10%），計算得出應(yīng)該計提值為22.5萬元）

當(dāng)期應(yīng)該會計分錄：

借：資產(chǎn)減值準(zhǔn)備 25萬

貸：應(yīng)收賬款 25萬

借：資產(chǎn)減值損失 22.5萬元

貸：資產(chǎn)減值準(zhǔn)備 22.5萬元

稅務(wù)處理：進(jìn)行25萬元的納稅差異調(diào)整；

（2）若實際發(fā)生的呆賬損失大于計提的準(zhǔn)備金

由于經(jīng)濟的下滑，企業(yè)在2016年度實際發(fā)生250萬元的壞賬損失，當(dāng)期無新增應(yīng)收賬款，2016年末企業(yè)應(yīng)計提的損失金額為250萬元。

會計處理：損失核銷沖減資產(chǎn)準(zhǔn)備

借：資產(chǎn)減值準(zhǔn)備： 50萬元

貸 應(yīng)收賬款 50萬元

不足部分作為當(dāng)期損失進(jìn)行核銷

借：資產(chǎn)減值損失 200萬元

貸：應(yīng)收賬款 200萬元

當(dāng)期計提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，期末應(yīng)收賬款250萬元，起初資產(chǎn)減值準(zhǔn)備50萬元，當(dāng)期期末減值準(zhǔn)備應(yīng)該為25萬元，當(dāng)期應(yīng)計提25萬元。

借：資產(chǎn)減值損失 25萬元

貸：資產(chǎn)減值損失 25萬元

稅務(wù)處理：由于出現(xiàn)稅法與會計在允許稅前扣除的差異值，當(dāng)期計提的壞賬準(zhǔn)備25萬元納稅調(diào)整增加，合計減少25萬元。

小結(jié)：在一般企業(yè)中，壞賬損失可以在當(dāng)期扣除，納稅調(diào)整減少額為稅法確認(rèn)的可予抵扣額與會計確認(rèn)的之間的差額，會計上計入當(dāng)期損益的準(zhǔn)備金納稅調(diào)整增加，納稅調(diào)整額與資產(chǎn)減值科目當(dāng)期的變動相同。

2.金融企業(yè)

金融企業(yè)的呆賬損失核銷與一般企業(yè)在會計和稅務(wù)處理上具有明顯的不同，例如，在稅收政策上，一般風(fēng)險類貸款準(zhǔn)予當(dāng)年稅前扣除的貸款損失準(zhǔn)備金=本年末準(zhǔn)予提取貸款損失準(zhǔn)備金的貸款資產(chǎn)余額×1%-截至上年末已在稅前扣除的貸款損失準(zhǔn)備金的余額。

金融企業(yè)的貸款損失核銷將從兩個部分進(jìn)行討論：一是涉農(nóng)貸款和中小企業(yè)貸款損失核銷與呆賬準(zhǔn)備金；二是一般金融企業(yè)的貸款損失核銷與呆賬準(zhǔn)備金問題。

對于涉農(nóng)貸款和中小企業(yè)的貸款會計按照稅法要求計提準(zhǔn)備金，發(fā)生的涉農(nóng)貸款和中小企業(yè)的損失在向稅務(wù)部門申報后，不需要進(jìn)行納稅調(diào)整處理；對于沒有申報的情況，將全部呆賬損失額納稅調(diào)整增加。

對于金融企業(yè)的一般貸款，分為兩種情況。其一，金融企業(yè)當(dāng)期發(fā)生的呆賬損失，在專項申報后，直接按全額調(diào)減當(dāng)期的應(yīng)納稅所得額；其二，對于當(dāng)期所計提的與按規(guī)定可扣除的呆賬損失的差額，直接做?{稅調(diào)整增加。

應(yīng)收賬款核銷方式范文第5篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；應(yīng)收賬款；賒銷

中圖分類號：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2017年4月1日

近年來，中小企業(yè)在數(shù)量上急劇增加，為國家稅收、就業(yè)、科技發(fā)展等做出了重要貢獻(xiàn)。但是，中小企業(yè)存在經(jīng)營資金不足、產(chǎn)品競爭力不足、市場份額低等經(jīng)營困難。為有效地開拓、占領(lǐng)市場，提高與同類企業(yè)的競爭力，中小企業(yè)必然采用信用政策，從而產(chǎn)生應(yīng)收賬款，這意味著中小企業(yè)不得不放棄這筆款項在信用期間為其帶來的其他收入，為管理應(yīng)收賬款而增加管理成本，并面臨無法收回款項的風(fēng)險。因此，合理的管理應(yīng)收賬款對降低中小企業(yè)經(jīng)營成本、提高經(jīng)營效率是非常必要的。雖然我國中小企業(yè)已經(jīng)意識到應(yīng)收賬款管理的重要性，并采取了一系列的措施，但是效果不盡如人意，應(yīng)收賬款仍居高不下，流動資金嚴(yán)重不足，這勢必會影響企業(yè)的平穩(wěn)快速發(fā)展。

