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房地產(chǎn)廣告詞范文第1篇

【關(guān)鍵詞】語境 廣告語 房地產(chǎn)廣告詞 個(gè)舊

1 引言

廣告大師奧格威說過，廣告是詞語的生涯。李?yuàn)W貝納也說過，文字是我們這行業(yè)的利器，文字在意念表達(dá)中注入熱情和靈魂?？梢?，廣告語言在廣告中占有相當(dāng)重要的地位。從語用學(xué)角度分析撰寫廣告詞時(shí)的語境，可以使創(chuàng)作者更能身臨其境的創(chuàng)作出好的廣告詞，也可以使得接受者在一定需求的程度范圍內(nèi)更加直接的理解、接受創(chuàng)作者的意圖，使其更加方便快捷地尋找到自己真正需要的物質(zhì)實(shí)體。

隨著改革開放，我國綜合國力急劇提高，民族文化總體素質(zhì)也在不斷加深。隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，人們在現(xiàn)代都市生活中所追求的物質(zhì)生活越來越要求質(zhì)量，特別是住房――家！家，是人的棲息地、避風(fēng)港，現(xiàn)在都市生活的快節(jié)奏，使得大多數(shù)人都有一個(gè)相同的愿望，就是擁有屬于自己的家，這可算是一個(gè)用無數(shù)心血與汗水堆砌而成的夢想。因此，很多廠商抓住時(shí)機(jī)，隨即產(chǎn)生用文字與語言巧妙堆砌的房地產(chǎn)廣告詞，而在創(chuàng)作房地產(chǎn)廣告詞時(shí)所依靠的語言運(yùn)用環(huán)境，則成為研究房地產(chǎn)廣告的關(guān)鍵。

1 概述

1.1 語境

（1）語境的定義和內(nèi)容。王建平先生從語用學(xué)的角度給語境下了定義：“語境是人們在語言交際中理解和運(yùn)用語言所依賴的各種表現(xiàn)為言辭的上下文或不表現(xiàn)為言辭的主觀因素”[1]。

索振羽在其所編的《語用學(xué)教程》一書23頁所歸納，大致可分為下列三方面，如表1所示。

表1

語境 1、上下文語境（即Context，由語言因素構(gòu)成） 1.1.口語的前言后語

1.2.書面語的上下文

2、情景語境（即Context of situation，由非語言因素構(gòu)成） 2.1.時(shí)間

2.2.地點(diǎn)

2.3.話題

2.4.場合

2.5.交際參與者：身分、職業(yè)、思想、教養(yǎng)、心態(tài)

3、民族文化傳統(tǒng)語境 3.1.歷史文化背景

3.2.社會(huì)規(guī)范和習(xí)俗

3.3.價(jià)值觀

（2）語境在言語運(yùn)用的地位。通俗講來，語用學(xué)就是研究語言運(yùn)用的學(xué)科，語言環(huán)境則是研究語言運(yùn)用的關(guān)鍵。在不同的語境中，相同的語言會(huì)得到不同的結(jié)果。例如，課堂上，老師夸獎(jiǎng)學(xué)生作業(yè)完成很好時(shí)說：“你們真乖??！”與在辦公室，領(lǐng)導(dǎo)批評因?yàn)槭韬龆帕隋e(cuò)的員工：“你們真乖啊！”同樣的語言，用在不同的語言環(huán)境中就表現(xiàn)出不同的效果。因此語境在語言運(yùn)用中占有重要的地位。

1.2 房地產(chǎn)廣告詞

（1）廣告與房地產(chǎn)廣告。廣告一詞，是外來語。通常解釋為，為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式[2]。

房地產(chǎn)廣告屬于商業(yè)廣告，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告。不包括居民私人及非經(jīng)營性售房、租房、換房廣告[ ]。近年來，由于新興的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭日漸強(qiáng)盛，房地產(chǎn)廣告也在大眾媒介中大量涌現(xiàn)。它是溝通房地產(chǎn)開發(fā)商與房地產(chǎn)消費(fèi)者的重要中介因素，它可以集中地體現(xiàn)一個(gè)民族的文化價(jià)值觀念和時(shí)代風(fēng)尚，可以折射出一種文化和一個(gè)社會(huì)的豐富內(nèi)涵。有人曾評價(jià)說：房地產(chǎn)文化是中國最主流的城市文化之一。

房地產(chǎn)廣告是以房地產(chǎn)開發(fā)商為確定的廣告主體，通過一定的大眾傳播媒介，以房地產(chǎn)銷售為傳播內(nèi)容的一種廣告。目前，房地產(chǎn)廣告競爭已經(jīng)市場化，以品牌塑造為經(jīng)營戰(zhàn)略的時(shí)代已經(jīng)到來。在激烈競爭的市場環(huán)境下，消費(fèi)者不僅能看到許多終端的促銷活動(dòng)，更是被風(fēng)格各異的房地產(chǎn)廣告所包圍。在廣告創(chuàng)意上，從營造詩情畫意的氛圍到努力“發(fā)掘”“文化底蘊(yùn)”，各商家無不利用廣告向受眾闡述著“家”的含義，而語言作為一種表情達(dá)意、與人進(jìn)行溝通的工具，在訴求方式上也越來越表現(xiàn)出一種追求藝術(shù)化、多樣化和情感化的趨向。

以小城個(gè)舊為例，我們先來感受廣告創(chuàng)意的藝術(shù)追求：

唯美水景?生活大師――個(gè)舊大型水景園林社區(qū)。

一個(gè)視界?一個(gè)家――龍騰錫都福地生輝。

新景家園――個(gè)舊一中旁的“園林社區(qū)”。

金湖尚城――上層建筑?湖岸精品名宅。

世界風(fēng)尚生活新典范?紅河國際人文生活第一城。

生活在陽光時(shí)代――個(gè)舊錫礦造就大橋頭錫行街百年繁榮。

臻品之作?臻品貴壞――演繹山景與俯瞰城市的尚層生活。

（2）廣告詞與房地產(chǎn)廣告詞。廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標(biāo)題部分[ ]。

房地產(chǎn)廣告詞是廣告詞的重要分支。隨著人們生活水平的逐步提高，隨著我國房地產(chǎn)開發(fā)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念已發(fā)生了深刻的變化，在滿足物質(zhì)需求的同時(shí)，更要求滿足心理的需求。因此，房地產(chǎn)廣告要打動(dòng)人心，它所訴求的不能僅僅是房子，而是要營造一個(gè)家的氛圍和情調(diào)。它的效用不能是簡單地推銷一幢建筑物，而是要推廣一種家的感受。

創(chuàng)意，是房地產(chǎn)廣告的靈魂，它能夠折射縱橫數(shù)萬里建筑文化的光彩，能夠涵蓋上下數(shù)千年人類居住的精華。德國哲學(xué)家海德格爾說：“人，詩意地居住。”房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意也應(yīng)是富有詩意的。房地產(chǎn)廣告的詩意性不僅僅是華麗詞藻的堆砌，更是語句形式的詩化。詩意，是藝術(shù)與人生的理想境界。房地產(chǎn)廣告的詩意性在于營造提升一種詩意的人生境界，以撥動(dòng)顧客的心弦，捕捉人們心靈中某種深層的心理體驗(yàn)。人類在不斷追求新生活的同時(shí)，始終存有一種原始而溫馨的情愫――對家的眷念，它本質(zhì)上是詩意的，是對物質(zhì)更是對精神家園的皈依，它是房地產(chǎn)廣告詩意性的永恒主題之一[ ]。

以下是一則小城個(gè)舊的房地產(chǎn)廣告：

優(yōu)勢 見證新視野高度。1）大型水景優(yōu)勢：親水主題融合水景、疊水瀑布、水濱散步街道、中庭花園等全線景觀，呈現(xiàn)親水生活的獨(dú)有魅力。2）稀有地段優(yōu)勢：占據(jù)個(gè)舊未來新商業(yè)核心，無限升值潛力。3）超低密度優(yōu)勢：26.7%超低建筑密度，約1000余戶人家擁有的大型水景園林社區(qū)。4）創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢：由六棟橢圓形，三棟多邊形的高層電梯房組成，層層遞進(jìn)，營造出安寧靜謐的私家領(lǐng)地。5）成熟配套優(yōu)勢：商場、銀行、醫(yī)院、電信大樓、學(xué)校、超市、藥店、茶室、小吃店等衣食住行娛樂等生活功能一應(yīng)俱全。6）一流物管優(yōu)勢：盡善盡美的物業(yè)管理，演繹健康自然、關(guān)懷友鄰的人文環(huán)境，讓社區(qū)時(shí)刻彌漫優(yōu)雅尊貴之氣。7）多種戶型優(yōu)勢：新視界戶型種類繁多，多達(dá)39種，滿足不同需求。8）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢：一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)，卓越的施工管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ瘫O(jiān)理，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，品質(zhì)保障。

