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總經(jīng)理工作報告范文第1篇

本人XX年10月就職于凱瑞食神府總經(jīng)理助理，上任一月有余。現(xiàn)在，我向本次會議報告過去一個多月的工作，對今后的工作提出建議，請予審議，并請各位同志提出意見。

一、過去一個月工作的回顧

凱瑞工程改造以來的一個月，是很不平凡的一個月。工程改造完畢初期，效益增長放慢；店內(nèi)矛盾十分突出。全店上下在董事長的領導下，團結奮進，頑強拼搏，戰(zhàn)勝種種困難，凱瑞的發(fā)展取得公認的成就。同時，我們勝利實現(xiàn)五年目標，開始向下一個三年目標邁進。 一個月來，經(jīng)濟效益保持良好發(fā)展勢頭，向三高一貴戰(zhàn)略性調(diào)整邁出重要步伐。

——在質檢方面，酒店規(guī)章制度進一步調(diào)整和完善。調(diào)整步伐加快，控制力明顯增強。在發(fā)展經(jīng)濟、擴大凱瑞品牌方面發(fā)揮了重要作用。

——在客戶方面，拜訪客戶工作全面展開在三樓。服務高質量化程度進一步提高，服務中的主動性作用明顯增強。菜品改革不斷深化。客源市場加快發(fā)展。有效溝通和營銷方式不斷拓展。

----在工程方面，對工程掃尾進行專項整治。

——在廣告方面，全店先后開展了聲勢浩大的全員發(fā)店報行動。對外開放向廣度和深度擴展。 近十天內(nèi)，客流量提高700余人次。營業(yè)額提高十萬

由于。實施“走出去”戰(zhàn)略，對外宣傳合作不斷擴大。經(jīng)過長期的的艱苦努力，我店于昨日終于掛上門面廣告，標志著對外開放進入新階段。建店一年來，我們信守承諾，履行義務，行使權利，贏得較好聲譽，促進了客戶群的增長。

一個月來，菜品創(chuàng)新能力明顯增強，昨日的廚師大比武，促進了凱瑞菜品的蓬勃發(fā)展。

一個月來，凱瑞精神文明建設成效顯著。 在員工食堂中的標語顯示著我店領導對基層的精神重視。各個班組自覺接受同級班組的監(jiān)督，主動加強與質檢部的聯(lián)系，認真聽取大家意見?；鶎用裰鬟M一步擴大，和財務公開逐步推行。貫徹依法治店基本方略，堅持依法行政。酒店法制化管理水平不斷提高。酒店治安狀況好轉，員工安全感增強。

——精神文明建設取得新成果。學習宣傳董事長“765321”重要思想活動深入開展。堅持依法治店和以德治店相結合。思想道德建設繼續(xù)加強下一個三年計劃的創(chuàng)立，激發(fā)了全店上下的熱情，增強了凱瑞人的自豪感和凝聚力。

各位同志！

總經(jīng)理工作報告范文第2篇

  經(jīng)理工作總結報告通用

  時光荏苒，不知不覺間，充實而忙碌的年已經(jīng)漸行漸遠。年對我個人來說，是非同尋常的一年。這一年的八月，我應聘到**公司擔任人事部經(jīng)理，揭開了職業(yè)生涯的嶄新一頁。屈指算來，到現(xiàn)在我已在**公司工作了五個多月了?；仡欉@一段時間的工作，我感觸很多。

  五個月來，在公司領導的大力關心和幫助下，在同事們的積極配合與支持下，我不遺余力地做好人事管理工作，雖然沒有什么轟轟烈烈的大業(yè)績，但我是在用心地做好每一件事，并努力使**公司的人事管理工作更規(guī)范、更科學，人事管理工作的面貌也大有改觀。從這個角度講，我還是比較欣慰的。下面，我就對這一段時間以來的工作情況做一回顧與總結：

  一、建立健全各項規(guī)章制度，使人事管理工作更加規(guī)范

  俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。規(guī)章制度作為企業(yè)管理工作的基礎和保障，是我們工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。但是，由于種種原因，我公司的人事管理制度極不健全，人事管理各項規(guī)章制度都是02年以前制定的，一直沿用到現(xiàn)在。由于企業(yè)面對的客觀環(huán)境以及企業(yè)發(fā)展、人員流動等方面的變化，這些“過期”的制度已經(jīng)遠遠不能適應企業(yè)發(fā)展的實際需要，企業(yè)人事管理規(guī)章制度方面幾乎處于“真空”狀態(tài)。

  為了扭轉這一局面，我工作后的“重頭戲”之一就是在現(xiàn)代管理理念的指導下，結合企業(yè)的實際情況，建立健全各項規(guī)章制度，使人事管理有章可循，有據(jù)可依。一段時間以來，我修改了員工考勤制度，并相繼起草了年員工績效考核實施細則、員工培訓管理制度、人事部工作流程、勞動合同管理流程、公司員工各崗位職責等多項管理制度，將各項人事管理工作納入科學管理、規(guī)范運作的軌道。

