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應(yīng)收賬款的變現(xiàn)范文第1篇

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款管理籌劃 應(yīng)收賬款的出售與融資 制度激勵(lì) 華強(qiáng)集團(tuán)

企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的管理需要全面籌劃。因?yàn)閺钠髽I(yè)經(jīng)營全局看，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生直接受到開發(fā)、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和銷售部門行為的；而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款能否順利回收直接影響第二輪經(jīng)營周期流動(dòng)資金的供應(yīng)量，進(jìn)而影響第二經(jīng)營周期是否順利進(jìn)行。因此，本文認(rèn)為應(yīng)收賬款管理不應(yīng)僅僅是針對(duì)應(yīng)收賬款一個(gè)點(diǎn)的管理，而應(yīng)該從經(jīng)營管理全局來思考，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略需求和財(cái)務(wù)目標(biāo)等，依托企業(yè)生產(chǎn)、銷售等展開全面的應(yīng)收賬款管理籌劃。

一、應(yīng)收賬款管理全面籌劃因素

（一）影響應(yīng)收賬款產(chǎn)生的因素分析

1、企業(yè)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)對(duì)應(yīng)收賬款的影響。企業(yè)在不同時(shí)期、不同產(chǎn)品上都有不同的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略，并直接指導(dǎo)生產(chǎn)、銷售和管理政策等。所以，不同的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)收賬款產(chǎn)生不同的要求。比如，成長期的開拓市場戰(zhàn)略、夕陽期的資金回籠戰(zhàn)略會(huì)給應(yīng)收賬款的產(chǎn)生和管理帶來不同的要求；再比如，開發(fā)新產(chǎn)品戰(zhàn)略與主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略也會(huì)對(duì)應(yīng)收賬款在流動(dòng)資產(chǎn)中的比例有不同的要求，等等。而不同的財(cái)務(wù)目標(biāo)對(duì)應(yīng)收賬款產(chǎn)生具有直接的作用，比如務(wù)必提高利潤增長水平財(cái)務(wù)目標(biāo)和保持資金流量穩(wěn)定財(cái)務(wù)目標(biāo)往往導(dǎo)致銷售過分追求創(chuàng)造利潤和穩(wěn)健營銷創(chuàng)造現(xiàn)金流量兩種不同的結(jié)果。

2、生產(chǎn)開發(fā)部門和銷售部門對(duì)應(yīng)收賬款的影響。應(yīng)收賬款管理在企業(yè)的管理價(jià)值鏈中排列在企業(yè)生產(chǎn)管理和銷售管理后面，并受兩者的激勵(lì)和管理政策直接影響。首先，不同的生產(chǎn)激勵(lì)制度產(chǎn)生不同的銷售壓力，比如將激勵(lì)因素與生產(chǎn)用料節(jié)約量掛鉤、與生產(chǎn)效率掛鉤、與市場銷售業(yè)績掛鉤等不同方式導(dǎo)致生產(chǎn)開發(fā)者對(duì)產(chǎn)品的不同定位和認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生不同的市場接受程度，從而為應(yīng)收賬款產(chǎn)生與否以及金額的多少帶來影響。其次，不同的銷售激勵(lì)制度將直接影響應(yīng)收賬款的產(chǎn)生及金額，比如激勵(lì)因素與銷售額掛鉤、與市場占有份額掛鉤、與變現(xiàn)金額掛鉤等不同方式直接影響銷售人員在選擇客戶、營銷措施、現(xiàn)銷與售賒、變現(xiàn)時(shí)間長短等有不同的認(rèn)識(shí)和理解，從而形成不同的銷售結(jié)果。

因此，相對(duì)于現(xiàn)有應(yīng)收賬款管理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，本文認(rèn)為“根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)、注重生產(chǎn)開發(fā)部門和銷售部門對(duì)應(yīng)收賬款管理的影響進(jìn)行應(yīng)收賬款管理”亟需得到充分的重視和認(rèn)可。

3、客戶選擇與信用額度定位對(duì)應(yīng)收賬款的影響。

客戶選擇與信用額度定位對(duì)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比率具有決定作用。一般來講，寬松的信用政策直接導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增加，嚴(yán)格的信用政策直接導(dǎo)致應(yīng)收賬款的降低?？蛻暨x擇標(biāo)準(zhǔn)以及信用額度的確定主要依據(jù)企業(yè)可以承擔(dān)的資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)能力決定，并根據(jù)企業(yè)搜集的資料對(duì)其采用“5C”等信用評(píng)價(jià)分析法篩選客戶。

（二）影響應(yīng)收賬款收回、變現(xiàn)的因素分析

1、應(yīng)收賬款回收責(zé)任明確否對(duì)應(yīng)收賬款收回具有重大影響。應(yīng)收賬款回收責(zé)任明確否實(shí)質(zhì)上是根據(jù)不同的理念進(jìn)行管理制度設(shè)計(jì)的結(jié)果。在對(duì)多家企業(yè)的實(shí)踐調(diào)查和財(cái)務(wù)分析過程中發(fā)現(xiàn)，制度設(shè)計(jì)中責(zé)任明確、激勵(lì)目標(biāo)突出、激勵(lì)指標(biāo)明確與否等等對(duì)于能否解決好應(yīng)收賬款回收、變現(xiàn)至關(guān)重要。例如，華強(qiáng)集團(tuán)自1995年改革其資金管理制度，對(duì)應(yīng)收賬款主要采取三方面的措施：一是對(duì)應(yīng)收賬款的總額進(jìn)行控制，明確規(guī)定各企業(yè)應(yīng)收賬款最高額度不得超過流動(dòng)資產(chǎn)比例的35%，超過比例的異常部分必須調(diào)查處理；二是財(cái)務(wù)部門每月編制帳齡分析表，將貨款回收情況通報(bào)銷售部門，及時(shí)采取催收措施；三是建立應(yīng)收賬款回收責(zé)任制，將賬款回籠情況與銷售人員獎(jiǎng)金掛鉤，激勵(lì)他們?cè)缛帐栈刭Y金。這一制度的推行取得了明顯效果，如集團(tuán)中蘭帶啤酒的應(yīng)收賬款，由1997年的2.3億元降到1998年的1.2億元，降幅達(dá)50%[1]。