這樣的房地產(chǎn)廣告語言和諧，兼抒情與敘述于一體，在闡明住房周邊環(huán)境幽美的同時(shí)，向消 費(fèi)者說明了住房條件的優(yōu)越。以雋秀的文字，突顯著人文的關(guān)懷，以親切的語言講述著住房的優(yōu)勢，使得消費(fèi)者不由得產(chǎn)生購買欲望。

1.3 個(gè)舊城市概況

個(gè)舊市位于云南省南部，紅河北岸，總面積1587平方公里，個(gè)舊東與蒙自縣接壤，南隔紅河與元陽、金平兩縣相望、西與建水縣交界、北與開遠(yuǎn)市毗連。市區(qū)曾為紅河州州府所在地。居住著漢、彝、回、苗、壯、傣6個(gè)世居民族和哈尼族等20余個(gè)少數(shù)民族。個(gè)舊以盛產(chǎn)錫聞名于世，是我國著名的錫都。

1998年，人均國民生產(chǎn)總值5919元，比上年增長7.5%。2005年個(gè)舊地方財(cái)政收入3.03億元，同比增長30%；完成地方全社會(huì)固定資產(chǎn)投資14.37億元，同比增長20.3%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成12.22億元，同比增長15.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7431元，同比增長13.8%。目前，個(gè)舊市有城鎮(zhèn)人口31萬人，占總?cè)丝诘?8.43%，其中從業(yè)人員14.88萬人，占城鎮(zhèn)人口的48%。

在房地產(chǎn)開發(fā)方面，2003年個(gè)舊共投資106148萬元，結(jié)合舊城改造建成了環(huán)境優(yōu)美的明珠、綠海、園丁等住宅小區(qū)，共開發(fā)房地產(chǎn)224萬平方米，其中經(jīng)濟(jì)適用住房182.71萬平方米。2014年房地產(chǎn)開發(fā)投資額3.5億元，比上年同期增長1.1倍。目前，一般的住宅價(jià)格范圍在3000-5000元/O，建造了麗水金灣、金湖尚城、半山印象、寶華豪庭等建筑群?？梢哉f，個(gè)舊市人們的住宅面積在不斷增長，住宅要求在日益提高。

2 個(gè)舊房地產(chǎn)廣告詞

隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國力的上升，小城個(gè)舊的發(fā)展也日新月異。隨著個(gè)舊人民生活水平的不斷提高，他們對住房的要求也在不斷的變化?，F(xiàn)在的個(gè)舊人，生活在不斷富裕，在這樣的前提條件下，他們越來越追求品位、環(huán)境與未來的展望。跟隨時(shí)代潮流，不少商家也轉(zhuǎn)變住房觀念，從以前的宣傳實(shí)用，到現(xiàn)在的宣傳幽美。個(gè)舊房地產(chǎn)廣告真實(shí)地體現(xiàn)了小城房產(chǎn)的現(xiàn)狀。

2.1 流向

既然屬于時(shí)代，房地產(chǎn)廣告就要緊跟潮流。就像豬流感“甲型H1N1”來了，我們就寫轉(zhuǎn)折。騙子多了，我們就寫誠信。因此，高檔房地產(chǎn)多是賣給有錢人的，那么，作者就要多寫富貴段子。如：

云錫俊園，稀世湖景大宅。云錫俊園位于個(gè)舊市金湖東畔、老陰山下、金湖文化中心旁，臨湖而建，因湖而生。項(xiàng)目由三棟俊朗的高層建筑組成，汲取湖之雋秀，凝聚建筑之華美，用湖與建筑的完美結(jié)合深度詮釋湖景豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，無不盡顯人文奢華。

云錫俊園以領(lǐng)銜個(gè)舊湖景豪宅的姿態(tài)，將人們從“臨湖而據(jù)“的幻想中帶入現(xiàn)實(shí)，突圍城市喧囂，遁入自然的境地，匯聚了個(gè)舊上流人士生活夢想與居住品位。

32層地標(biāo)性建筑，氣質(zhì)“高”人一等。在城市成為建筑舞臺(tái)的時(shí)代，地標(biāo)建筑在城市人文氣質(zhì)上，象征著城市的形態(tài)和意向，是城市的內(nèi)涵，延續(xù)這城市的歷史和文化，是城市的價(jià)值，代表著城市的光榮和夢想，也是城市的意義，蘊(yùn)涵這城市的精神和歸屬。

居于塵世之上，抹去名利場中的倦乏，遠(yuǎn)離風(fēng)月場中的繁復(fù)，忘記角斗場中的成敗，是每個(gè)成功人士夢寐以求的居住理想。云錫俊園32層城市地標(biāo)性建筑，以“據(jù)高二臨天下”的氣質(zhì)，滿足一個(gè)城市的渴望！

建筑藝術(shù)，只為匹配尊貴品位。云錫俊園用簡約流暢的線條、稀貴精致的建筑材料，將建筑與山光、湖色有機(jī)地融合為一體并達(dá)到三者的和諧統(tǒng)一，成為金湖水岸一道亮麗的風(fēng)景，以大氣天成的高度提升了建筑的藝術(shù)價(jià)值與尊貴品位，成為展現(xiàn)城市性格的杰出作品。

云錫俊園，給您一個(gè)五星級的家。五星級酒店式大堂以及闊綽通透、大氣華貴的電梯廳，步入其間，舒適而愜意，彰顯了業(yè)主尊貴的身份與氣質(zhì)，體現(xiàn)了俊發(fā)地產(chǎn)一貫堅(jiān)持的人性關(guān)懷。

一直致力于服務(wù)高檔住宅小區(qū)的俊發(fā)物業(yè)積累了豐富和切實(shí)的有效的物業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，匯聚了一批具有多年從事大型物業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干，形成了一套完善的管理體系，竭力為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)安全、和諧、舒適的五星級家園。

總之，房地產(chǎn)廣告首先是趕潮流，潮流是什么，就突出的寫什么?？梢?，以上的房產(chǎn)廣告詞彰顯出小城個(gè)舊人民的地位與品位，吸引著更多的消費(fèi)者。

2.2 抒情

搜集和閱讀了很多的個(gè)舊房地產(chǎn)廣告之后，讓我感覺到寫文案的不少文人都是詩人出生，高檔的銅版紙印上這么多令人心情蕩漾的好詩，應(yīng)該說是文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲的最好注腳吧。寫房地產(chǎn)廣告文案，詩歌確實(shí)是最好的工具。

經(jīng)搜集和整理，我把個(gè)舊近期的抒情房地產(chǎn)廣告詞，主要分為古典和現(xiàn)代兩種。

先看古典抒情：

依山而居，君臨城市?！安删諙|籬下，悠然見南山”。自古以來，仁者樂山，人們對依山而居、聞鳥歸林的生活有著莫名的眷戀。

老陰山坐落在個(gè)舊城的東面，山間常有玉帶般的云彩縈繞著，海拔高度為2162.7米。作為個(gè)舊的母親山，從金湖西岸看，老陰山就像一位沉睡中的母親，養(yǎng)育了世世代代的個(gè)舊人。

云錫俊園把山水文化的優(yōu)異品質(zhì)浸潤于居住文化中，使建筑植根沃土，呼吸自然，與山的氣質(zhì)交融，寧靜與繁華間悠然自得！

且觀山色，且聽湖語

大家氣度盡自彰顯

云錫俊園采用270度全景飄窗及觀景臺(tái)，超高的附贈(zèng)率設(shè)計(jì)，不但大大增加了室內(nèi)使用空間，更將視野擴(kuò)展至極限，金湖波光粼粼的湖面與蔥蘢挺拔的山景一覽無遺，大大提升景觀界限。在窗前看書、品茗，或者與愛人在棋盤的方寸間享受博弈的快樂，鳥語花香、流水潺潺，都成為入室美景，亦為日常齊聚平添與眾不同的景觀享受。