  二、清理完善人事檔案管理工作，夯實人事管理基礎工作

  我公司現(xiàn)有員工422人，除公司本部外，還包括下設的河北、四川和廣西三家分公司，員工區(qū)域跨度大，管理工作的任務量也較大。鑒于公司以往人事管理方面較為混亂，所以，擔任人事部經(jīng)理以來，我在摸清員工基本情況，建立清晰、規(guī)范的員工管理檔案方面開展了一系列的工作：

  首先，我?guī)ьI部門員工完成了“員工第二檔案”的建立、清理和員工電子檔案的錄入工作，對公司員工的基本情況做到了心中有數(shù);其次，我和部門同志一道，以貫徹執(zhí)行新的勞動合同法為契機，對公司與員工簽訂的勞動合同進行了徹底清理、審核和補簽，對到期員工的勞動合同及時終止，對未到期但明顯不能勝任工作或有其他違紀行為的員工的勞動合同予以解除。

  這些工作說來容易，但卻是一項“大工程”，耗時耗力，枯燥乏味，在終止和解除合同的過程中，弄不好還會得罪人。但是，憑借對工作的責任感，我?guī)ьI大家圓滿地完成了這一工作任務。通過這樣一次“拉網(wǎng)”式的梳理和審查，我們夯實了人事管理基礎工作，為員工績效考核等一系列管理工作規(guī)范的制定和實施奠定了堅實的基礎。

  經(jīng)理工作總結報告通用

  兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在xx的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

  一、“堅持到底就是勝利”

  堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

  二、學會聆聽，把握時機

  我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

  三、對工作保持長久的熱情和積極性

  辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

  四、保持良好的心態(tài)

  每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！

  龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

  在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

  1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果；

  2.了解客戶需求。了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間；

  3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言；

  4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡；

  5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度；

  6.團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

  五、自己還存在一些需要改進之處

  1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任；

  2.對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

  現(xiàn)今我已來工作一年了，在20xx年的工作中，本人的銷售套數(shù)為x套，總銷額為x千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

  經(jīng)理工作總結報告通用

  200*年已經(jīng)過去，200*年業(yè)已到來，下面我將200*年一年來的工作情況做以下匯報。

  〈一〉200*年全年工作內(nèi)容：

  200*年我負責施工的內(nèi)容是濱河灣小區(qū)住宅工程，共包括4棟7+1框架住宅樓，建筑面積26500m2。該工程為公司重點工程項目，200*年5月20日進場施工。目前已經(jīng)完成主體工程以及部分內(nèi)外裝修工程。

  〈二〉全年各項工作完成情況：

  （1）工程質量完成情況：

  濱河灣小區(qū)是公司200*年重點建設項目，我作為項目經(jīng)理被公司批準后，立即開始了項目部的組建工作。首先根據(jù)濱河灣的工作要求，從公司抽調(diào)了工作人員，建立了質量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責任制。濱河灣小區(qū)的質量目標為創(chuàng)建“無質量通病小區(qū)”，為此公司下發(fā)了許多預防措施和實施辦法。為保證整個目標的實現(xiàn)，我組織項目部管理人員根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，結合工程的特點，編制了項目部質量預防措施。工程開工以后，我們嚴格控制施工質量，從基礎開始，一步一個腳印的進行。模板工程重點控制結構尺寸和支撐牢固性，確保設計尺寸的準確和觀感的質量。鋼筋工程重點控制綁扎質量，尤其是鋼筋實物的間距和位置。在施工過程中，我要求堅決落實公司預防措施內(nèi)容，并且堅持進行樣板引路，同時組織管理人員對其他項目部在建工程進行參觀學習，作到揚長避短，提高了項目部人員的質量爭先意識。砼工程重點控制了砼的澆注和養(yǎng)護工作。規(guī)范澆注、及時養(yǎng)護是保證砼質量的根本途徑。在整個主體施工期間，我們認真進行了落實。迄今為止，未發(fā)現(xiàn)砼裂縫現(xiàn)象。整個主體工程的施工，經(jīng)過項目的認真控制，全部施工內(nèi)容符合設計要求，主體質量較好，受到了金屋地產(chǎn)的獎勵，達到了預期的質量目標。

  （2）工程生產(chǎn)及進度控制：

  濱河灣小區(qū)開工以后，我按照公司要求工期，組織制定了施工進度網(wǎng)絡計劃以及勞動力計劃。并且根據(jù)施工進度要求，與各個施工班組簽定了質量、進度、安全控制協(xié)議書。對其具體進度、生產(chǎn)內(nèi)容提出了具體要求。在生產(chǎn)過程中，我根據(jù)實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產(chǎn)進行了控制管理。施工初期，因為項目開工較晚，勞動力出現(xiàn)不足。對此，項目部多方召集人員，經(jīng)過努力，基本上保證了施工的要求。在施工過程中，考慮到砼澆筑數(shù)量較大，我采取了現(xiàn)場澆注和使用商品砼的方法，提高了施工進度。