2、應(yīng)收賬款變現(xiàn)渠道的發(fā)展對(duì)應(yīng)收賬款變現(xiàn)有積極的作用。2003年5月財(cái)政部了《關(guān)于企業(yè)與銀行等機(jī)構(gòu)之間從事應(yīng)收債權(quán)融資等有關(guān)業(yè)務(wù)處理的暫行規(guī)定》，對(duì)應(yīng)收債權(quán)出售和融資的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行了規(guī)范。在2006年剛頒布的《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系》之《金融工具會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》中，將應(yīng)收賬款列為金融產(chǎn)品之列。應(yīng)收帳款融資在直接有效地規(guī)避應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，可以迅速地低成本籌集企業(yè)所需的資金，能夠滿足企業(yè)因應(yīng)收帳款占用造成短期流動(dòng)資金不足的融資需求，開辟了企業(yè)融資的新渠道。

二、應(yīng)收賬款管理籌劃之利用“應(yīng)收賬款產(chǎn)生因素”的引導(dǎo)作用

如前所述，本文不贊同應(yīng)收賬款管理應(yīng)該由財(cái)務(wù)部門全面負(fù)責(zé)的觀點(diǎn)，認(rèn)為應(yīng)收賬款管理是根據(jù)的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)為指導(dǎo)，由企業(yè)的銷售部門、開發(fā)生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門共同完成的一項(xiàng)管理工作。

首先，開發(fā)生產(chǎn)部門根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)為指導(dǎo)，在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)中尤其重視市場的反映力，通過產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)競爭力提高產(chǎn)品市場占有率，增加收入的同時(shí)盡量為降低應(yīng)收賬款發(fā)生率提供保證。

其次，銷售部門根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)的指引，充分利用信用調(diào)查等，在銷售過程中積極為企業(yè)創(chuàng)造較大的銷售額，合理選擇賒銷客戶和信用額度，產(chǎn)生盡量少的應(yīng)收賬款。

再次，財(cái)務(wù)部門作為企業(yè)管理信息服務(wù)部門，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)的財(cái)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，并且定期編制賬齡表、銷售收入表、產(chǎn)品市場占有率變動(dòng)情況表等，為促進(jìn)各個(gè)部門改善各自的發(fā)展?fàn)顩r，提高利潤創(chuàng)造力、降低應(yīng)收賬款產(chǎn)生率提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。

三、應(yīng)收賬款管理籌劃之發(fā)揮制度激勵(lì)作用，提高應(yīng)收賬款管理效率

當(dāng)然，充分發(fā)揮并利用影響應(yīng)收賬款產(chǎn)生因素的引導(dǎo)作用必須依靠合理的管理制度付諸實(shí)施。本文認(rèn)為，在應(yīng)收賬款管理中，制度最大的作用就是盡量保證應(yīng)收賬款的質(zhì)量。即發(fā)生環(huán)節(jié)在完成財(cái)務(wù)目標(biāo)的同時(shí)盡量減少應(yīng)收賬款，信用銷售、客戶名單清晰，形成的應(yīng)收賬款能在信用期內(nèi)有效的變現(xiàn)、回收。具體來說，怎樣的制度才能保證實(shí)現(xiàn)這樣的效果呢？根據(jù)實(shí)踐調(diào)查和經(jīng)驗(yàn)積累，本文提出如下幾種制度設(shè)計(jì)方式，以供商榷。

（一）調(diào)動(dòng)開發(fā)生產(chǎn)部門對(duì)應(yīng)收賬款管理的輔助作用，可以從市場角度出發(fā)。因?yàn)?，產(chǎn)品本身如果達(dá)到供不應(yīng)求或者存在制勝優(yōu)勢(shì)的話，應(yīng)收賬款而言的就會(huì)降低。所以，可以將開發(fā)生產(chǎn)部門的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)同產(chǎn)品在市場上的前期[2]銷售業(yè)績掛鉤，力爭創(chuàng)造有價(jià)值的訂單。這種制度已經(jīng)在海爾集團(tuán)得到有效的，并創(chuàng)造了非常好的業(yè)績。

（二）調(diào)動(dòng)銷售部門對(duì)應(yīng)收賬款管理的積極決定作用，可以主要從應(yīng)收賬款回收率角度出發(fā)，兼顧應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比率控制。因?yàn)?，銷售過程中營銷人員對(duì)應(yīng)收賬款回收責(zé)任的大小直接決定了銷售人員選擇賒銷的可能性或選擇賒銷客戶、信用額度等的謹(jǐn)慎程度。同時(shí)，應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比率控制可以有效的增強(qiáng)銷售部門整體銷售的積極創(chuàng)現(xiàn)行為，有利于其積極的對(duì)銷售中遇到的產(chǎn)品及時(shí)反饋信息給生產(chǎn)開發(fā)部門等，形成良性循環(huán)。例如，華強(qiáng)集團(tuán)的案例已經(jīng)充分說明了該制度的有效性。

（三）調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)部門對(duì)應(yīng)收賬款管理的輔助服務(wù)作用，可以從財(cái)務(wù)目標(biāo)的完成情況出發(fā)。事實(shí)上，財(cái)務(wù)部門不僅提供財(cái)務(wù)信息，還參與財(cái)務(wù)決策，監(jiān)督企業(yè)行為。財(cái)務(wù)部門直接參與財(cái)務(wù)目標(biāo)、現(xiàn)金預(yù)算等工作，非常明確企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)，并致力于幫助企業(yè)有效的完成財(cái)務(wù)目標(biāo)。所以，可以以“輔助各個(gè)部門完成財(cái)務(wù)任務(wù)，就是幫助自己完成任務(wù)”為激勵(lì)機(jī)制，從完成企業(yè)總體發(fā)展財(cái)務(wù)目標(biāo)角度，激勵(lì)財(cái)務(wù)部門為各部門積極提供及時(shí)準(zhǔn)確多樣的財(cái)務(wù)信息。