一場建筑中醞釀的感光盛宴。

龍騰福地，以山為骨、以水為魂、以綠為脈、以文為蘊(yùn)，承襲雍容典雅的園林風(fēng)范，交融古典與現(xiàn)代時(shí)尚精髓，讓生活回歸一種尊貴、從容、優(yōu)雅的境界。靈動(dòng)之水附著綠色生態(tài)軸線緩緩流經(jīng)整個(gè)社區(qū)，蜿蜒于建筑之間，或匯聚成池，或噴涌成泉，在繁華綠草和凈值木棧道中時(shí)而急、時(shí)而緩，將入口廣場、綠茵平臺(tái)、休閑中心、康體花園等休憩景觀與居住區(qū)巧妙的結(jié)合，營造開合有序、變化豐富的綠化生態(tài)空間，眼睛可以觸景生情，身影可以自由停留，每一個(gè)人都可以找到揮灑身心的領(lǐng)地。

綠意怏然。

整個(gè)社區(qū)被綠意怏然的景觀道路環(huán)繞，春節(jié)花語、夏季物語、秋季琴弦和冬季翱翔的司機(jī)風(fēng)情迥異，花香綠意不覺。古樸淡雅的青石板路，卵石小徑曲直有序，別致得讓人神往。

風(fēng)生水起。

房前巨巖赫然中開，溪流從石縫中崩裂而出，瀑布順巖流下，蔚為壯觀，形成多層疊水潭面，流水潺潺，流向不同方向，忽而交錯(cuò)縱橫，周邊綠地映襯，輕柔的和風(fēng)，溫馨與浪漫在這里得以發(fā)揮到極致。

幾段房地產(chǎn)廣告詞，文字很是清晰，讀后，讓人如若滿坐云端，悠然自得，滿是歡喜之情！同時(shí)，幾段文案都突出住房周邊復(fù)古特色，簡潔樸實(shí)的語言風(fēng)格，輕輕點(diǎn)燃購房者心靈之火。

再觀現(xiàn)代抒情：

公園?城市?優(yōu)尚生活。

建筑和人一樣，氣質(zhì)也是一種自然流露。

好住宅是環(huán)境和建筑的完美誕生，

當(dāng)環(huán)境純粹的不可挑剔，人們就自然把挑剔的目光投向了建筑。

我們用明朗的流線型設(shè)計(jì)，優(yōu)雅的弧度處理，

讓建筑猶如一副立面的寫真畫，

素凈優(yōu)雅、神韻自然，

午后絢爛陽光的肆意渲染，

一窗一戶、一柱一欄，真切而寧謐……

心儀建筑，是生活的態(tài)度。

選擇的建筑氣質(zhì)，其實(shí)就是選擇者自己的氣質(zhì)。

占據(jù)繁華地段，坐擁寶華公園

占據(jù)寶華路口，城市都心，緊鄰市政中心、商業(yè)中心，商場、酒店、銀行、醫(yī)院、休閑娛樂場所林立。全城繁華脈絡(luò)皆匯聚于此，便捷生活配套一應(yīng)俱全，雅致與高尚交相輝映。背靠老陰山，坐擁寶華公園，綠色自然美景，家與自然隨時(shí)對話。

寶華路上，公園之畔，千畝森林環(huán)繞，上風(fēng)上水之所

寶華豪庭緊鄰個(gè)舊的游覽勝地寶華公園、全國最大的長臂猿飼養(yǎng)基地寶華山動(dòng)物園，千畝原生態(tài)森林每日制造萬噸新鮮氧氣，在天與地的鐘靈劉秀之中孕育的上風(fēng)上水之地，構(gòu)筑了寶華路上的生態(tài)美宅，拂曉猿啼、綠色為鄰的生活觸手可及。

低密度多層建筑堪稱區(qū)域內(nèi)經(jīng)典型生態(tài)舒適居住社區(qū)

平步“新景佳園”，位于路，個(gè)舊一中對面，與個(gè)舊一中新校區(qū)一街之隔，濃郁的人文氛圍構(gòu)筑出個(gè)舊城西新中心。區(qū)內(nèi)路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通通暢，配套齊全，茂密青山左右相擁，蜿蜒起伏而過，提供最天然的綠色純氧空間，自然條件得天獨(dú)厚；平步“新景佳園”精心營造出“城市居住、自然居住、情感居住”三位一體的人性空間，強(qiáng)調(diào)層次與次序的活性動(dòng)態(tài)、親情自然院落；各項(xiàng)規(guī)劃都最大限度的節(jié)省了能源，減少了噪音，符合現(xiàn)代綠色家園的各類需要?？胺Q區(qū)域內(nèi)經(jīng)典生態(tài)舒適居住社區(qū)。

現(xiàn)代散文式的抒情文案，針對消費(fèi)者的購買需求，以華而不麗的表達(dá)技巧，增強(qiáng)了廣告的可信度，并給人以親近之感，彰顯了個(gè)舊人民生活的人文氣質(zhì)！

2.3 說理

可以認(rèn)為，說理與抒情是一對兄弟，一是感性、一是理性。說理就是玩概念。玩概念需要在人們常用的、常見的詞匯中玩出房子的哲理來，這應(yīng)該比較難，但是，小城個(gè)舊卻有這樣的房地產(chǎn)廣告詞，這應(yīng)該算得上是個(gè)舊人生活在這樣一個(gè)人文熏陶的世界所創(chuàng)下的心跡吧！

“鉆石生活版圖，500米生活源

500米絕妙交通――路網(wǎng)發(fā)達(dá)，連關(guān)心老城區(qū)，為項(xiàng)目營造一個(gè)完美的生活居住氛圍。

500米絕好地段――周邊伸過設(shè)施配套、超市、銀行、汽車站、菜市場、醫(yī)院、百貨大樓近在咫尺。個(gè)舊一中新校址成為人文規(guī)劃新地標(biāo)。

500米絕好生態(tài)――新城市規(guī)劃地段。規(guī)劃生態(tài)廣場。綠樹環(huán)繞?！?/p>

本案周邊路網(wǎng)密集、交通順暢，各種商業(yè)、餐飲、醫(yī)療、教育、休閑、娛樂等配套設(shè)施齊全，并且項(xiàng)目周邊學(xué)校林立，人文氣息濃郁，區(qū)域內(nèi)更是匯聚了科技、文化、教育及上街的各路精英，實(shí)在是不可多得的絕版地段。

“大湖觀止，境界天成

一座湖改變一座城市。1954年，金湖改變了個(gè)舊。

金湖，80萬平米中央大湖，坐落于陰、陽兩山之間，湖光山色交相輝映，滿載了人們對誰的無比期盼與向往。作為自然與人公里的驚天之作，金湖不僅獲得了雕塑家劉開渠褒贊，更是贏得了巴金先生的無比青睞。

仁者愛山，智者愛水，幾千年來，象征物質(zhì)與精神雙重財(cái)富的貴族階層都擇水臨湖而居。不同于江海之浩瀚奔放，不似河流之洶涌澎湃，唯有湖，才是人類最優(yōu)質(zhì)的棲居地。居于金湖水畔，無疑成為了個(gè)舊人夢寐以求的居住夢想。”

理說在點(diǎn)子上，不由使人心一動(dòng)，產(chǎn)生購買欲望。

3 從語境角度對房地產(chǎn)廣告詞進(jìn)行分析

3.1 狹義語境中個(gè)舊的房地產(chǎn)廣告語

狹義語境即上下文語境，包括口語的前言后語和書面語的上下文。

“臻品之作?臻品規(guī)劃――演繹山景與俯瞰城市的尚層生活

無可復(fù)制的地標(biāo)建筑經(jīng)典

蝶形設(shè)計(jì)帶來的三面采光與通風(fēng)，打破傳統(tǒng)高層塔樓建筑單面采光與通風(fēng)的格局；底層采用架空方式進(jìn)行處理，有效延伸中庭綠化景觀，拓展業(yè)主茶余飯后的漫步領(lǐng)域；灰色里面凝重之中不乏優(yōu)雅，經(jīng)典建筑的優(yōu)越讓你完全擁有。