  在分包隊伍進場施工后，根據(jù)金屋地產(chǎn)的要求，及時調(diào)整了施工部署，為分包方施工創(chuàng)造了施工條件。到200*年終，整個工程完成了主體工程，外裝修工程完成40%，內(nèi)裝修工程完成30%。從整個工程進度來看，與原計劃工期相比有滯后。為此，我在場區(qū)冬季回填土、項目停工的一段時間內(nèi)，抓緊時間組織進行了下房砌體和回填土等的施工。為200*年春季施工減輕了工作量，確保了整個工程的順利交付。

總經(jīng)理工作報告范文第3篇

述職人：xxx

尊敬的各位領導、同事們：

大家上午好！

本人xxx，2019年擔任公司總經(jīng)理助理職務，同時分管總經(jīng)辦、人力資源部和工會工作，下面就本人一年來的工作情況匯報如下：

一、2019年目標回顧

（一）認真履行總經(jīng)理助理職責，積極協(xié)助公司總經(jīng)理處理公司具體工作事務。這塊的工作，本人主要圍繞“當好參謀、搞好協(xié)調(diào)、做好服務”三個方面開展。一是在日常工作中，注重全方位了解公司各項經(jīng)營管理工作，做好各項信息收集和調(diào)查研究工作，提出處理意見和建議，供總經(jīng)理及公司經(jīng)營管理班子決策參考。二是密切加強與各級領導、各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)，推動公司各項經(jīng)營管理決策和工作任務的布置、實施、執(zhí)行，并做好檢查、督促、落實。三是始終以胸懷全局、愛崗敬業(yè)的態(tài)度，上服務領導、下服務員工，努力做好全局服務工作。

以上方面的工作，雖然事情多而雜，但一年來，我始終努力找準工作的立足點、切入點、著力點，做到管理不拒細，參謀不決斷，服務不干預，不攬權、不越權，不越位、不缺位，使公司各項經(jīng)營管理工作得以順利開展和落實，較好地履行了個人崗位工作職責。

（二）圓滿完成總經(jīng)辦部門職責和各項工作任務?？偨?jīng)辦是個綜合行政部門，日常工作重心主要為公司內(nèi)部行政管理方面，一年來，本人負責的總經(jīng)辦工作，主要完成以下幾方面的重點工作：

一是制度建設工作。2019年共完成了《行政車輛管理制度》、《員工宿舍管理制度》、《食堂管理制度》、《培訓管理辦法》、《員工關系管理辦法》5項新制度的制訂和工作，完成了《費用報銷制度》、《績效考核管理辦法》、《員工獎懲管理辦法》、《考勤休假管理辦法》、《合同管理辦法》、《行政職務層級管理辦法》6項制度的修訂工作，進一步健全和完善公司制度體系。同時通過大力組織開展制度培訓學習和執(zhí)行檢查活動，有效提高了制度執(zhí)行力。

二是印章及證照管理工作。一年來，總經(jīng)辦都嚴格按照總部和公司關于印章及證照使用的管理規(guī)定，嚴格做好印章和證照的使用、借用以及審核、登記工作，尤其是加強了流程附件與用印文件一致性的審核，杜絕印章及證照的隨意使用和風險。

三是辦文辦會工作。我們都知道，文件和會議是公司日常經(jīng)營管理的常務工作，2019年，經(jīng)本人處理的公文及其他相關非正式文件約xx余份，對每份文件的印發(fā)都嚴格按照公司《行政公文發(fā)文規(guī)范》，認真把關文件的編發(fā)標準和質量，做好文件簽發(fā)、簽收管理和歸檔保存，保障公司內(nèi)部信息上傳下達到位，外部信息往來順暢。會議組織工作方面，主要做好每周工作例會、總經(jīng)理辦公會議、年終總結表彰大會以及總部召開的半年度、三季度經(jīng)營分析會議、戰(zhàn)略研討會等各種會議的組織安排，在有關會議的資料準備、會場布置等工作方面，都進行了精心的籌備和組織，確保公司各類大小會議的順利召開。

四是保險辦理工作。一年來公司現(xiàn)金、人員和車輛的三大類保險都做到了及時辦理，無漏保、脫保情況發(fā)生；同時，在保險成本方面也做到了進一步的節(jié)約，首先是車輛保險轉移到總部確定的供應商保險公司購買后，車輛保險成本大大下降，總成本約下降30%；其次是現(xiàn)金保險費率比去年下降千分之0.01個點，保費節(jié)約六千余元。另外，今年還對雇員忠誠險的投保方案進行了優(yōu)化，提高了承保范圍和保額，大大提高了風險防范范圍。