四、應(yīng)收賬款管理籌劃之借助應(yīng)收賬款出售與融資渠道提高變現(xiàn)能力

應(yīng)收賬款的變現(xiàn)范文第2篇

關(guān)鍵詞：管理；應(yīng)收賬款；分析；策略

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）01-0-01

一、我國企業(yè)存在應(yīng)收賬款管理水平低的現(xiàn)狀

(一)應(yīng)收賬款總額高，漲幅大

就上市公司而言，據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，1447家制造業(yè)上市公司在2011年前三季度中應(yīng)收賬款總額達(dá)到8056億元，平均同比增長40.5%，其中116家上市公司應(yīng)收賬款同比翻番，同時(shí)這1447家上市公司在前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)凈利潤為3072億元，有489家上市公司應(yīng)收賬款漲幅甚至高于主營業(yè)務(wù)收入漲幅。

(二)應(yīng)收賬款賬齡過長，壞賬損失率高

據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2011年6月30日，上市公司應(yīng)收賬款長達(dá)五年未收回的數(shù)額為27.96億元。數(shù)據(jù)表明，我國企業(yè)在金融危機(jī)后應(yīng)收賬款迅速上升，三年以上賬齡的應(yīng)收賬款占總額的10%左右；企業(yè)壞賬損失率普遍偏高，約8%以上，是發(fā)達(dá)國家的10 ~20倍。

二、造成我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理水平低的原因

(一)企業(yè)經(jīng)營者對(duì)應(yīng)收賬款管理的重視程度不夠

現(xiàn)階段我國對(duì)企業(yè)經(jīng)營者業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)主要以利潤為指標(biāo)，為了保證任期內(nèi)的業(yè)績，有的經(jīng)營者寧愿掛賬也不去催賬。一是可能會(huì)影響與客戶的關(guān)系，從而減少銷售；二是會(huì)產(chǎn)生催賬費(fèi)用；三是若確定為壞賬則必須從資產(chǎn)中抵減，最終會(huì)導(dǎo)致利潤減少。

(二)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)低

一是企業(yè)對(duì)賒銷對(duì)象的資信評(píng)價(jià)的重視程度不夠，可能會(huì)造成壞賬損失率的大幅提高；二是對(duì)合同管理不健全，簽訂合同不規(guī)范、履行合同不嚴(yán)肅，可能出現(xiàn)數(shù)量、金額錯(cuò)誤或者違約條件、違約金等問題，影響應(yīng)收賬款及時(shí)回籠，可能會(huì)給企業(yè)帶來損失；三是對(duì)可能變成壞賬的應(yīng)收賬款缺乏對(duì)應(yīng)收賬款融資的利用，缺乏將應(yīng)收賬款通過其他途徑變現(xiàn)的措施辦法。

(三)內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制不健全

一是管理職責(zé)不明。不少企業(yè)內(nèi)部應(yīng)收賬款管理職責(zé)混亂，未明確由哪個(gè)部門來管理應(yīng)收賬款，未建立相應(yīng)的管理辦法，或者即使建立也未認(rèn)真實(shí)行。企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)督也未發(fā)揮應(yīng)有的職能的作用；二是核算體系不健全。應(yīng)收賬款核算中未建立應(yīng)收賬款臺(tái)賬管理制度，無法對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行輔助管理，導(dǎo)致應(yīng)收賬款清收不及時(shí)；未建立或未堅(jiān)持執(zhí)行定期清查對(duì)賬制度，長期不與客戶核對(duì)往來賬，可能導(dǎo)致債權(quán)債務(wù)方賬面金額不符；年末審計(jì)時(shí)向客戶發(fā)詢證函，若賬面金額不相符，由于職責(zé)混亂，也沒有再去追究調(diào)查，僅是將賬面調(diào)平。

(四)受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境影響

一是我國相當(dāng)多的企業(yè)商品市場屬于買方市場，為應(yīng)對(duì)市場競爭需要，擴(kuò)大市場份額，銷售者多采用賒銷的方式；二是我國當(dāng)前銀根偏緊的現(xiàn)狀，使得購買方不得不賒購并且可能資金無法及時(shí)周轉(zhuǎn)導(dǎo)致貨款的拖欠，最后可能成為壞賬；三是我國市場經(jīng)濟(jì)制度仍不健全，一些不法分子趁機(jī)惡意詐騙或故意拖欠貨款的行為時(shí)有發(fā)生，趁企業(yè)改制或者通過破產(chǎn)、兼并等轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款無法追回，最后變成壞賬。

三、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策

應(yīng)收賬款雖屬于流動(dòng)資產(chǎn)，但實(shí)際為被占用無法使用的資金。應(yīng)收賬款占比不合理，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)舉債經(jīng)營，資產(chǎn)負(fù)債率過高；現(xiàn)款回收率低，造成貼現(xiàn)成本高；以物易物抵賬，成本上升，利潤下降；貼點(diǎn)換錢，造成資產(chǎn)損失。因此，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理十分必要。

(一)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)管理

1.加強(qiáng)客戶資信管理。搜集客戶資料，對(duì)客戶財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營狀況、資產(chǎn)狀況、信譽(yù)等進(jìn)行深入調(diào)查，并對(duì)客戶企業(yè)所處宏觀環(huán)境、競爭地位、擔(dān)保及其他還款保障等進(jìn)行評(píng)價(jià)，以確定受評(píng)對(duì)象的違約可能性和嚴(yán)重程度。根據(jù)得到的信息進(jìn)行客戶信用評(píng)級(jí)，建立客戶信用檔案，并對(duì)檔案進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。