一、中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題

（一）中小企業(yè)對客戶的信用調(diào)查不夠?？蛻舻呢攧?wù)狀況、經(jīng)營情況以及信用記錄是決定企業(yè)能否如期收回賬款的關(guān)鍵要素，中小企業(yè)在簽訂賒銷合同前必須嚴(yán)格地審核。然而，中小企業(yè)往往忽視這個問題的重要性，只注重客戶的規(guī)模和知名度，認(rèn)為規(guī)模大和知名度高的企業(yè)信用度也會高，更有部分中小企業(yè)只要能夠如期完成銷售目標(biāo)，擴大市場占有率，對客戶規(guī)模大小、信用條件如何都不予以了解。從短時間看來，中小企業(yè)的銷售額增加、盈利能力強、財務(wù)狀況良好，但長期看來，應(yīng)收賬款難以收回的可能性高，最終導(dǎo)致壞賬比例上升，對本身流動資金不足的中小企業(yè)而言，無疑會導(dǎo)致未來周轉(zhuǎn)資金不足，又加之外部融資困難，最終資金鏈斷裂，嚴(yán)重地可能導(dǎo)致破產(chǎn)。

（二）中小企業(yè)風(fēng)險防范意識不高。近年來，隨著中小企業(yè)的數(shù)量越來越多，整個經(jīng)濟環(huán)境的改變，中小企業(yè)不僅與同規(guī)模的企業(yè)競爭，還必須與大型企業(yè)競爭，這就使得越來越多的中小企業(yè)為了增加銷售額，在不考慮自身財務(wù)狀況和成本的情況下，盲目地采用簽訂賒銷合同、延長信用期限等方式吸引客戶，這必然引起中小企業(yè)積累越來越多的債權(quán)。從賬面上看，企業(yè)的經(jīng)營狀況良好，但實際周轉(zhuǎn)資金已嚴(yán)重不足。另外，通常中小企業(yè)在簽訂合同時，由于用法律手段解決債務(wù)糾紛意識不強及法制欠缺等原因，未對到期無法償還款項做出約定，這就增加了客戶為了自身的周轉(zhuǎn)資金無限制拖欠貨款的機會。

（三）中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理制度不健全。中小企業(yè)存在大量的應(yīng)收賬款長期掛賬，最終導(dǎo)致壞賬的情況，這很大程度上是由于中小企業(yè)未在日常管理中建立健全應(yīng)收賬款管理制度，主要存在核銷制度、審計制度和責(zé)任制度不合理的情況。

1、中小企業(yè)應(yīng)收賬款核銷制度不健全。應(yīng)收賬款作為企業(yè)流動資產(chǎn)的一部分，中小企業(yè)必須對其進(jìn)行定期和不定期的清查，至少每年對其進(jìn)行一次清查，τκ照絲畹慕鴝?、浦O摶約翱突У那榭黿行核對，但是部分中小企業(yè)甚至幾年不與客戶進(jìn)行核對，導(dǎo)致收回金額與賬面不符、客戶名稱與實際不符等情況；另有部分中小企業(yè)未建立壞賬的核銷制度，無明確的壞賬核銷程序，導(dǎo)致部分無法收回的壞賬亦長期掛賬，虛增企業(yè)的資產(chǎn)。

2、中小企業(yè)內(nèi)部審計制度不健全。中小企業(yè)出現(xiàn)為了增加收入，通過虛構(gòu)一項交易，增加應(yīng)收賬款，部分人員私吞應(yīng)收賬款、虧損的項目通過列支應(yīng)收賬款處理等不合理的行為，但是中小企業(yè)未建立健全內(nèi)部審計制度，對不合理的操作行為和審計制度的執(zhí)行情況進(jìn)行定期清查，即便是建立了相應(yīng)的內(nèi)部審計制度，也未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

3、中小企業(yè)各部門責(zé)任制度不合理。中小企業(yè)對銷售人員的考核主要是基本工資和提成，基本工資則是完成基本銷售目標(biāo)，提成的多少主要與超額任務(wù)有關(guān)，也即是說銷售人員在保證完成銷售目標(biāo)情況下，超額銷售額越高工資就會越高，這就促使銷售人員為了使自身的利益最大化，會盡最大的努力簽訂賒銷合同，往往忽略了客戶的信用情況。但是應(yīng)收賬款的回收責(zé)任卻歸屬于財務(wù)部門，正是由于這種責(zé)任制度的嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致中小企業(yè)的應(yīng)收賬款越積越多。同時，部分中小企業(yè)也存在銷售人員和財務(wù)人員之間缺少溝通的情況，財務(wù)人員雖清楚某客戶存在大筆應(yīng)收賬款難以收回，但是銷售人員可能并不知情，而盲目地簽訂銷售合同，給企業(yè)帶來不必要的損失。