五是對接總部工作。始終保持與總部有關對口部門的密切溝通和協(xié)調(diào)，按時按質按量完成總部下達的各項工作任務，例如：月度重點工作進展跟進、季度法律事務、高層管理人員季度績效考核、子公司基礎數(shù)據(jù)等等各類報表的定期編制和上報；對接公司董事會、股東會的工作等等。今年還完成了創(chuàng)新管理申報、降本增效成果匯報兩項工作的推進和落實。總體上與總部保持順暢溝通，較好地完成了總部下達子公司的各項工作任務。未出現(xiàn)工作抗拒、脫節(jié)等情況。

（三）人力資源管理方面的工作，具體的工作事務主要由xx副經(jīng)理負責，本人主要在薪酬管理、績效考核等重點工作事項方面給予把關及推動落實。努力推進公司人力資源管理工作的進一步規(guī)范化和精細化管理，總體上能完成總部對子公司人力管理工作的要求和各項工作任務。

（四）工會工作方面，一是積極協(xié)助和指導各分公司正式完成工會籌備組建工作，xx分公司在今年初都順利組建成立了各自的工會組織；二是完成本部工會的換屆選舉，同時進一步完善理順工會組織建設工作，完成了工會掛牌、會員信息登記和發(fā)放會員證等；三是積極發(fā)揮工會組織作用，大力開展員工關懷慰問活動和文體娛樂活動，給予員工人文關懷和困難幫扶，豐富員工的工余文化生活。例如三八婦女節(jié)女職工活動、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日慰問品、與黨支部聯(lián)合開展評比競技系列活動等等。

二、工作亮點及存在的不足

回顧一年來的工作，我個人認為取得了一些收獲和成績，但同時也存在一些不足和問題。工作亮點我認為有以下幾個方面：

一是制度體系建設方面，得到了總部的積極肯定。在今年四月份總部召開的“制度檢查啟動會議”上，我們公司作為制度建設較好的幾家子公司代表，做了經(jīng)驗分享和總結。

二是在降本增效工作管理方面，本人及分管的部門在各方面也作出了一定的貢獻，例如保險成本的節(jié)約、人工成本的管控、辦公水電、辦公物資的管理等費用預算管理方面，都控制得較好。

三是與黨支部聯(lián)合策劃開展的“勇當先鋒、做好模范”評比競技系列活動，取得較好的宣傳、教育和學習效果。

存在的不足有以下幾個方面：

一是創(chuàng)新管理方法和措施不多，對某些工作難點和重點缺乏創(chuàng)造力去解決；

二是工作作風還不夠扎實，遇到工作壓力大、事務多時，容易心浮氣躁、情緒控制不佳；

三是工會組織的職能作用發(fā)揮的還不夠極致，有待于加強和提升。

針對以上存在的問題和不足，在今后的工作中，我將努力去改進和解決，主要計劃是:加強學習，繼續(xù)提高個人業(yè)務管理水平和駕馭工作的能力，提升創(chuàng)新管理方面的方法和措施；加強作風修養(yǎng)，克服心浮氣躁、情緒容易波動毛病，沉穩(wěn)面對工作中出現(xiàn)的困難和新情況、新問題；加強工會工作知識的學習，密切與上級工會的溝通來往，力爭為員工爭取更多的福利。

三、個人廉潔自律和思想建設方面

始終牢記自己黨員干部的身份，嚴格要求自己廉潔自律，遵紀守法，時刻從思想上、行動上努力做出應有的表率作用。對待工作，以認真負責的態(tài)度，帶頭干好各項工作；對待權力，不濫用或謀私利，對得起公司領導和同事們給予的信任；對待同事，團結友愛，努力顧全大局，做到襟懷坦白，大事講原則，小事講風格；對待生活，不講排場、攀比、享受，不搞鋪張浪費和奢靡之風，使自己經(jīng)得起檢驗，努力樹立一名黨員干部應有的良好素質和形象。

四、2019年的工作目標及思路

1、認真做好董事會召開各環(huán)節(jié)工作；

2、完成有關干部任免制度落實；

3、進一步強化制度建設，重點落實制度宣貫學習工作

總經(jīng)理工作報告范文第4篇

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/KG），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/KG，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/KG，8月1號至今增長至15.7元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場報價是X元/KG。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

，試用期的銷售部經(jīng)理的工作總結報告 2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下和經(jīng)銷權。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起和經(jīng)銷。一旦拿下或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3、加強公司的技術力量。

目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導，在這樣的經(jīng)營線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著，時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協(xié)，比如說；月結、數(shù)期、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術力量。采用以技術促銷售的方式，以銷售技術為主導，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術的第一品牌，一旦在技術上我們公司樹立起權威的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。

我個人認為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術。

4、加強公司的財務風險控制能力

總經(jīng)理工作報告范文第5篇

知識競賽是為了讓大眾更加積極的學習、掌握某類知識，懸起社會的學習熱潮，取得較好的社會效益而組織的活動。下面就讓小編帶你去看看能力競賽活動工作總結報告范文5篇，希望對你有所幫助吧