2.制定合理的信用政策。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，從信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收款政策三方面制定適合本企業(yè)的信用政策。首先信用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)企業(yè)授予客戶信用的最低標(biāo)準(zhǔn)，高信用標(biāo)準(zhǔn)能夠有效降低企業(yè)壞賬損失率，但會(huì)同時(shí)影響企業(yè)的銷售情況；低信用標(biāo)準(zhǔn)能夠促進(jìn)銷售，提高市場份額，但在很大程度上提高了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。其次，信用條件包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。制定合適的信用條件能夠在促進(jìn)企業(yè)銷售的同時(shí)，又不至于企業(yè)資金被占用造成機(jī)會(huì)成本增加以及壞賬損失率增加。再次，企業(yè)制定收款政策時(shí)應(yīng)當(dāng)權(quán)衡收款費(fèi)用增加和應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本減少和壞賬損失率降低之間的得失。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶資信狀況的動(dòng)態(tài)變化，適當(dāng)調(diào)整相應(yīng)的信用政策。

(二)健全會(huì)計(jì)監(jiān)督機(jī)制

1.建立應(yīng)收賬款管理制度。實(shí)行應(yīng)收賬款掛賬審批制度，明確每筆業(yè)務(wù)的責(zé)任人，以便于應(yīng)收賬款的及時(shí)收回，從源頭上降低壞賬發(fā)生的幾率。實(shí)行應(yīng)收賬款臺(tái)賬制度，建立輔助賬簿對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，重點(diǎn)控制應(yīng)收賬款金額、賬齡及增減變化情況，及時(shí)反映給相關(guān)部門，對(duì)信用政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。建立定期對(duì)賬制度，以確保雙方在應(yīng)收賬款金額、還款期限、還款方式等方面一致，并要形成具有法律效力的書面文字記錄，以保證及時(shí)、正確催收款項(xiàng)。

2.建立應(yīng)收壞賬準(zhǔn)備金制度。認(rèn)真做好賬齡分析工作。一般而言，貨款拖欠時(shí)間越長，催收的難度就越大，成為呆壞賬的可能性也越大。因此財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)做好賬齡分析工作，密切關(guān)注賬款回收進(jìn)度和賬齡的變化，特別將拖欠時(shí)間長的賬款作為重點(diǎn)管理對(duì)象，并對(duì)信用政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高應(yīng)收賬款的回收效率。并根據(jù)實(shí)際情況，建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度?；诜€(wěn)健性原則，根據(jù)賬齡對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，在實(shí)際形成壞賬時(shí)核銷應(yīng)收賬款，并建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備金制度，以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

(三)加強(qiáng)合同管理

合同是企業(yè)催收應(yīng)收賬款最有力的法律依據(jù)。企業(yè)應(yīng)制定并完善合同管理制度，明確合同管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)。除即時(shí)結(jié)清的業(yè)務(wù)，其他經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都必須簽訂書面合同。實(shí)行嚴(yán)格的合同審批制度，層層把關(guān)，合同上的數(shù)量、價(jià)款、質(zhì)量、付款辦法、違約責(zé)任等重要條款都必須認(rèn)真審核，當(dāng)合同涉及的標(biāo)的金額重大、內(nèi)容重要時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)請(qǐng)法律顧問審查把關(guān)，最后由領(lǐng)導(dǎo)層決定。建立、完善合同臺(tái)賬制度，注意收集、保存各類相關(guān)憑證，尤其當(dāng)變更、解除合同時(shí)，應(yīng)簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議，并及時(shí)向?qū)Ψ剿饕嘘P(guān)書面憑證。由于合同把關(guān)不嚴(yán)格或證據(jù)不足而導(dǎo)致貨款無法收回的，應(yīng)當(dāng)視情況追究相關(guān)當(dāng)事人責(zé)任。

(四)加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)管理

一是企業(yè)要根據(jù)市場需求，聘請(qǐng)高技術(shù)人才，注重新產(chǎn)品的研發(fā)，改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，增效適銷對(duì)路產(chǎn)品，增加企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力；二是開發(fā)多種營銷渠，采取自營、加盟、合作等多種方式建立銷售窗口，加大產(chǎn)品宣傳力度，增大需求，在服務(wù)上形成一系列完整的售前、售中、售后服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品暢銷，供不應(yīng)求時(shí)，自然不會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款，甚至?xí)霈F(xiàn)預(yù)收賬款。

(五)加快企業(yè)信息化進(jìn)程

企業(yè)信息化有助于加快企業(yè)信息流動(dòng)，提高信息資源的利用率，促進(jìn)企業(yè)管理模式的變革，提高企業(yè)的整體管理水平，擴(kuò)大企業(yè)競爭范圍，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況選擇適合的信息化系統(tǒng)，特別是大企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立面向企業(yè)整體或者企業(yè)間價(jià)值鏈的信息化系統(tǒng)，將企業(yè)中所有部門通過信息化系統(tǒng)連接起來，在賒銷過程中，營銷部門、倉管部門、財(cái)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)信息共享，即保證了信息的正確性和及時(shí)性，避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)部門和營銷部門信息不一致的情況，也減輕了工作人員的工作負(fù)擔(dān)。

(六)探索提高應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力新途徑

應(yīng)收賬款屬于資產(chǎn)中變現(xiàn)能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)低的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，目前銀行已對(duì)應(yīng)收賬款開展了應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)，企業(yè)可以通過將應(yīng)收賬款出售或抵押給銀行，提高應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力，加快資金周轉(zhuǎn)速度。企業(yè)也可以采用債權(quán)股權(quán)化、應(yīng)收賬款證券化融資等方式提高應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力。

(七)建立應(yīng)收賬款回收業(yè)績考核制度

應(yīng)收賬款的變現(xiàn)范文第3篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展；應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)；控制