內(nèi)外雙景設(shè)計(jì)，一半天賦、一半人造

社區(qū)內(nèi)部營造了2000余平米的社區(qū)景觀綠化（綠化率35.5%）成就了少有的都市高層浪漫園林，為業(yè)主構(gòu)筑了一個(gè)清新自然的綠化生活空間；同時(shí)社區(qū)內(nèi)部還設(shè)只有景觀水池，休閑生活廣場與健身空間等，生活情調(diào)不言而喻。

高實(shí)用率設(shè)計(jì)，增加置業(yè)透明度

建筑人文設(shè)計(jì)的主要原則，就是以生活為向?qū)?，使一家人的生活空間不在于大，而在于每一寸的房屋面積都可盡其所用。

寶華豪庭戶型設(shè)計(jì)緊湊合理，戶型布局動(dòng)靜有致、主次有別，數(shù)次產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大規(guī)模修改均以提高得房率為己任，旨在于花樣別出的地產(chǎn)市場，給業(yè)主一個(gè)明明白白的實(shí)在消費(fèi)。

封閉式管理，智能化社區(qū)

寶華豪庭實(shí)行全封閉是社區(qū)管理，使業(yè)主在居住安全度上有了全面的提升；社區(qū)內(nèi)設(shè)置有電子門禁系統(tǒng)、電子監(jiān)控系統(tǒng)、火警監(jiān)控設(shè)置等智能化設(shè)備，在保障了業(yè)主安全的同時(shí)，也成就了項(xiàng)目的科技含量。

高車位配比

社區(qū)設(shè)計(jì)人車分流互不干擾，并設(shè)置了近70%的車位配比，電梯直達(dá)地下車庫，方便快捷、安全輕松?！?/p>

此段房地產(chǎn)廣告語，從不同方面揭示臻品規(guī)劃的便捷之處。從地標(biāo)到景致，從景致到消費(fèi)，再從消費(fèi)到管理與車位，環(huán)環(huán)緊扣的描寫與講述，使人身臨其境的觀，言語有理有感，無不凸顯語境的重要！

3.2 廣義語境中個(gè)舊的房地產(chǎn)廣告語

廣義語境即包括上下文語境，又包括情景語境和民族文化語境。胡壯麟認(rèn)為，在情景語境中，某些上下文無法弄清的意思，需要參考使用語言時(shí)所發(fā)生的事件、參與者和時(shí)空方式等因素，才能貫通起來 。在第二章中，已經(jīng)提過情景語境和民族文化語境的分類。

小城個(gè)舊是主要靠錫礦發(fā)展起來的工業(yè)城市，人文底蘊(yùn)比較深厚，經(jīng)歷過百年滄桑后，現(xiàn)在的個(gè)舊城已匯聚文化經(jīng)典，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境造就了個(gè)舊四季如春的宜人氣候，素有“小春城”之美譽(yù)，是最適宜人類居住的好地方。這里的人文氣質(zhì)頗為濃重，茶余飯后，市井文化更顯豐富：金湖邊散步閑談、芳圃中歌舞升平、公園內(nèi)游戲斗鳥……聽，那金湖邊還唱著我們個(gè)舊人自己的歌！

在這樣的一個(gè)人間桃源中，人們對于住房的需求和觀賞要求不言而喻。因此，對于房地產(chǎn)廣告詞的要求也在不斷升華。對于不同的受眾群體，在不同的時(shí)間場合地點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告詞也盡顯著這一類人群的需求。如：

森源陽光時(shí)代商住樓

“森源陽光時(shí)代商住樓”為個(gè)舊市大喬片區(qū)舊域改造重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是森源地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)主打樓盤?，F(xiàn)代超高層建筑風(fēng)格，項(xiàng)目地處個(gè)舊市區(qū)南部大橋頭（原個(gè)舊老錫行街，先大橋商業(yè)步行街正南面20米處）；座南朝北，一至四層20000平米為商業(yè)裙樓，臨街商鋪6800平米。中西合璧設(shè)計(jì)之大立柱、廊墻、窗檐、門框；回首樓旁南側(cè)的“寶豐樓”大戶坊，而遙想當(dāng)年大橋錫行街的繁榮與輝煌，老個(gè)舊錫文化發(fā)祥地源遠(yuǎn)流長；項(xiàng)目主體A、B、C三幢二十七層塔式住宅樓呈“品”字型美景。100平米左右、120平米左右、150平米左右、180平米左右，大、中、小共18種戶型700多套住宅房，充分滿足各種消費(fèi)群體的居住生活要求；樓盤裙樓四層屋頂平面為3000多平米的休閑花園；智能物化管理；地下一層為車庫，設(shè)置停車位300多個(gè)；主題大樓31層屋頂觀景花園讓您在品茗香茶之余，全景式觀賞錫都魅力的湖光山色……

安

智能保安監(jiān)控系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷監(jiān)控與錄像，事實(shí)記錄監(jiān)控區(qū)域內(nèi)人與物體的位移與變化，替代人工長時(shí)間監(jiān)控，縮短了監(jiān)控距離，并可以與防盜報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，有力地保障您的生命財(cái)產(chǎn)安全。

居

超大面積的景觀陽臺(tái)設(shè)計(jì)，讓戶外美景全方位涌入，讓你和你的家人盡享陽光和美景。

個(gè)舊全城獨(dú)有的入戶花園，情景陽臺(tái)，全玻璃落地窗，多種國際時(shí)尚元素打造精致生活空間，高尚人居理念。

地處市中心黃金地段，周邊也太成熟。菜場、商場、學(xué)校、醫(yī)院近在咫尺。

毗鄰老陰山，寶華森林公園，是個(gè)舊城獨(dú)有的天然生態(tài)大氧吧，片區(qū)空氣質(zhì)量為個(gè)舊最佳。

樂

主體大樓屋頂景觀花園讓您在品茗香茶之余，全景式觀賞錫都美麗的湖光山色。

大廈裙樓四層屋頂平面為3000多平米休閑花園，為您提供了一個(gè)在工作之余休閑娛樂的完美空間。

業(yè)

這里是老個(gè)舊錫文化發(fā)祥地，座落于個(gè)舊西南陽山峰腰龍穴上，是當(dāng)年老個(gè)舊最為繁華的錫行街原址。選擇如此風(fēng)水寶地作為你的居家之所，定會(huì)助你的事業(yè)蒸蒸日上，孩子學(xué)業(yè)有成，老人健康長壽。

這樣的一則廣告，從過去到現(xiàn)在，體現(xiàn)著個(gè)舊人民的文化傳統(tǒng)，使用不同的戶型設(shè)計(jì)，恰恰符合不同參與者的身份地位等要求。字里行間所要表現(xiàn)的、告知的內(nèi)容，通過語境的巧妙安排，在全全告知消費(fèi)者的同時(shí)，給消費(fèi)者以一種文字感官的享受。同時(shí)，準(zhǔn)確、簡明詞語的大量使用，真誠樸實(shí)的讓人心動(dòng)，使人倍感親切！

4結(jié)語

小城個(gè)舊的房地產(chǎn)廣告詞，無不體現(xiàn)著這里人文的親切關(guān)懷。從上述的思索與整理中，我意識(shí)到，語境無論是在人們?nèi)粘５纳钪羞€是在歷史的長河中，都起著至關(guān)重要的作用，我們應(yīng)該更為深入的研究。它是文學(xué)、語言學(xué)和言語學(xué)重要的橋梁，存在于每一類的文學(xué)語言研究中。