競賽總結報告1日前，監(jiān)獄局在____監(jiān)獄舉辦了全市監(jiān)獄人民警察警體技能和隊列動作比武競賽活動，進一步活躍培訓練兵氣氛，檢驗和鞏固前一階段執(zhí)法大培訓、崗位大練兵活動取得的成效，激勵廣大干警以更高的熱情、更飽滿的精神狀態(tài)，投身培訓練兵和實際工作中，為即將舉行的監(jiān)獄勞教人民警察執(zhí)法大培訓、崗位大練兵匯報大會做好充分的準備，以昂揚的士氣和良好的精神風貌迎接市領導和司法部領導的檢閱。

各監(jiān)獄高度重視，把這次比武競賽活動作為推動大培訓大練兵活動深入開展的有力抓手，采取多種形式，進一步加大全員培訓練兵力度，在此基礎上選派精兵強將組成代表隊，參加全監(jiān)獄系統(tǒng)的技能比武競賽。比武競賽包括男子100米、1500米跑，女子100米、800米跑，男子、女子立定跳遠，男子俯臥撐，女子仰臥起坐和隊列會操等項目，有來自全市11個監(jiān)獄的200余名警察參加了比賽。體能競技場上，選手個個爭先恐后，你追我趕，緊張激烈的競賽場面，充分反映了參賽隊員們勇奪第一、為集體爭光的十足勁頭;隊列競賽中，支支參賽隊警容警姿威嚴，隊列步伐整齊，動作規(guī)范有力，口號聲聲洪亮，顯示了監(jiān)獄人民警察意氣風發(fā)、精神豪邁，全力維護社會和諧穩(wěn)定、確保人民安居樂業(yè)的威武氣勢。場下觀眾觀賽熱情高漲，為場上隊員的精彩表現(xiàn)鼓掌吶喊聲時時響起，一些監(jiān)獄還專門組成助威團，為自己的參賽隊員鼓勁加油。經(jīng)過激烈競賽、艱苦角逐，港北監(jiān)獄、津西監(jiān)獄、西青監(jiān)獄代表隊獲得團體比賽前三名，各單項比賽也決出了相應的前三名。

通過比武競賽，各代表隊及參賽人員比技能、比作風、比品質，賽出了水平、賽出了風格，磨練了意志，加深了友誼，表現(xiàn)出良好的競技狀態(tài)和頑強的意志品質，充分展示了監(jiān)獄人民警察積極向上、努力拼搏、爭創(chuàng)一流的精神風貌，為提高監(jiān)獄人民警察的整體素質、促進監(jiān)管改造工作再上新水平打下了良好基礎。

競賽總結報告2各位領導、老師：

大家下午好!很榮幸能夠做為教師代表發(fā)言。

下面我將參加這次技能大賽的備戰(zhàn)過程和體會與在座各位領導、老師共同分享。

一、領導重視

今年技能大賽從備戰(zhàn)到比賽期間，得到了學校各級領導的大力支持。領導百忙之中多次親臨現(xiàn)場指導工作，共同商議集訓計劃，點拔訓練方法，解決訓練中所遇到的困難，為參賽選手們樹立信心、鼓勁加油。

二、制訂詳細周密訓練計劃

為了完成訓練任務，指導老師據(jù)項目的比賽方案和規(guī)則，分階段制定行之有效的訓練計劃(基礎模塊、專門化模塊、綜合模塊、模擬比賽模塊等)。同時，指導老師根據(jù)前一階段的完成情況及問題，進行總結分析，動態(tài)修訂訓練計劃，保證參賽老師完全掌握比賽所需要的項目。liu__ue86.com

三、利用假期時間，全身心投入集訓，保證訓練質量和進度參賽老師眼中沒有雙休日，沒有假期，為了在比賽中取得更優(yōu)異的成績，付出的時間和精力是無法用金錢來衡量的，在他們心中想得更多的是如何提高訓練成績，實現(xiàn)技能大賽成績的突破，為學校爭得榮譽。

四、存在問題：

1、經(jīng)驗不足

由于我是第一次參加比賽準備不足，只帶一把電烙鐵。一旦元件焊接錯誤無法拆卸。

2、操作速度需要進一步提高。

參賽教師在平時訓練中已經(jīng)掌握了相關的技能，但是在速度上尚有不足。由于這次比賽題量較大，速度就顯得尤為重要。如果識圖的能力再強一些，操作速度再快一些，成績也會相應的提高很多。

五、打算及措施

1、優(yōu)化訓練方法。

在今后的訓練工作中，必須按照優(yōu)化后的訓練方法，統(tǒng)一模式，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一步調(diào)，如期完成培訓任務。避免訓練工作的隨意性。