應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品或者服務(wù)而形成的欠款，應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)的一種營銷方式。我國新實(shí)施的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則把這部分款項(xiàng)列入“金融資產(chǎn)”科目中核算。企業(yè)的營運(yùn)能力通常是通過企業(yè)本年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，也就是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率來判斷的。企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力是資金，沒有足夠的周轉(zhuǎn)資金就如同人沒有了血脈，資金是維持企業(yè)正常運(yùn)營的物質(zhì)基礎(chǔ)。管理好應(yīng)收賬款是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要工作。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)探究

應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)形成主要指因其所引起的壞賬損失，應(yīng)收賬款的資金成本和由于管理應(yīng)收賬款形成的成本的增加。具體風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1　應(yīng)收賬款可以導(dǎo)致負(fù)債率升高

企業(yè)為了增加銷售或者擴(kuò)大經(jīng)營，通過信用賒欠形成了一部分應(yīng)收帳款，如果應(yīng)收賬款額持續(xù)上升，那么企業(yè)的正常運(yùn)營所需資金就會(huì)出現(xiàn)斷檔，影響企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展；企業(yè)為了維持經(jīng)營，就要另外想辦法籌措運(yùn)營資金，而這個(gè)過程通常是舉債，有些是需要付利息的債務(wù)，這種情況下，就會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，直接后果是利潤的減少和下降，更為嚴(yán)重的是出現(xiàn)資不抵債的現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)或重組。

2　現(xiàn)款回收率低，貼現(xiàn)成本高

大量的應(yīng)收賬款使企業(yè)背負(fù)著沉重的負(fù)擔(dān)，迫于發(fā)展需要，企業(yè)十分渴望收回欠款，在急切中，大量收取承兌匯票。比例極小的現(xiàn)款回收率難敵高額的匯票承兌，在把匯票變現(xiàn)時(shí)，需要企業(yè)付出很高的貼現(xiàn)息，提前承兌。直接導(dǎo)致企業(yè)的成本上升和利潤降低，嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。

3　以物抵債，削減效益

企業(yè)間因?yàn)樾庞没蛘郀I銷而出現(xiàn)的應(yīng)收賬款，在特殊情況下互相以物易物，用來抵賬、抹賬，這種情況是極其無奈的情況下才被迫利用的。用于抵債的物資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場價(jià)值，多者都在40％左右。企業(yè)收回的實(shí)物，有的能應(yīng)用在運(yùn)營上，而有的就需要出售獲取現(xiàn)金，在出售的過程中，實(shí)物的價(jià)格又要低于市場價(jià)格賠款銷售，這樣的一進(jìn)一出，企業(yè)就承擔(dān)了很大的損失，以低于正常的銷售利潤回收了欠款。

二、應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制措施

1　建立科學(xué)的合同管理

企業(yè)在管理應(yīng)收賬款過程中，應(yīng)學(xué)會(huì)利用法律武器，實(shí)現(xiàn)維護(hù)自身合法利益的目的。不是現(xiàn)金結(jié)算的業(yè)務(wù)一律實(shí)施合同制，發(fā)生的賒欠業(yè)務(wù)必須簽訂合同，文本規(guī)范，要素齊全，明確收款期限，明確雙方的違約責(zé)任。簽訂了符合市場管理的合同文本，可以有效保證應(yīng)收賬款的變現(xiàn)。

2　建立科學(xué)的信用評(píng)價(jià)

企業(yè)在運(yùn)營中是需要建立客戶信用政策的，正是這個(gè)政策決定了應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，企業(yè)的發(fā)展如果沒有應(yīng)收賬款也是不現(xiàn)實(shí)的，管理和控制好應(yīng)收賬款，更有利于企業(yè)的發(fā)展和壯大。企業(yè)在采用信用銷售方式時(shí)，對(duì)客戶建立的信用評(píng)級(jí)，就是具體對(duì)應(yīng)收賬款的控制，同時(shí)也是企業(yè)經(jīng)營中的重要策略，所以這個(gè)政策的制定必須是科學(xué)合理的，信用政策制定關(guān)乎應(yīng)收賬款的變現(xiàn)率。確定正確合理的信用標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置相應(yīng)的信用等級(jí)，是企業(yè)確定自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的最低標(biāo)準(zhǔn)。

另外企業(yè)確定相應(yīng)的信用條件，也是控制應(yīng)收賬款的一項(xiàng)得力措施，信用條件包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣等。這是企業(yè)經(jīng)營中必須發(fā)生的經(jīng)營狀況，根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況來確定信用條件，而且還要正確評(píng)估提供信用條件所增加的成本與加速收賬帶來的收益差別，比例適中，就是合理的信用條件，否則相反。

最后是信用額度的設(shè)定，經(jīng)營中通過對(duì)客戶的信用評(píng)估，確定客戶所具有的償還能力，從而制定最大賒銷限額，這個(gè)做法的目的在于控制過度賒銷帶來的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，避免企業(yè)蒙受損失。在營銷中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)客戶的信用度及時(shí)對(duì)信用額度進(jìn)行調(diào)整，報(bào)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍。

3　建立應(yīng)收賬款的分析和催收制度

企業(yè)的財(cái)務(wù)部門，應(yīng)定期對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡進(jìn)行分析，對(duì)逾期的應(yīng)收賬款實(shí)施催收。這個(gè)任務(wù)由銷售部門負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部門應(yīng)該發(fā)揮監(jiān)督和督促的作用，必要時(shí)可以采取法律的手段。如何做好應(yīng)收賬款的分析呢?第一要確定折扣期內(nèi)付款的客戶；第二是確定信用期內(nèi)付款的帳戶；第三是確定信用期過后付款的客戶；第四是成為壞賬和呆賬的應(yīng)收賬款額。通過分析結(jié)果來判定企業(yè)的應(yīng)收賬款情況，超出可承受能力或者感覺到有危機(jī)存在，就要采取相應(yīng)的措施。比如調(diào)整信用政策，采取法律手段等。