二、中小企業(yè)應(yīng)收賬款全過程管理策略

中小企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理過程中存在較大的缺陷，為了確保中小企業(yè)健康平穩(wěn)快速的發(fā)展，除了提高自身產(chǎn)品的競爭力以外，還必須對應(yīng)收賬款進(jìn)行全過程的管理，充分發(fā)揮應(yīng)收賬款的優(yōu)勢，同時最有效地降低其帶來的風(fēng)險，以使企業(yè)利益最大化。

（一）加強應(yīng)收賬款產(chǎn)生前的控制。對應(yīng)收賬款形成前的控制是從源頭上防止壞賬的發(fā)生，是決定是否賒銷、賒銷金額、賒銷期限、賒銷對象的時點，要結(jié)合企業(yè)和客戶的實際情況綜合考慮。主要考慮因素：

第一，考慮中小企業(yè)的財務(wù)狀況，尤其是流動資金情況。若中小企業(yè)在流動資金充足、經(jīng)營情況較穩(wěn)定的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾淤d銷、賒銷金額和延長賒銷期限。

第二，合理權(quán)衡應(yīng)收賬款管理成本的構(gòu)成。應(yīng)收賬款成本包括占用成本和回收成本，在應(yīng)收賬款金額一定的情況下，客戶越少中小企業(yè)的回收成本越低，但是單個客戶的賒銷金額較大、賒銷期限越長，相對而言難以收回的風(fēng)險高，其占用成本也越高，企業(yè)必須在兩者之間權(quán)衡。

第三，嚴(yán)格考察賒銷對象基本情況。這是賒銷前最主要的工作，在考察的過程中既要分析客戶的財務(wù)情況，也要分析客戶的信用情況。對于財務(wù)情況主要結(jié)合財務(wù)部門對近期公開的財務(wù)報表進(jìn)行分析，尤其是對還款期間的流動資金和重大事件情況予以預(yù)測。若該客戶有賒銷記錄，則對其還款金額、還款時間進(jìn)行分析，通?？刹捎脡馁~損失率，通常采用5%作為信用標(biāo)準(zhǔn)，如果該客戶低于5%，則證明該客戶信譽好，可進(jìn)行賒銷，賒銷金額可適當(dāng)加大，對于那些信用較差的客戶予以拒絕，以減少企業(yè)的風(fēng)險。

（二）建立健全應(yīng)收賬款內(nèi)部管理制度。中小企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理過程中，必須建立健全一套完整的內(nèi)部管理制度，主要包括應(yīng)收賬款的申報制度、核銷制度、審計制度和責(zé)任制度四方面。一般辦理賒銷手續(xù)、直接接觸客戶的是銷售人員，財務(wù)人員或者信用管理人員了解到的信息是片面的，銷售人員可能為了自身利益給予錯誤的信息，直接導(dǎo)致企業(yè)錯誤的判斷，因此中小企業(yè)內(nèi)部必須建立完善的申報制度，銷售人員向相關(guān)部門進(jìn)行申報，待相關(guān)部門對其信用和財務(wù)情況進(jìn)行考察后簽署賒銷意見，并有相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行賒銷行為。

應(yīng)收賬款的核算過程中必須嚴(yán)格執(zhí)行國家法律法規(guī)，根據(jù)規(guī)定核算應(yīng)收賬款，設(shè)立總賬和明細(xì)賬，并對賬齡進(jìn)行記錄，編制賬齡分析表，對應(yīng)收賬款按賬齡的長短進(jìn)行分級管理，找出管理的重點，對于已收賬款應(yīng)及時注銷，對無法收回的應(yīng)收賬款必須提供相關(guān)的證明文件，經(jīng)相關(guān)部門和負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后予以注銷，避免出現(xiàn)隨意注銷的情況。

中小企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理過程中應(yīng)當(dāng)采用定期和不定期相結(jié)合的審計制度，監(jiān)督檢查應(yīng)收賬款核算范圍是否合乎規(guī)定、核算是否正確、核算程序是否規(guī)范、手續(xù)是否齊全、核算人員是否存在違規(guī)違紀(jì)的行欏⑾喙厝嗽筆欠裱細(xì)裰蔥辛似笠檔墓嬲輪貧鵲齲以及時發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款管理中存在的問題，避免給中小企業(yè)帶來不必要的損失。