2、向其他學校學習先進的方法，進一步提高自己的技能水平。

通過這次比賽感覺自己和一等獎相比，還是有較大的差距。希望有機會能夠到這些學校參觀學習，能與他們的老師進行更多的交流。通過本次比賽讓我清醒認識自身的不足。在這次競賽中，我有收獲、有發(fā)現(xiàn)，希望通過總結，積累大賽經(jīng)驗，使下一次的技能競賽取得更加滿意的成績!以上就是我參加徐州市技能大賽的一些體會，不足之處請領導和各位老師批評指正。

競賽總結報告3本周是讀書節(jié)，學校開展了豐富多彩的讀書活動，今天下午是我們六年級組的“百科知識”競賽活動。

大家按照約定的時間走進了多功能報告廳。我們班去得最早，一走進報告廳，就被舞臺上的陣勢吸引住了，舞臺后面的正中懸掛著大屏幕(用來出題的)，左右呈八形擺放了十張課桌，那代表著十個班的點將臺，每張桌上擺著一個搶答器。最前面的正中是搶答顯示器。多功能報告廳的左前方還懸掛著另一幅大屏幕，顯示的是各號臺的分數(shù)。舞臺下方則坐著一排工作人員——電腦老師，他們都嚴陣以待。

待十個班的同學都到齊后，選手們便開始抽簽，我們班的選手居然抽中了一號臺，剛好我們是一班，看來我們與“一”還是挺有緣份的，如果比賽結果也是“一”該多好啊，我在心里暗暗地為選手們祈禱。

五年級組的兩位語文老師擔任了這次活動的主持人，隨著兩位老師優(yōu)美的開場白一結束，比賽正式開始，第一輪必答題，主持人讓我們班的一號選手準備，我的心頓時提到了嗓子眼，因為第一個很容易充當犧牲者，隨著主持人一聲“恭喜你，答對了?！蔽疑钌畹厮闪艘豢跉猓卮痤}不太難，選手們都一一通過了。為了讓選手們輕松一下，主持人插入了四條觀眾題，下面的同學們可高興了，大家把手舉得高高的，主持人下來遞話筒，有些同學恨不得把手舉到主持人的鼻子下面，我多么希望我班的同學能成為幸運的觀眾，唐宇超終于贏得了一次機會，并且答對了，還得到了一份獎品，大家別提多開心了。

第二輪搶答題開始了，各號臺進行了搶答器的調(diào)試，效果都不錯。主持人開始出題了，我想臺上選手的注意力肯定是百之二百的集中，第一道題，我們沒有搶到，下面的同學個個都有些失望，第二道題，我們又沒有搶到，坐在我身旁的冒婧怡同學急得直捶桌子，第三道、第四道、第五道，我們都沒有搶到，坐在最前面的男生們坐不住了，有人大聲地喊：“徐家幸，把搶答器抓在手里!”也許他們果真聽到了，第六道題終于被我們搶到了，而且答對了，大家拼命地鼓掌。這一輪，我們拿到了我們本門的一份，不輸不贏。

最后一輪是風險題。有二十分和三十分分值的題，答對得相應分值，答錯倒扣相應分值，這可是拉開分數(shù)差距的關鍵一輪了。我們班吳琪搶到了回答權，而且要的是三十分，我真佩服她的膽量，不管答對答錯，這種自信都是值得表揚的。“恭喜你，答對了!”坐在我身旁的冒婧怡激動得叫起來：“吳琪，好樣兒的!”我們希望他們繼續(xù)得到搶答的機會。這一次當主持人出示提示一時，被李廣修搶到了，可是不幸的是他答錯了，被倒扣四十分，我們一個個都惋惜地嘆了口氣，主持人繼續(xù)出示提示二，又被李廣修搶到了，我既緊張又興奮，萬一再錯了，就三等獎拿定了，然而他答對了，把損失降低到最低限度。太出乎意料了!按常理，第一次答錯了，除了惋惜就是自責，而他能迅速地調(diào)整狀態(tài)繼續(xù)投入戰(zhàn)斗，這樣的斗志，這樣的勇氣實在難能可貴，這一壯舉深深感染著我們在場的每一個人。

最后，我們?nèi)麉①愡x手的總分居全年級第二，雖然沒有拿到第一名，但我還是很高興。三位選手的表現(xiàn)太讓我感動了!我知道這成績的取得離不開他們的充分準備，離不開他們的團結協(xié)作，也離不開全班同學的鼎立支持。

學校舉行這樣的活動，讓孩子們在快樂中增長知識，在競賽中碰撞智慧，這才是真正的智趣大課堂啊!