給客戶設(shè)立應(yīng)收賬款臺(tái)帳，準(zhǔn)確掌握各個(gè)客戶的信息，詳細(xì)登記客戶應(yīng)收賬款余額的變動(dòng)情況，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)與客戶進(jìn)行賬務(wù)的核對(duì)，如果有問題及時(shí)查明因由，妥善處理。

4　加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理

應(yīng)收賬款的變現(xiàn)范文第4篇

關(guān)鍵詞：流動(dòng)性；收益性；周轉(zhuǎn)期；變現(xiàn)凈值；流動(dòng)比率

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2013年8月27日

資產(chǎn)的流動(dòng)性是指公司資產(chǎn)變換為現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物的能力，是資產(chǎn)的一個(gè)重要特性，與其收益性均具有密切的聯(lián)系。著名財(cái)務(wù)管理專家范霍恩認(rèn)為，流動(dòng)性有兩層含義：（1）變現(xiàn)所需的時(shí)間；（2）變現(xiàn)比率的穩(wěn)定性。狹義的流動(dòng)性只包含第一層含義，廣義的流動(dòng)性則包含兩層含義。

一、評(píng)價(jià)公司資產(chǎn)的流動(dòng)性強(qiáng)弱

一個(gè)公司的資產(chǎn)負(fù)債表左側(cè)是資產(chǎn)，不同的資產(chǎn)具有不同的流動(dòng)性，在表中資產(chǎn)的列示順序基本反映流動(dòng)性的強(qiáng)弱。流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng)于固定資產(chǎn)，分析公司資產(chǎn)流動(dòng)性重點(diǎn)分析流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性。流動(dòng)資產(chǎn)中現(xiàn)金的流動(dòng)性最好，其次是應(yīng)收賬款，再就是存貨。財(cái)務(wù)管理中通常用到的周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)期有流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)期）、存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)期）、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)期），它們從某個(gè)角度說明流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性。

1、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期（天數(shù)）=平均流動(dòng)資產(chǎn)總額×360/營業(yè)收入

反映公司流動(dòng)資產(chǎn)平均變現(xiàn)速度的指標(biāo)。所有流動(dòng)資產(chǎn)變現(xiàn)一次所需要的天數(shù)越少，表明流動(dòng)資產(chǎn)在經(jīng)歷生產(chǎn)和銷售各階段時(shí)所占用的時(shí)間越短，變現(xiàn)速度越快。

2、存貨周轉(zhuǎn)期（天數(shù)）=平均存貨余額×360/營業(yè)成本

反映公司存貨平均變現(xiàn)速度的指標(biāo)。所有存貨變現(xiàn)一次所需要的天數(shù)越少，表明存貨在經(jīng)歷生產(chǎn)和銷售各階段時(shí)所占用的時(shí)間越短，變現(xiàn)速度越快。存貨占流動(dòng)資產(chǎn)很大比例，在不同公司或者一個(gè)公司經(jīng)營的不同時(shí)期，存貨轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓛攤默F(xiàn)金的周期長短差異很大，可用存貨周轉(zhuǎn)期指標(biāo)做一比較。

3、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期（天數(shù)）=平均應(yīng)收賬款余額×360/營業(yè)收入

反映公司應(yīng)收賬款平均變現(xiàn)速度的指標(biāo)。所有應(yīng)收賬款變現(xiàn)一次所需要的天數(shù)越少，表明應(yīng)收賬款回收速度快，流動(dòng)性強(qiáng)。

但需要注意這些周轉(zhuǎn)期反映流動(dòng)性時(shí)假定資產(chǎn)的變現(xiàn)價(jià)值確定，即賬面價(jià)值，事實(shí)上流動(dòng)資產(chǎn)中存貨按成本計(jì)價(jià)，不能反映變現(xiàn)凈值，應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。這些對(duì)評(píng)價(jià)流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性有極大影響。

二、公司資產(chǎn)流動(dòng)性對(duì)公司的影響

（一）資產(chǎn)的流動(dòng)性影響到公司的正常運(yùn)營。資產(chǎn)流動(dòng)性分析還可以結(jié)合資產(chǎn)與負(fù)債之間的有機(jī)聯(lián)系進(jìn)行分析。公司財(cái)務(wù)管理中通常把流動(dòng)比率和速動(dòng)比率作為衡量公司短期償債能力的重要指標(biāo)。缺乏足夠的短期償債能力，流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債不匹配將導(dǎo)致公司流動(dòng)性嚴(yán)重不足，流動(dòng)性不足是導(dǎo)致許多企業(yè)破產(chǎn)的直接原因。統(tǒng)計(jì)資料表明，發(fā)達(dá)國家80%的破產(chǎn)企業(yè)是獲利企業(yè)，它們倒閉不是因?yàn)樘潛p，而是因?yàn)楝F(xiàn)金不足。

1、流動(dòng)比率

流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債

該比率計(jì)算數(shù)據(jù)均來自于資產(chǎn)負(fù)債表，是典型的靜態(tài)指標(biāo)。其中，流動(dòng)資產(chǎn)包括貨幣資金、應(yīng)收賬款、存貨；流動(dòng)負(fù)債包括應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、期內(nèi)到期的長期債務(wù)、應(yīng)交稅費(fèi)及其他應(yīng)付費(fèi)用。一般認(rèn)為流動(dòng)比率應(yīng)維持2∶1才足以表明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況良好，這是在存貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)、應(yīng)收賬款正?；厥盏臈l件下，倘若出現(xiàn)存貨積壓、產(chǎn)品滯銷、應(yīng)收賬款已過期未能及時(shí)回收等情況時(shí)，雖然提高了流動(dòng)比率，但并不代表企業(yè)具有較高的償債能力。因此，應(yīng)用流動(dòng)比率評(píng)價(jià)短期償債能力時(shí)應(yīng)注意流動(dòng)資產(chǎn)的構(gòu)成及各項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)情況。