參考文獻(xiàn)：

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房地產(chǎn)廣告詞范文第2篇

關(guān)鍵詞：多模態(tài)；語用預(yù)設(shè)；房地產(chǎn)廣告；欺騙性

隨著我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，人們隨處都可以看見房地產(chǎn)廣告。多模態(tài)房地產(chǎn)廣告將文字與圖片有機(jī)的結(jié)合，并且充分利用語用預(yù)設(shè)的特點(diǎn)，更能吸引消費(fèi)者。很多學(xué)者都從語用預(yù)設(shè)的角度來分析房地產(chǎn)廣告，如崔穎[1]從語用預(yù)設(shè)的角度分析了中西房地產(chǎn)廣告的呼喚動(dòng)能，邵泳超[2]從語用預(yù)設(shè)的角度對長沙房地產(chǎn)廣告進(jìn)行了分類研究分析，魏在江[3]從語用預(yù)設(shè)原型的認(rèn)知心理出發(fā)，對房地產(chǎn)廣告語用預(yù)設(shè)的構(gòu)式進(jìn)行了研究。目前也有多模態(tài)研究房地產(chǎn)廣告的學(xué)者，如侯建波[4]，劉昕，李穎[5]等從多模態(tài)視角分析了房地產(chǎn)廣告中的人際意義和互動(dòng)意義，龍艷琴[6]，代兵[7]等分析了房地產(chǎn)廣告中的多模態(tài)隱喻。從前人的研究來看，從多模態(tài)研究中文房地產(chǎn)廣告的學(xué)者并不多，雖然很多學(xué)者從語用預(yù)設(shè)的角度分析中文房地產(chǎn)廣告，但大多數(shù)只是說明怎樣分類，很少有學(xué)者對其欺騙性進(jìn)行分析。而房地產(chǎn)廣告現(xiàn)在廣泛出現(xiàn)在人們的生活中，以多模態(tài)形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，如果只有文字，而沒有圖像的話，很難吸引消費(fèi)者的眼球，所以房地產(chǎn)廣告的欺騙性與多模態(tài)和預(yù)設(shè)緊密相關(guān)。本文則從消費(fèi)者的角度，探討多模態(tài)視域下中文房地產(chǎn)廣告中語用預(yù)設(shè)的欺騙性在社會(huì)中的表現(xiàn)、產(chǎn)生的原因及對社會(huì)的影響，并找出產(chǎn)生欺騙性的原因，為規(guī)避人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供參考，對他們的購房行為提供一定的借鑒意義。

1語料來源

在當(dāng)今社會(huì)，人們隨處都可以看見房地產(chǎn)廣告，在中國人心中，房子是家的象征，因此多模態(tài)房地產(chǎn)廣告是宣傳房子的最佳手段。20世紀(jì)90年代西方興起的多模態(tài)話語分析，以Kress＆VanLeeuwen[8]等為代表，基于韓禮德的功能語法理論，從社會(huì)符號(hào)學(xué)角度建立了圖像分析的多模態(tài)話語框架，主要分析圖像、聲音和顏色等在語篇中的作用。李站子指出多模態(tài)語篇指運(yùn)用聽覺、視覺、觸覺等多種感覺，通過語言、圖像、聲音、動(dòng)作等多種手段和符號(hào)資源進(jìn)行交流的語篇，即多模態(tài)語篇指的是除了文本以外，還帶有圖像、圖表等的復(fù)合話語，或者有任何一種以上的符號(hào)編碼實(shí)現(xiàn)意義的文本。[9]房地產(chǎn)廣告商充分利用多模態(tài)房地產(chǎn)廣告來吸引消費(fèi)者的眼球，影響他們的購買行為。本文的欺騙性指的是房地產(chǎn)廣告商沒有明確表達(dá)，但是根據(jù)語用預(yù)設(shè)的共知性人們能夠推斷出來的內(nèi)容，而當(dāng)真正發(fā)生糾紛時(shí)，房地產(chǎn)廣告商將以不同的人的主觀看法不同，他們并沒有明確說明為理由，不肯承認(rèn)。本文從瀟湘晨報(bào)的數(shù)字報(bào)上收集了2015年7月到9月三個(gè)月的房地產(chǎn)廣告，并隨機(jī)選取了一些網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告圖片，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，將多模態(tài)與語用預(yù)設(shè)結(jié)合起來，分析中文房地產(chǎn)廣告的欺騙性，探討多模態(tài)視域下中文房地產(chǎn)廣告語中語用預(yù)設(shè)的欺騙性在表現(xiàn)的方面,并分析產(chǎn)生欺騙性的原因,為規(guī)避人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供一定的借鑒意義，從而做出正確的購房決定。