競賽總結報告4今年三月，湖南省吉懷高速公路建設開發(fā)有限公司、湖南省吉懷高速公路總監(jiān)辦、吉懷高速公路工會聯(lián)合下發(fā)了《2010年吉懷高速公路社會主義勞動競賽實施方案》的通知，根據(jù)文件精神，我合同段在第一時間成立了以項目經(jīng)理余輝耀同志牽頭的勞動競賽領導小組，項目部全年緊緊圍繞“爭創(chuàng)一流管理，建設精品工程”的競賽主題，實現(xiàn)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的兩型吉懷路建設目標，全面推行科學化、規(guī)劃化、程序化的精細化管理辦法，掀起勞動競賽，較好地完成了本年度的工作計劃和工作目標。

一、比質量、保工期

質量是工程建設的永恒主題，也是企業(yè)的生命。項目部在具體質量管理中，建立健全了質量管理體系，落實質量責任終身制，細化責任追究制度，采取嚴格的質量保證措施，加強施工現(xiàn)場管理，實施全方位、全過程、全環(huán)節(jié)管理。為保證質量，項目部開展“創(chuàng)樣板工程”質量競賽活動，得到監(jiān)理的大力支持和贊揚。施工過程中，項目部嚴格按照精細化施工管理章程執(zhí)行，K26+580-K26+740試驗路外觀質量好、形象突出，得到業(yè)主、監(jiān)理與同行的認可。

二、比安全，保進度

“安全就是質量”，這是“安全生產(chǎn)”競賽組長聶善文的一

1句口頭禪，項目部提出的安全目標是“杜絕任何安全責任事故”。為了實現(xiàn)此目標，項目部建立了以項目經(jīng)理為首的安全管理網(wǎng)絡。即：項目經(jīng)理對標段安全工作負總責，項目書記分管抓，項目總工對安全技術與專項安全方案的實施負責，生產(chǎn)副經(jīng)理對施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)負責，施工員對本片區(qū)的安全操作與安全施工的實施負責，安全員負責施工現(xiàn)場的巡查監(jiān)督與整改。搭建了安全管理網(wǎng)絡平臺，項目又制定了一系列具體的安全管理措施：1.強化培訓，提高安全避險能力。針對項目部管理人員，利用多種形式，開展安全法律法規(guī)培訓，提高管理人員依法管理安全生產(chǎn)的能力。針對未經(jīng)過專業(yè)培訓的民工，則根據(jù)工地實際情況項目部自行編寫了人工挖孔樁、爆破作業(yè)、氣(氧)焊作業(yè)、高空作業(yè)、T梁架高等多個有針對性的工種的安全技術資料，發(fā)放到民工手中，簡單通俗，易學易懂，提高民工安全操作技能。2.加大投入，進一步牢固安全生產(chǎn)基礎。要求施工隊堅決克服“施工任務重，沒空搞;施工條件差，沒法搞;單價低，沒錢搞”的錯誤思想，要求安全防護用品配發(fā)及時，民工個人安全防護到位。項目部累計投入安全經(jīng)費三百多萬元。為了進一步深化管理又實行了“安全生產(chǎn)一票否決制”，與每個安全責任人簽定安全責任書，遵循“有獎有罰”的原則，把安全與獎勵進行掛鉤，這樣既解決了安全有事無人管，安全責任無人擔的問題，又賞罰分明。在施工現(xiàn)場，項目部開展了“三比活動”：在各施工現(xiàn)場，通過安全檢查比哪個安全防護措施做得到位;在員工中通過

2學習考試比誰安全技術知識全面;在管理過程中通過提議比誰最能發(fā)現(xiàn)安全隱患。在施工過程中，項目部也不放過任何一個可作安全文章的細節(jié)方面，如：以迎檢為契機，大力營造安全生產(chǎn)的文化氛圍;嚴厲處罰高空作業(yè)的違章行為;加強特種設備的監(jiān)管;加大巡查力度，及時整改事故隱患?？傊?，吉懷五標將安全貫穿到每一個工作環(huán)節(jié)當中，至今，五標未發(fā)生一起安全責任事故。使安全生產(chǎn)始終處于可控狀態(tài)，確保了生產(chǎn)與效益的同步增長。

三、比進度，搶工期

由于上半年雨水多、資金短缺等因素，橋涵工程曾一度滯后。為把耽誤的工期搶回來，項目部重新調(diào)整隊伍，制定出一套科學合理的施工計劃，從總體到年、季、月、周，層層細化，步步落實。以“晴天苦干，陰雨相間天插空干，雨天巧干”的工作法，加班加點，做到人停機不停。項目部將各項任務責任到人，分片包干，獎罰兌現(xiàn)，進行工區(qū)與工區(qū)，隊伍與隊伍之間的勞動競賽活動，充分調(diào)動大家的積極性，使工地上呈現(xiàn)一派如火如荼的施工景象。在以周天壁、熊杰、喻林、雷鵬、申小明、徐波等先進模范為表率的作用下，吉懷五標工地施工浪潮一浪賽過一浪。橋梁隊因按計劃如期完成任務，獎勵10000元，擋土墻如期完成任務，獎勵3000元，路基一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)如期完成任務，給予2000元、3000元獎勵。