2、速動(dòng)比率

速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債

該比率是衡量公司流動(dòng)資產(chǎn)可以立即用于償付流動(dòng)負(fù)債的能力，其中速動(dòng)資產(chǎn)指公司流動(dòng)資產(chǎn)扣除變現(xiàn)能力較差的資產(chǎn)后的余額，主要由現(xiàn)金和應(yīng)收賬款構(gòu)成，不包括存貨，一方面是因?yàn)榇尕涀儸F(xiàn)速度較慢，另一方面公司不能依靠處理存貨資產(chǎn)來清償債務(wù)。從流動(dòng)資產(chǎn)中剔除不易變現(xiàn)的資產(chǎn)，其差額即為可變現(xiàn)并用于償付流動(dòng)負(fù)債的速動(dòng)資產(chǎn)，因此速動(dòng)比率比流動(dòng)比率反映償還短期債務(wù)的能力更可靠。一般認(rèn)為速動(dòng)比率1∶1較好，過低則表示企業(yè)償付短期負(fù)債可能存在困難，反之則表明企業(yè)的閑置資金過多。但實(shí)際上應(yīng)用速動(dòng)比率評(píng)價(jià)流動(dòng)性時(shí)仍需視速動(dòng)資產(chǎn)的構(gòu)成和運(yùn)用情況以及其他因素進(jìn)行綜合判斷。

流動(dòng)比率和速動(dòng)比率過低，通常被認(rèn)為是公司經(jīng)營不穩(wěn)定的信號(hào)，流動(dòng)比率、速動(dòng)比率有所謂的標(biāo)準(zhǔn)，從數(shù)字上看更直觀，判斷資產(chǎn)流動(dòng)性更實(shí)用。

（二）影響到公司盈利的實(shí)現(xiàn)。流動(dòng)性強(qiáng)的資產(chǎn)收益率低，依靠持有大量流動(dòng)性強(qiáng)的資產(chǎn)獲取流動(dòng)性，必然減少收益能力強(qiáng)的資產(chǎn)上的投資，從而降低公司的收益水平。流動(dòng)比率或速動(dòng)比率過高從短期或長期對(duì)公司都可能產(chǎn)生重要影響。前面談到產(chǎn)品或商品積壓，應(yīng)收賬款未及時(shí)收回情況影響債務(wù)償還，另外資金在周轉(zhuǎn)中產(chǎn)生收益，長時(shí)間不周轉(zhuǎn)，收益必然下降。持有大量現(xiàn)金的情況，資金根本沒有投入生產(chǎn)經(jīng)營中去，收益自然實(shí)現(xiàn)不了。

應(yīng)收賬款的變現(xiàn)范文第5篇

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；賒銷；措施

中圖分類號(hào)：F275.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）09-0-01

一、應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析

應(yīng)收賬款是企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)而形成的債權(quán)。合理的應(yīng)收賬款能擴(kuò)大企業(yè)銷售，提升市場占有率有，降低庫存開支從而使得企業(yè)的營業(yè)利潤增加。但是作為企業(yè)營運(yùn)資金的組成部分，過多的應(yīng)收賬款會(huì)使企業(yè)的資金流逐漸枯竭，同時(shí)過高收賬費(fèi)用和壞賬率更會(huì)影響企業(yè)的利潤水平。

二、應(yīng)收賬款存在問題的原因

企業(yè)應(yīng)收賬款之所以高居不下，主要有以下幾方面的原因：

1.企業(yè)重銷售輕管理。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賣方市場早已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，為了擴(kuò)大企業(yè)銷售，提高市場占有率，在規(guī)模、技術(shù)、成本等方面不具備競爭優(yōu)勢(shì)的情況下，企業(yè)在銷售過程中不得不作出相應(yīng)的讓步，如采取先發(fā)貨后付款的方式，在給予現(xiàn)金折扣的同時(shí)還延長信用期，使產(chǎn)品的應(yīng)收賬款從數(shù)量和時(shí)間都增加了，不僅收賬費(fèi)用增加，而且壞賬也增加，雖然從短期來看利潤增加了，但是長遠(yuǎn)而言利潤水平不增反減，更不用說其營利的質(zhì)量。

2.企業(yè)內(nèi)部相關(guān)職能部門的責(zé)任不明確，考核不到位。企業(yè)對(duì)于銷售部門工作職能的界定僅限于市場，想法設(shè)法提高市場占有率，但是并未建立應(yīng)收賬款的催收制度，貨款不能及時(shí)回籠。同時(shí)對(duì)銷售部門的考核主要是當(dāng)期銷售量和銷售收入，這使得營銷部門缺乏銷售與回款相應(yīng)的約束機(jī)制。再加上財(cái)務(wù)部門對(duì)各客戶的欠款信息不及時(shí)反饋，使銷售回款指標(biāo)沒有真正落實(shí)到具體的部門，由此造成各部門的責(zé)任不明確，周而復(fù)始，應(yīng)收賬款數(shù)額也就居高不下。

3.企業(yè)應(yīng)收賬款的管理存在漏洞。企業(yè)對(duì)往來客戶的資信狀況進(jìn)行科學(xué)分析與評(píng)估是從源頭上扼制應(yīng)收賬款增加和形成壞賬的重要途徑。但目前很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場，往往缺少自我保護(hù)意識(shí)，常常忽視應(yīng)收賬款的“事前”與“事中”控制，不建立客戶資信調(diào)查檔案，信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件制定存在漏洞，且得不到及時(shí)修正，所有的這些都使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長，資金占用數(shù)額增加，壞賬損失率增大。

三、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，提高資金利用率的具體措施

加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理，要在分析其產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥，從企業(yè)內(nèi)部和外部兩個(gè)角度共同努力。

1.用應(yīng)收賬款是為了減少庫存、擴(kuò)大銷售，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠隨著市場行情的變化而變化，首先企業(yè)必須加強(qiáng)市場銜接，及時(shí)開發(fā)研制新產(chǎn)品，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；其次提高產(chǎn)品科技含量，降低產(chǎn)品成本。企業(yè)通過提高產(chǎn)品科技含量，從工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品壽命、服務(wù)等各方面，提高產(chǎn)品的競爭力，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售量。