2多模態(tài)房地產(chǎn)廣告欺騙性體現(xiàn)的方面

多模態(tài)房地產(chǎn)廣告是房地產(chǎn)廣告商進(jìn)行宣傳的最常規(guī)，也是最有效的方式。隨著商品經(jīng)濟(jì)競爭越來越激烈，房地產(chǎn)廣告商為了提高房子的銷售量，對房地產(chǎn)廣告宣傳進(jìn)行了大量的投資。在人們的日常生活中，很多多模態(tài)房地產(chǎn)廣告能迅速吸引人們的眼球，迎合消費(fèi)者的心理，給房地產(chǎn)商帶來了巨大的利潤。但是作為追求利益的一種重要方式，多模態(tài)房地產(chǎn)廣告背后隱藏了很多有用的信息，誤導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者購買不滿意的商品?；谡Z用預(yù)設(shè)，多模態(tài)房地產(chǎn)廣告的欺騙性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：2.1利用諧音諧音詞現(xiàn)在已廣泛運(yùn)用于我們的生活中，如網(wǎng)絡(luò)上很多新詞和流行語是利用語言的諧音來吸引人們的注意力?，F(xiàn)在人們已經(jīng)對各式各類的房地產(chǎn)廣告產(chǎn)生了審美疲勞，房地產(chǎn)廣告商巧妙地利用圖片和語言諧音來吸引消費(fèi)者的眼球。然而房地產(chǎn)廣告商利用現(xiàn)在的高科技，選用合適的角度，對所拍房子的圖片進(jìn)行美化，同時(shí)充分利用語用預(yù)設(shè)的特點(diǎn)，使用文字游戲，誤導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者。圖1中預(yù)設(shè)信息是通過“城熟了”這個(gè)詞傳達(dá)的，從字面上看，“城熟了”指的是房子已經(jīng)建好了，但是“城熟了”和“成熟了”是諧音字，人們一看到了“成熟了”這個(gè)詞就會(huì)聯(lián)想到“成熟了”，同時(shí)圖片中的房子是位于一個(gè)紅紅的大蘋果里，“城熟了”也會(huì)讓消費(fèi)者聯(lián)想到這個(gè)蘋果已經(jīng)可以吃了，那么蘋果里面的房子也已經(jīng)各方面都“成熟了”。但是這種語用預(yù)設(shè)會(huì)欺騙消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者向房產(chǎn)商詢問房子的具體信息時(shí)，房地產(chǎn)廣告商會(huì)告訴他們這個(gè)樓盤各個(gè)方面都很好。等消費(fèi)者買下房子后，如果他們發(fā)現(xiàn)這里的交通設(shè)施或者一些硬性措施不夠完善，再和房地產(chǎn)商進(jìn)行交談時(shí)，房地產(chǎn)商會(huì)說他們在廣告上只是寫了“城熟了”，這僅僅只代表房子已經(jīng)建好，并沒有承諾其他的東西，在這種情況下，他們不會(huì)承認(rèn)其中的預(yù)設(shè)意義。然而在宣傳房子時(shí)，房地產(chǎn)廣告商充分利用圖片與諧音文字相結(jié)合，迎合消費(fèi)者的心理，從而誤導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者。2.2選用炫富詞在中文房地產(chǎn)廣告中，隨處都可以看到炫富詞?！办鸥弧爆F(xiàn)象在中國具有很深遠(yuǎn)的歷史淵源，從封建社會(huì)開始，“炫富”之風(fēng)就存在于皇親國戚中。通過記錄和整理《中國優(yōu)秀房地產(chǎn)廣告年鑒2011NO.8》所收集的炫富房地產(chǎn)廣告（內(nèi)容包括樓盤所屬區(qū)域、樓盤名稱及出現(xiàn)的炫富廣告內(nèi)容等），發(fā)現(xiàn)炫富房地產(chǎn)廣告的數(shù)量占該書所有收錄廣告的18.3％（轉(zhuǎn)引自楊先順，吳凱娜2012）。[10]同時(shí)房地產(chǎn)廣告商還會(huì)配上高大尚的圖片，與文字形成良好的呼應(yīng)，迎合受眾的品味，欺騙消費(fèi)者。如：圖2的廣告語“榮耀故里，傳世珍品”預(yù)設(shè)著在這個(gè)樓房買房的消費(fèi)者都是在外面拼搏有所成就，返回故鄉(xiāng)的成功人士，同時(shí)他們所購買的房子是流傳在世上的珍品，這很好地迎合了消費(fèi)者的炫富心理，不管他們是否是真的成功人士，只要他們買得起這個(gè)樓盤的房子，就把他們定位成高端成功人士。盡管有些消費(fèi)者做人比較低調(diào)，不會(huì)主動(dòng)炫富，但是在購買房子的事情上，還是會(huì)傾向于選擇帶有炫富詞的樓盤。因?yàn)樵谥袊诵闹?，房子不單單只是一個(gè)可以居住的地方，它還是身份和地位的象征，是一個(gè)讓人們安心的家。這也就是為什么中國人和外國人在買房和租房的觀點(diǎn)不一樣，中國人一定要買房子，而不是租房子。同時(shí)這幅圖里面的房子是采取了遠(yuǎn)景拍攝，離消費(fèi)者最近的是一艘船，船和房子間隔著一條長長的河，向人們展示出一幅遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的成功人士，坐著船回到了故里的景象，而那個(gè)樓盤就是故里具有代表性的建筑，與旁邊的廣告詞相得益彰。中國人喜歡被稱贊，房地產(chǎn)廣告商充分利用帶有炫富詞的廣告來吸引潛在客戶，當(dāng)消費(fèi)者看到這種預(yù)設(shè)意義很好的廣告詞和旁邊配有的圖片相結(jié)合時(shí)，理所當(dāng)然地認(rèn)為這個(gè)樓盤很好，立即對它產(chǎn)生了好感，從而放松了警惕，沒有過多在意房子的細(xì)節(jié)，容易受到欺騙。2.3夸張眾所周知，房地產(chǎn)廣告擅長使用一些夸張的詞和短語來吸引消費(fèi)者的眼球，這些夸張的詞或短語預(yù)設(shè)了一些不能從字面層面上看到的事實(shí)，具有一些能夠迎合買房者心理的隱含意義。比如：圖3圖3廣告語“99%的標(biāo)榜豪宅，我們是1%”中的“標(biāo)榜豪宅”意味著是自己標(biāo)榜的，并不一定是真正的豪宅，而“我們是1%”預(yù)設(shè)著我們的豪宅是真正的豪宅，并不是自吹的，這會(huì)讓消費(fèi)者覺得既然房產(chǎn)商這么肯定自己的房子是真正的豪宅，那不妨去看看，很好地吸引了消費(fèi)者。這里運(yùn)用了夸張的手法，因?yàn)闆]有確切的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)證明標(biāo)榜豪宅占了99%，實(shí)際豪宅只占1%。同時(shí)下面小字的廣告語中的“上層生態(tài)”會(huì)讓人們覺得這里的生態(tài)環(huán)境優(yōu)于其他樓盤，產(chǎn)生一種優(yōu)越感。隨著環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，現(xiàn)在人們非常注重房子周圍的環(huán)境，尤其是豪宅，房地產(chǎn)廣告商抓住了消費(fèi)者看中的方面進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。“砂子塘小學(xué)，雅禮中學(xué)名校大盤”預(yù)設(shè)著樓盤附近有名校，從古至今，中國父母對孩子們的教育永遠(yuǎn)是擺在第一位的，不管社會(huì)怎么變，中國父母對渴望孩子們接受最好的教育的心理是不會(huì)變的，房地產(chǎn)廣告商成功地抓住了中國父母的心理。圖3這則公告采用了藍(lán)色的背景，加之圖片上的條紋給人一種高貴、典雅的感覺。等消費(fèi)者買了房子后，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)還有好多的豪宅比這個(gè)樓盤好，至于孩子們的上學(xué)問題，事實(shí)上并不是買了這里的房子就一定能讀雅禮名校，要想進(jìn)入名校同樣還是需要考試。而房地產(chǎn)廣告商巧妙地利用了夸張來迎合消費(fèi)者的心理，沒有把樓盤的一些詳細(xì)信息展示出來，從而欺騙消費(fèi)者。2.4歧義現(xiàn)在很多房地產(chǎn)廣告傾向于使用歧義來吸引消費(fèi)者。對于歧義，不同的人有不同的理解，可以對此進(jìn)行不同的解釋，具有一定的靈活可變性，因此房地產(chǎn)廣告商傾向于使用這種手段來宣傳自己的樓盤。比如:圖4圖4中航城的廣告詞“高層駕到”乍一看就是高的樓層已經(jīng)修建好了的意思，這里運(yùn)用了擬人的手法，一般“駕到”指人，并且預(yù)設(shè)的是身份地位高貴的人，在中國封建社會(huì)，一般只有皇上和皇親國戚才能使用這個(gè)詞語，而這里指的是高的樓層。其實(shí)這句廣告詞還有一種含義，“高層”可以指處于社會(huì)高層的人，具有一定的社會(huì)地位或經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中國人都喜歡聽到別人奉承自己，這里的“高層駕到”讓人聯(lián)想起只要住在這里的人都是些高層人物，不管他以前是做什么的，只要他能買得起這里的房子，就是高層。從這幅圖片可以看到很多高樓大廈，圖4采取了俯瞰式拍攝，有種居高臨下的感覺，剛好與廣告詞“高層駕到”相得益彰。房地產(chǎn)廣告商充分利用了中國人喜歡受表揚(yáng)的心理來吸引消費(fèi)者，事實(shí)上這個(gè)樓盤住的并不是什么高層人物，可能大部分住的都是一些普通的打工族，但是如果消費(fèi)者投訴房地產(chǎn)商利用廣告欺騙他們，這里住的并不是什么高層人物，房地產(chǎn)廣告商會(huì)堅(jiān)持認(rèn)為他們想表達(dá)的只有字面意思，只是說這里的高層樓盤已經(jīng)建好了，并沒有消費(fèi)者聯(lián)想的那層含義。房地產(chǎn)廣告商充分地利用廣告詞的歧義和圖片相結(jié)合來欺騙消費(fèi)者。