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四、比現(xiàn)場，爭形象

質量、安全、進度上去了，如果施工現(xiàn)場差仍說明施工管理未到位。項目部將施工管理納入到勞動競賽活動中來。要求各施工現(xiàn)場必須井然有序，各種標識齊全、規(guī)范、醒目，人員掛牌上崗，材料堆放符合要求，否則，其他方面做得再好，也不予獎勵。

五、抓管理，控成本

斯大林講，正確的政治路線確定后，干部就是決定的因素。強化班子建設，項目部領導班子形成合力，也是一個項目成功的要素。項目經(jīng)理主要抓好了兩上方面1.充分發(fā)揮民主。遇事多研究多通氣，做到大事集體研究，小事互相通氣。使所有班子成員在其位謀其政，發(fā)揮集體的智慧。2.對班子成員充分授權。余經(jīng)理認為這既是他們履行工作職責的需要，也是調(diào)動工作積極性的有效措施。由于工作得法，項目部班子成員是一個調(diào)子對外，一種聲音講話，群策群力，共謀發(fā)展。

在人員管理方面，項目部的人員分工細化，崗位職責明確，現(xiàn)場施工人員每天都有詳細的施工日志記錄，每個月月初辦公室收集后交總工點評。制訂了嚴格的財務制度，各科室的活動經(jīng)費控制到位，對于嚴重違反規(guī)定的進行清退處理。油料管理方面，每次加油均記錄下加油量及車輛的行程表，每個月最后一天進行當月的用油料及總的車輛里程數(shù)進行匯總。還有物品領用制度、考勤制度、衛(wèi)生制度等等。通過制度來完美管理。

4在施工隊管理方面?zhèn)冏ズ贸杀究刂?。首先是單價方面，作為一個低價標，我們?nèi)魏我粋€施工隊的的任何一個單項或分項工程，都不應高于其他的尤其是高價標項目的單價。一旦發(fā)現(xiàn)超出部分立即減除。每個月施工隊的借支必須有生產(chǎn)產(chǎn)值及財務借支作為依據(jù)。施工隊的產(chǎn)值在當月能結算的盡量結算，每月的十五日定為施工隊的結算日，現(xiàn)場發(fā)生的機械臺班使用費、雜工費等必須有兩人以上的簽字方可，且在當月必須結算清楚，過期不予結算，避免因時日以久或主管人員的變動而引發(fā)爭議。

六、文明施工，創(chuàng)路地和諧

今年六月，湘西自治州遭遇了百年難遇的洪災。暴雨沖毀了我標紅線臨近處的大面積的農(nóng)田果園。災情發(fā)生后，項目部迅速上報業(yè)主，同時迅速果斷地采取了應急措施。一方面組織施工隊伍、機械設備，采取分段、分項包干的辦法限期對被水毀、水損的工程實體進行修復，一方面迅速抽調(diào)精干人員會同當?shù)卣?、村組相關人員到災損現(xiàn)場逐處、逐地、逐戶進行災情勘查。在資金相當短缺的情況下，項目部先墊資幫助當?shù)氐臑拿?，進行自救恢復生產(chǎn)。

六月一日，項目部購買了大量的文體用品，對我標線內(nèi)的三所小學進行了“六一”慰問。與孩子們一起歡度他們的節(jié)日。同時項目部加大安全文明施工工作力度，妥善處理與周邊百姓的關系，杜絕打架斗毆不文明行為，并義務為村民修復被損壞的公路，受到當?shù)孛癖姾迷u。

5有付出，就有收獲。在第三季度目標考核評比中，我標段由原本進度比兄弟單位滯后六個月而躍進中上游系列。在今年最后的兩個月里，五標人員將保持勞動競賽的比拼勢頭，做好最后的沖刺，為今年的攻堅戰(zhàn)畫上一個圓滿的句號，為2010年吉懷高速公路勞動競賽劃上一個圓滿的句號。

競賽總結報告5為了豐富校園文化生活，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，培養(yǎng)學生學習數(shù)學、應用數(shù)學知識點的能力，展示學生在數(shù)學學科學習中的成果，特舉行2020年上學期高一數(shù)學知識競賽活動，本次數(shù)學競賽是在教務處、年級組的領導下，數(shù)學組的組織下開展的一項活動。

競賽時間：2020年4月17日17:30——19:00

競賽知識范圍：數(shù)學必修一集合、函數(shù)，數(shù)學必修二立體幾何初步，數(shù)學必修三統(tǒng)計、算法初步、概率，數(shù)學必修四三角函數(shù)的定義。

競賽規(guī)則：競賽采用閉卷考試的形式，參賽考生獨立完成試卷。試卷總分100分，考試時間90分鐘。

監(jiān)考老師及閱卷老師：高一全體數(shù)學教師。

獎項設立：本次競賽下設一等獎、二等獎、三等獎。