2.完善賒銷制度、制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策。完善賒銷制度從以下方面著手：首先，建立內(nèi)部業(yè)務(wù)的制約制度，銷售業(yè)務(wù)按照其業(yè)務(wù)流程可以分為授權(quán)、主辦、核準(zhǔn)、執(zhí)行、記錄和復(fù)核等六個(gè)操作環(huán)節(jié)，不同環(huán)節(jié)的職權(quán)進(jìn)行分離，從而相互監(jiān)督相互制約，減少不良銷售的產(chǎn)生。其次要建立嚴(yán)格的賒銷審核制度，杜絕人情賒銷。再次對(duì)業(yè)務(wù)人員的賒銷權(quán)實(shí)行限額管理。明確限定業(yè)務(wù)人員的每次最高賒銷額、年度賒銷總額等。最后，建立賒銷責(zé)任制。主管部門根據(jù)企業(yè)計(jì)劃期的經(jīng)營目標(biāo)，制定應(yīng)收賬款限額和壞賬損失限額，并分解下達(dá)到各責(zé)任部門。責(zé)任部門及責(zé)任人對(duì)應(yīng)收賬款承擔(dān)終身責(zé)任制，每筆應(yīng)收賬款都應(yīng)有明確的責(zé)任人。

在制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策上，首先應(yīng)建立客戶信用評(píng)價(jià)機(jī)制具體可結(jié)合對(duì)客戶商業(yè)信譽(yù)、償債能力、財(cái)務(wù)狀況、資信狀況、擔(dān)保等進(jìn)行全面分析、綜合評(píng)判。其次，企業(yè)要采用合理的信用條件，主要包括信用期限和現(xiàn)金折扣；信用期過短，不足以吸引顧客，在競爭中會(huì)使銷售額下降；信用期過長，對(duì)銷售額增加固然有利，但只顧及銷售增長而盲目放寬信用期，所得的收益有時(shí)會(huì)被增長的費(fèi)用抵消，甚至造成利潤減少。因此，企業(yè)必須慎重研究，確定出恰當(dāng)?shù)男庞闷凇?/p>

3.加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常核算。應(yīng)收賬款發(fā)生以后首先要加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作。具體而言，首先必須正確記錄每一筆賒銷業(yè)務(wù)，并且建立應(yīng)收賬款臺(tái)賬，詳細(xì)記錄應(yīng)收賬款的客戶名稱、信用情況并予以跟蹤。其次要做好日常清點(diǎn)工作，認(rèn)真審查核對(duì)明細(xì)余額及內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。再次可以建立應(yīng)收賬款的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范化的管理監(jiān)督，使企業(yè)賒銷管理部門能夠隨時(shí)掌握各種信息。最后，企業(yè)的財(cái)會(huì)部門應(yīng)按賒銷客戶區(qū)域進(jìn)行應(yīng)收賬款明細(xì)核算，并定期統(tǒng)計(jì)應(yīng)收賬款各客戶的金額、賬齡及增減變動(dòng)情況，對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行動(dòng)態(tài)管理從而把賒銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

4.完善跟蹤、催收制度。應(yīng)收賬款一旦形成，企業(yè)就必須考慮如何按期足額收回的問題，首先應(yīng)當(dāng)完善應(yīng)收賬款的跟蹤制度，對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡做足分析，按照不同的賬齡計(jì)提相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備，一般而言拖欠賬款時(shí)間越長，賬款催收的難度越大，成為呆壞賬損失的可能性也就越高，對(duì)這一部分應(yīng)收賬款應(yīng)計(jì)提相應(yīng)較高的壞賬準(zhǔn)備，應(yīng)收賬款到期后，不能被動(dòng)的等待回款，要完善催收制度，首先從催收手段上，可視拖欠時(shí)間的長短、收賬費(fèi)用的高低采用電話、傳真、上門催收、訴諸法律等手段催討賬款。其次催收時(shí)不能一刀切。根據(jù)跟蹤信息分析客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，若客戶遇到暫時(shí)困難，企業(yè)應(yīng)盡量幫助客戶渡過難關(guān)，如修改信用條件、延長付款期、轉(zhuǎn)債權(quán)為股權(quán)等；若客戶瀕臨破產(chǎn)，再努力也無濟(jì)于事，應(yīng)及時(shí)向法院，以便在破產(chǎn)清算時(shí)獲得部分清償。

從社會(huì)的角度看。

1.建立完善的信用體系。我國是一個(gè)人情信用歷史悠久的國家，但是缺乏相應(yīng)的法律約束。因此需要政府來主持制定相關(guān)的法律法規(guī)，加快建立對(duì)失信者的懲罰機(jī)制，這是克服信用不足，建立信用監(jiān)督體系的核心。對(duì)那些不遵守行業(yè)操守，自身就不守信的企業(yè)，要予以嚴(yán)懲，這樣才能建立良好的社會(huì)風(fēng)氣，人人守信用減少壞賬的出現(xiàn)。對(duì)信用良好的企業(yè)，可建立激勵(lì)機(jī)制，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中要開辟“綠色通道”給予優(yōu)先和優(yōu)惠。

2.要加大對(duì)市場經(jīng)濟(jì)條件下信用制度普及教育的力度。要在全社會(huì)營造“誠實(shí)守信”的輿論環(huán)境，大力倡導(dǎo)“明禮誠信”，增強(qiáng)全社會(huì)遵守信用規(guī)則的自覺性。

3.擴(kuò)寬應(yīng)收賬款變現(xiàn)渠道。建立應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓市場，企業(yè)可將應(yīng)收賬款有條件的轉(zhuǎn)讓給銀行或者企業(yè)，以此轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款，變現(xiàn)回收部分應(yīng)收賬款。

參考文獻(xiàn)：

[1]張永旺.淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的控制途徑.財(cái)會(huì)月刊.