3多模態(tài)房地產(chǎn)廣告欺騙性形成的原因

語用預(yù)設(shè)巧妙地運(yùn)用于多模態(tài)房地產(chǎn)廣告語中，基于語用預(yù)設(shè)的主觀性、隱蔽性與多模態(tài)圖片相結(jié)合，房地產(chǎn)廣告不僅語言簡潔，并且具有較強(qiáng)的欺騙性，多模態(tài)房地產(chǎn)廣告的欺騙性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：3.1主觀性陳新仁指出語用預(yù)設(shè)具有主觀性，是帶有斷言性質(zhì)的語境假設(shè)，本身并不具備必然的真實(shí)性或正確性。[11]語用預(yù)設(shè)的主觀性表明的是說話人和聽話人的信念和主觀態(tài)度，不同的人對同一件事物的理解和主觀看法都不一樣，再加上圖片的內(nèi)容，形狀和色彩，每個(gè)人的理解就會(huì)有所不同。房地產(chǎn)廣告商充分利用語用預(yù)設(shè)的主觀性和圖片來欺騙消費(fèi)者。圖5圖5這則房地產(chǎn)廣告預(yù)設(shè)著面積小，房子多是當(dāng)今時(shí)代的潮流?！耙边@一詞預(yù)設(shè)著十分流行，“革命”這一個(gè)詞會(huì)讓人們聯(lián)想到時(shí)代進(jìn)步的潮流，“絕無僅有”暗含著除了幸福滿庭樓盤，其余的不可能93㎡能夠買有5間小房子的樓盤，當(dāng)消費(fèi)者購買了房子后，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在的潮流并不是住小房子，但是由于語用預(yù)設(shè)的主觀性，每個(gè)人對潮流的理解程度不同，房地產(chǎn)商成功地利用語用預(yù)設(shè)的主觀性來誤導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者。在主廣告詞的下面有很多細(xì)節(jié)介紹，如：“日供不過一包煙”預(yù)設(shè)著只要購房者每天少吸一包煙，3.8萬就可以買到三房了，同時(shí)這里還介紹了樓盤周圍的交通和名校，這是很能吸引消費(fèi)者的地方?！叭?hào)地鐵口零距離——遠(yuǎn)離交通，說走就走”，“地鐵口，輕軌口，萬家麗BRT旁高鐵核心區(qū)”預(yù)設(shè)著這里的交通十分便利，但是現(xiàn)在長沙還只開通了二號(hào)地鐵線，并沒有開通三號(hào)地鐵線，輕軌口和BRT公交車，根據(jù)廣告詞，三號(hào)地鐵線與這個(gè)樓盤是零距離，但是由于具體沒修建好，消費(fèi)者不能夠?qū)嶋H觀察，不同的人對零距離有不同的主觀理解，消費(fèi)者認(rèn)為只要走幾分鐘就到，可實(shí)際還需要走較長的一段路才能夠抵達(dá)?！安┎判W(xué)零距離，放學(xué)后有托管”，“5788元/㎡起讀雅禮砂子塘”預(yù)設(shè)著這個(gè)樓盤周圍有不少名校，中國古代有“孟母三遷”，中國父母情愿自己省吃儉用也要給孩子提供最好的教育。等購房者買下房子后，他們發(fā)現(xiàn)受騙了，很多房地產(chǎn)廣告商利用樓盤附近的名校進(jìn)行宣傳，事實(shí)上很多家長會(huì)買到“偽學(xué)區(qū)房”，自己的孩子并不能進(jìn)入名校讀書。當(dāng)消費(fèi)者和房地產(chǎn)商進(jìn)行爭辯時(shí)，房地產(chǎn)廣告商會(huì)說他們只是說了學(xué)校與樓盤很近，并沒有說每個(gè)購房的人都能讀，“5788元/m2起讀雅禮砂子塘”，但是這里面還有很多附加條件，房地產(chǎn)廣告商并沒有列舉出來，這充分利用了語用預(yù)設(shè)的主觀性進(jìn)行欺騙。同時(shí)，這個(gè)樓盤的廣告圖片也很富有新意，一個(gè)瓶子在中間，兩邊各有一幅不同顏色樓盤的圖片，能瞬間吸引消費(fèi)者的注意力，想對其進(jìn)行具體的了解。3.2隱蔽性語用預(yù)設(shè)作為一種推理，具有一定的隱蔽性。隱蔽性指說話者沒有直接表達(dá)，但在一定的語境也能傳遞的預(yù)設(shè)信息。廣告語言所傳遞的信息可能是真實(shí)的，也可能是虛假的。邱惠認(rèn)為語用預(yù)設(shè)的隱蔽性特征，為消費(fèi)者相信某些誘惑性廣告信息提供了能，這也正是語用預(yù)設(shè)大受廣告商青睞的原因之一。[12]多模態(tài)房地產(chǎn)廣告同樣利用語用預(yù)設(shè)的隱蔽性與圖片結(jié)合來欺騙消費(fèi)者。圖6“首開售罄”，“樓王緊急加推”預(yù)設(shè)著這里的樓盤十分暢銷，“94-124㎡樓王新品，買紫郡，讀長郡”，預(yù)設(shè)著以前的樓王都已經(jīng)銷售完了，并且買了這個(gè)樓盤的房子，可以在名校讀書。眾所周知，長沙有四大名校，是孩子能夠接受教育的最理想的場所。但是房地產(chǎn)廣告商并沒有提供詳細(xì)的信息來證明他們的樓盤最開始開盤的時(shí)候就已經(jīng)賣完了，他巧妙地利用了語用預(yù)設(shè)的隱蔽性來迎合消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者一看到“首開售罄”就會(huì)聯(lián)想到這里的房子肯定很好，不然怎么一下子就賣完了呢。3980元/㎡起預(yù)設(shè)著這里的房子最低只要3980元/㎡，在長沙省級城市，并且還可以就近讀名校，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)十分優(yōu)惠了，這能夠一下子吸引消費(fèi)者的注意力，事實(shí)上消費(fèi)者很難3980元/㎡買到房子，要不是這個(gè)價(jià)格的房子已經(jīng)售完，要不就是地理位置太差。圖6這則房地產(chǎn)廣告圖片采取的是仰視側(cè)面的視角，根據(jù)多模態(tài)視覺語法，仰視體現(xiàn)了房地產(chǎn)商的強(qiáng)勢地位，側(cè)面視角更能體現(xiàn)房地產(chǎn)廣告的客觀性，房地產(chǎn)廣告商想通過圖片拍攝的視角向消費(fèi)者表明他們所提供的信息客觀真實(shí)。圖片中還拍攝了很多綠色植物，暗含著這里的綠化環(huán)境很好，但實(shí)際并沒有這么漂亮，電腦加工的圖片都會(huì)給人煥然一新的感覺。房地產(chǎn)廣告商結(jié)合多模態(tài)圖片和語用預(yù)設(shè)的隱蔽性來誤導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者，以提高房子的銷售量。

4結(jié)束語

房地產(chǎn)廣告詞范文第3篇

有酸有甜，有“自”有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）

幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）

暢飲杯中往事。（“酒企業(yè)”廣告詞）

相同的選擇，不同的期待。（超市，商場廣告詞）

營養(yǎng)作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）

咀嚼老歌，回味經(jīng)典。（音樂廣播廣告詞）

把握人生，溝通世界。（手機(jī)廣告詞） 新歌速遞，快樂知己。（音樂廣播廣告詞）

時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。（女人用品專賣店廣告詞）

魅力空間，創(chuàng)意無限。（時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞）

一生追隨，無怨無悔。（企業(yè)廣告詞）

自始至衷，有你感動(dòng)。（“情感”節(jié)目廣告詞）

美好滋，自己體會(huì)。（“快餐店”廣告詞）

經(jīng)典廣告語

壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）

自我自主，任你擺步。（“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞）

朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業(yè)廣告詞）

千里始于足，從“心”開始。（鞋業(yè)公司廣告詞）

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節(jié)目廣告詞）

品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國風(fēng)。（“迎客松”香煙廣告詞）

無所不動(dòng)，無處不在。

我動(dòng)故我在。（“運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞）

開啟歡樂時(shí)刻，收獲美好時(shí)光。（“美好時(shí)光食品”廣告詞）

新生活，心滋味。（“房地產(chǎn)公司”廣告詞）

讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）

杯中水，人之味。（礦泉水廣告詞）

關(guān)注，關(guān)心，關(guān)愛。（“希望工程”宣傳語）

因?yàn)閵W運(yùn)，所以夢想；

因?yàn)閴粝?，所以北京。（“北京奧運(yùn)會(huì)”廣告詞）

一聲朋友，天“嘗”地“酒”。（“酒”廣告詞）

等待時(shí)光穿梭，共享美好時(shí)刻。（“美好時(shí)光”食品廣告詞）

最動(dòng)女人情，最懂女人心。（“女人用品專賣店”廣告詞）

心的渴望，夢的起點(diǎn)。（“職業(yè)技術(shù)院?！毙麄髡Z）

親近“陽光”，新鮮自然。（“陽光牧場”乳品廣告詞）

色彩女人，繽紛世界。（女性化妝品公司廣告詞）

愛對嘴，要對味。（優(yōu)酸乳廣告詞）

有夢相隨，永不言退。（企業(yè)、公司廣告詞）

五味生活，七彩生命。（照相機(jī)膠卷廣告詞）

飄逸留香，絲絲動(dòng)人。（洗發(fā)水廣告詞）

香濃情懷，滴滴忘我。（速溶咖啡飲品廣告詞）

2007廣告詞

清雅輕便，傾“誠”傾國。（轎車品牌廣告詞）

精彩瞬間，永恒畫面。（照相機(jī)廣告詞）

比世界更浪漫，

比夸張更時(shí)尚。（時(shí)尚服裝品牌廣告詞）

世界看中國，中國有蕪湖。（安徽蕪湖城市宣傳語）

迎客途中，“松”溫舊夢。（“迎客松”香煙廣告詞）

有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）

品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業(yè)廣告詞）

歲月情，隨“樂”心。（音樂節(jié)目廣告詞）

千里始于足，從“心”開始。（鞋業(yè)公司廣告詞）

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節(jié)目廣告詞）

房地產(chǎn)廣告詞范文第4篇

一、實(shí)習(xí)目的

1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

2．達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。

3．從認(rèn)識(shí)中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2007年8月27日至9月2日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xxxx聯(lián)合廣告公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)概述

2007年8月27日，我和小組成員（李敏、劉芳）在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。

2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失

在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。

在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡單的PHOTOSHOP給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì)，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰來主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí)，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。

房地產(chǎn)廣告詞范文第5篇

摘要：本文首先從品牌的概念出發(fā)，論述了品牌的含義。然后了解我國房地產(chǎn)創(chuàng)立品牌的問題。最后提出品牌建設(shè)及品牌營銷策略的實(shí)施方法。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；房地產(chǎn)營銷；品牌戰(zhàn)略

一、品牌概述

品牌，是一種賦予公司或產(chǎn)品的獨(dú)有的、可視的、情感的、理智的和文化的形象，是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。房地產(chǎn)品牌，是由房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者在進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營的同時(shí)，有計(jì)劃、有目的地設(shè)計(jì)、塑造，并由社會(huì)公眾通過房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值的認(rèn)知而確定的商標(biāo)，是公眾對房地產(chǎn)產(chǎn)品理性認(rèn)識(shí)和感性認(rèn)識(shí)的總和。

二、我國房地產(chǎn)品牌建設(shè)存在的問題

1.缺乏品牌意識(shí)

部分企業(yè)認(rèn)為品牌是大型企業(yè)所追求的事情，或者認(rèn)為品牌只是一個(gè)虛名，自己只要做到產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，就能獲得消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槠放茮Q定房地產(chǎn)的購買。這在房地產(chǎn)業(yè)剛興起的時(shí)候有一定的可行性，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可開發(fā)的土地資源多、消費(fèi)者需求旺盛而競爭者又少，企業(yè)既能拿到較好的地段又能順利的銷售。但隨著房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、競爭的日益激烈，各地產(chǎn)的質(zhì)量、價(jià)格差異已不能形成優(yōu)勢，品牌成為主要的競爭方向，而且好的品牌在拿地、開發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)都具有優(yōu)勢。企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，只會(huì)處于被動(dòng)的地位。

2.品牌設(shè)計(jì)同質(zhì)化

部分企業(yè)沒有對市場進(jìn)行充分的調(diào)研與細(xì)分，沒有創(chuàng)新精神，不能形成自己的特色，試圖為大眾蓋房，符合購房者所有的要求。或者模仿知名企業(yè)的品牌理念，一味地照搬模式，這就形成了品牌設(shè)計(jì)同質(zhì)化。消費(fèi)者往往會(huì)選擇特點(diǎn)明確的品牌，品牌失去了特色，也就失去了品牌設(shè)計(jì)的意義。

3.品牌營銷手段單一

國內(nèi)房地產(chǎn)品牌主要依賴各種媒介的廣告進(jìn)行營銷，形式單一，其高頻的出現(xiàn)和不切實(shí)際的言辭，對企業(yè)品牌的樹立只會(huì)弊大于利。房地產(chǎn)品牌的宣傳不能僅靠表面的廣告詞，更重要的是要依靠內(nèi)在的質(zhì)量、服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)，為客戶樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，為業(yè)主營造一個(gè)良好的居住環(huán)境。單向宣傳往往達(dá)不到良好的效果，獲得消費(fèi)者的口碑才會(huì)使?fàn)I銷事半功倍。

4.對品牌缺乏維護(hù)與提升的觀念

部分企業(yè)只在宣傳階段注重品牌的建立，賣出房子之后，沒有實(shí)現(xiàn)之前的承諾、物業(yè)管理滯后，之前樹立的品牌形象被破壞，業(yè)主負(fù)面的口碑更對企業(yè)造成長遠(yuǎn)的影響。房地產(chǎn)品牌的樹立不是暫時(shí)的，也不只依靠一個(gè)項(xiàng)目品牌，房地產(chǎn)品牌的建設(shè)要靠長期的維護(hù)，要靠一系列新項(xiàng)目的提升。只有這樣，才能真正發(fā)揮品牌對企業(yè)的積極作用。

三、房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的具體實(shí)施

1.合理的品牌定位

房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，首先要進(jìn)行合理的定位。房地產(chǎn)品牌定位是指開發(fā)商針對目標(biāo)市場的需求并結(jié)合其具有或所追求的差異化優(yōu)勢，在目標(biāo)客戶群體的心目中占有特定位置的過程。房地產(chǎn)品牌定位應(yīng)遵循以下原則：消費(fèi)者導(dǎo)向原則，差異化原則，個(gè)性化原則，動(dòng)態(tài)調(diào)整原則。房地產(chǎn)品牌定位的步驟包括：公司自身評估，分析市場需求，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，定位選擇，進(jìn)行全面策劃。

2.卓越的質(zhì)量體系

品牌形象的樹立要以房地產(chǎn)的質(zhì)量為保證，加強(qiáng)質(zhì)量是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和主題。房地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營的各個(gè)方面及各個(gè)階段都要做好質(zhì)量管理。第一，規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，其質(zhì)量體現(xiàn)在一方面既要滿足合理性和可行性，另一方面體現(xiàn)在要有一定的超前性，即要滿足社交需要，關(guān)注人與自然的和諧等。第二，施工階段要保證質(zhì)量，實(shí)行有效的監(jiān)管。另外，應(yīng)積極采用新工藝、新技術(shù)、新材料、新方法，努力提高房地產(chǎn)商品的技術(shù)含量。第三，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的社區(qū)環(huán)境，保證配套齊全，交通、生活服務(wù)、文化體育以及其他公共設(shè)施基本具備。

3.良好的社會(huì)形象

企業(yè)除了保證房地產(chǎn)的質(zhì)量外，還應(yīng)做到以誠信為根本，樹立良好的社會(huì)形象。我國少數(shù)房地產(chǎn)在誠信方面出現(xiàn)問題，如對于民工，一些企業(yè)故意拖欠工資，或者要求民工加班趕工期。對于客戶，一些企業(yè)虛假宣傳，夸大配套設(shè)施、綠地面積及環(huán)境改造等，或者不通知客戶就更改建筑設(shè)計(jì)，延期交房等，業(yè)主與開發(fā)商糾紛不斷。這些使得房地產(chǎn)企業(yè)在公眾和政府的評價(jià)中處于不利地位。為此，房地產(chǎn)行業(yè)要加強(qiáng)行業(yè)自律，如建立房地產(chǎn)行業(yè)誠信協(xié)會(huì)；政府部門要加強(qiáng)政府監(jiān)管，對不規(guī)范行為進(jìn)行處罰；社會(huì)各階層要加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，媒體要做好宣揚(yáng)和披露工作。

4.開闊的創(chuàng)新意識(shí)

房地產(chǎn)企業(yè)要不斷創(chuàng)新，才能利用市場的發(fā)展獲得收益。創(chuàng)新意識(shí)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是開發(fā)理念的創(chuàng)新，即從消費(fèi)者的角度出發(fā)，選擇符合消費(fèi)者審美的設(shè)計(jì)。二是施工過程的創(chuàng)新，尋求新技術(shù)、新材料，探索更科學(xué)的控制工期、成本、質(zhì)量和項(xiàng)目范圍的方法，以縮短項(xiàng)目工期、降低成本。三是服務(wù)的創(chuàng)新，提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，做好社區(qū)的安保和維護(hù)工作，解決業(yè)主的問題，規(guī)范收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。四是投資價(jià)值的創(chuàng)新，在貨幣存儲(chǔ)量大而投資需求旺盛的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)也要進(jìn)行投資價(jià)值創(chuàng)新，如在城市中心地段建設(shè)小戶型或公寓，滿足部分消費(fèi)者的增值保值需求。

5.有效的用人機(jī)制

房地產(chǎn)行業(yè)人才需求量大、專業(yè)人才需要多。員工的素質(zhì)對于房地產(chǎn)品牌的建立起著重要的作用，因此，房地產(chǎn)企業(yè)要重視人力資源的開發(fā)利用。首先，要引進(jìn)高素質(zhì)人才，通過招聘吸收優(yōu)秀人才。其次，要做好人力資源管理工作，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)發(fā)揮員工的長處，并進(jìn)行激勵(lì)和培訓(xùn)，逐步提高員工的整體素質(zhì)。國內(nèi)許多房地產(chǎn)企業(yè)都實(shí)行靈活的用人策略，如“中海地產(chǎn)”就廣泛聘用在校大學(xué)生進(jìn)行營銷、策劃等工作，既為企業(yè)帶來了活力，又使學(xué)生本身能力得到鍛煉，達(dá)成了企業(yè)和員工的雙贏。

四、總結(jié)

綜上所述，房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈，房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭中獲勝，就要建立自己的品牌，通過品牌所帶來的實(shí)力、口碑、文化來感染消費(fèi)者，獲得業(yè)績的進(jìn)一步提升。品牌樓盤將成為主流，品牌化是樓市發(fā)展的必然趨勢。我國的房地產(chǎn)企業(yè)要注重建立品牌戰(zhàn)略的意識(shí)，及早進(jìn)入品牌戰(zhàn)略階段。（作者單位：山東大學(xué)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：